照明产品知识培训

目录 目录 1.光源 2.吸顶灯 3.镜前灯 4.T5支架

5、家居照明基础知识

GAO的光源 宜高的光源： 荧光灯和固态光源 荧光灯是一种低压气体放电灯。所谓气体放电就是指电流通过气体媒介时的 放电现象。气体放电现象是非常普遍的，例如夏日雷雨时的闪电，使用电焊 机时产生很强的光等都是气体放电现象。 。

GAO的光源 一、荧光灯的发光原理 荧光灯的常用荧光粉是三基色粉；一种低压汞蒸气体放电灯。灯管内水 银蒸气的原子在放电时激发出紫外线。紫外线的辐射被管壁上的荧光粉吸收 ，转变成可见光。转换效率和灯的颜色主要取决于荧光粉的种类和性质。 二、荧光灯的光电特征 1、电压特性：电源电压的变化，会引起各种特性的变化。无论电 压过高或过低，都会缩短灯的寿命，因为电源电压增高，使灯电流增 大，灯管会黑化，寿命缩短；而电源电压降低，电极温度降低，灯不 易启动，促使电极物质溅散，也使寿命缩短，同时灯用镇流器的选择 和匹配也非常重要。

各区销售完成情况 2.环境温度对荧光灯的影响 荧光灯的工作特性，还取决于管内汞的蒸汽压，因此也受环境温度影响， 当温度过低时，汞蒸汽压力下降，汞原子电离率下降，启动困难，同时紫外 线的辐射减少。当环境温度过高，管内汞蒸气压力增高，紫外线反而减少， 其他谱线增加。因此，环境温度过低和过高都会影响荧光灯的发光效率。荧 光灯不宜用在户外。 3. 开关次数对寿命的影响 荧光灯频繁启动会大大消耗阴极物质，从而使寿命降低。连续工作时 间越长，寿命越长，因此，在频繁开关灯具的场所不宜使用荧光灯。

GAO节能灯 节能灯的产品特点及产品利益

节能灯的特点1、灯头采用PMT阻燃材料 2、显色性好 Ra>78

消费者利益安 全 显现实物颜色

3、使用寿命8000小时以上4、光衰小、节能80%

放 心省 钱

5、 无频闪

保护眼睛

GAO吸顶灯

1、面 吸顶灯面罩的产品特点及利益 面罩的特点1、超 薄

罩消费者利益更节能，更明亮(透光率高)

2、亚克力材质3、流线型设计

耐高温、抗老化、不发黄简 洁 大方

4、 质5、 光

轻滑

安全、装拆方便易 清 洁

GAO吸顶灯

2、灯管灯管的产品特点及产品利益灯管特点 消费者利益

1、纯三基色、显色性高2、节能80% 3、使用寿命长达8000小时以上

显示物体真实色彩省 电 省钱 放心

4、光衰小5、色温适合(6400K.4100K) 材质及工艺： 纯三基色粉、水涂玻璃、烤弯工艺

寿 命 长明亮、温馨

GAO吸顶灯

3、电子镇流器电子镇流器的产品特点及产品利

益 电子镇流器的特点 消费者利益

1、功 耗 小2、无 频 闪 3、无 噪 音

省安

电静

保护眼睛

4、温 升 低5、可低压起动(170V) 6、使用寿命长达1万小时

安无 省

全忧 心

GAO吸顶灯 4、底盘

底盘的作用： 固定面罩、灯管、镇流器、散热

吸顶灯底盘的产品特点及产品利益

底盘的特点 1、塑料底盘+冷轧板 2、冷轧板采用烤漆工艺

消费者利益 安全不漏电 不生锈

3、安装方便

省时省心

GAO吸顶灯 吸顶灯与普通吸顶灯对比图 吸顶灯的光效图 普通吸顶灯的光效图

采用了(三基色水涂粉 光源)色温6400K、 4100K色彩更真实、光 效更明亮

采用的(卤粉光源) 颜色发青、色彩还原性差， 透光率低

GAO支架 1、支架的用途 用作间接照明或者背景光 ， 用不同的灯光颜色营造不同的照明环境

2.GAOT5支架的材质结构 灯架：0.5厚铝合金 端 子：PBT阻燃材料

灯管：水涂三基色灯管 电子件：采用优质电子件 T5支架的产品特点及产品利益支架的特点 1、高强度铝合金灯架 2、PBT阻燃灯头 3、高效三基色灯管 4、使用寿命长 消费者利益 牢 安 省 固 全 心

显色性好

家居照明基础知识 1.家居照明中一般采用的照明方式 整体照明：也称为全向照明或背景照明，其目的是 把整个空间照亮。 局部照明：

是在居室的某些地方专门加灯来照明，如书桌、化妆台、床头、展示柜等。 其优点是能作重点照明，加强光线和营造气氛。 装饰照明：

是利用美学原理，通过灯具自身的造型、质感以及灯具的排列组合，加强光 质的和谐、平衡和韵律感，使室内气氛生动而有情调。

家居照明基础知识2、判断家居照明质量好坏的主要因素： A、合理的照度； B、合理的的亮度分布； C、避免眩光； D、光色对心理的影响； E、材料的光学性质； F、器材的选择。

家居照明基础知识 3.家居房间的基本功能及用灯要求: 1.厨房照明

厨房对亮度要求较高，洗涤槽、灶台上方布置灯光，以便更强调作业的照度。2.卫生间照明 卫生间是一个功能性很强的场所。主要考虑灯具的防水和防锈,安全性能及照度要求. 3.餐厅照明

餐桌上方给以重点照明，要求高显色性，高照度，突显酒菜的色、香、味感、增强食欲。除了 餐桌上的光线，有一些背景作气氛调节更佳。4.客厅照明 客厅是家庭生活中使用内容很多、 使用频率最高的公共场所。 不同的起居行为，需要不同的光照度： 做手工艺等活动时、读书、化妆时、 团聚、娱乐、看电视、听音乐时等等。

以豪华大方的顶灯作为主照明，结

合重点照明和间接照明，满足不同环境的需要，色彩和种类 可以丰富一些。

家居照明基础知识 5.卧室照明 基本功能：休息、梳妆、读书、

用灯要求：光线柔和、色彩淡雅、暧色调为主，且大多采用低色温的灯光，用背景光营造氛围，梳妆用的镜 前灯要求显色性高、色温以中间色为宜，辅以台灯、壁灯作局部照明卧室中读书、也可添加点点彩光调节情 感气氛。6.儿童房照明 基本功能： 休息、学习、游戏 用灯要求： 主要功能是睡眠和学习，要有保护眼睛的功能,还要兼顾游戏活动，因此这一空间的照度比成人卧房要高。 7.书房照明 基本功能：读书、下棋、观赏、休闲 用灯要求：灯光要营造安静的气氛，色温以冷白色为主；基础照明不宜过亮；以免分散学习的注意力；读书 台灯要有护眼功能。 8.阳台照明 基本功能：休息、晾衣服、堆放物品。 用灯要求：不宜太亮，具有防水、防尘、防雾功能即可。作为景观阳台，应选防水防雾节能吸顶灯作基础照 明，色温为2700最佳，必要时还好再配以重点照明。

常见的消费者疑问 1.灯管为什么会有黑头 斑点状的黑头——只使用短时间就发生的黑化，这是电源电压过高或过低、 起辉器(start)工作不良、整流器工作不良、荧光灯自身问题(很少见)等 引起的现象 环状黑头——出现在离灯帽处几公分处的黑化，这是灯管内的不纯物和水银

结合后所附着的，对光度和寿命并无影响 。 颗粒状斑点或指甲形黑头——点灯后就出现在灯管端部的黑颗粒状斑点或指 甲形黑化，这是附着在电极或灯丝上的管内水银粒子，在灯管启动之际蒸发 飞散而凝缩附着在管壁，对灯管的特性并无影响，点灯后约30分钟大致就会 消失 总之，只要灯管继续使用斑点就会消失，对灯管使用影响不大；如果不消失 ，正确的判断方法是看灯管的光衰，如果光衰不大(符合相关规定),应该 只是外观问题而已。

常见的消费者疑问 2.什么是三基色？与卤粉光源有什么区别？ 三基色是指：光的三种颜色，是指 红、绿、蓝三种基本颜色，三基色的光源 的显色性非常高，就是色彩还原性高。 区别是：点亮灯后，照在手心上，手心显得红润有血色表明这个产品的显色指 数高，同样如果显色指数低的话，手心则显得发青，无血色。我们也可以一 种有颜色的物体放在不同的灯光下，比较你对颜色的感觉，再同你在太阳光 底下对同一物体颜色的感觉程度，这样也可以判断节能灯的显色指数的高低。

3.为什么节能灯要点了1~2分钟后才更亮？

这种现象在冬季更明显,因为节能灯属

于气体放电灯,刚点亮的时候灯管内的水银 还处于液态,等正常工作1-2分钟灯管温度上升水银才能变成气体充满灯管内， 所以我们会说节能灯越点越亮.

常见的消费者疑问 4.为什么说节能灯塑料在点燃一段时间会变黄呢？ 塑料变黄是塑料的一个基本特性，最重要的一个原因是紫外线的影响，由于 在点灯的过程中，灯管内会产生紫外线，紫外线辐射塑料使它变黄。但塑料 变黄并不影响塑料的耐高温和阻燃性。 5、节能灯在什么地方都可以使用吗？

不 是 的：温度过低和温度过高的场所(户外),以及开关频率高的场所都不 适合使用。 镇流器正常能使用多长时间？电子镇流器正常使用寿命为1~2万小时，正常 使用3年—5年 电子镇流器在电压不稳定时能启动吗？电子镇流器电压在170V~250V能够正 常启动，不会像电感镇流器需要电压高于190V才能启动。

介绍产品常用的方法一、要让顾客知道看产品要看哪几部分和怎么看 二、尽量让顾客感受产品 三、按顾客的视线介绍产品 四、强调产品带给顾客的利益和价值

介绍产品常用的方法 一、要让顾客知道看产品要看哪几部分和怎么看 例如： 介绍吸顶灯你要让顾客知道面罩怎么看(透光性、均匀、材质、设计、工艺 、) 灯管怎么看(亮度、节能、显色性、寿命、材质) 镇流器怎么看(无噪音、温升低、启动快、寿命长及如何保护眼睛等等)

底盘怎么看(材质、工艺、耐用程度等)

整个灯又是怎么看(各配件同一品牌、造型、安装使用、接线端子等细微之 处), 同时以自己产品优势提醒顾客特别要注意的地方。