房地产营销汇报方案

北京盛世地产顾问机构

2013年9月23日

滑县凤凰城 营销执行方案

房地产营销汇报方案

第一部分：项目概况

第二部分：市场分析 第二部分：执行方案

营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划

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项目概况

凤凰城主要经济技术指标

总占地面积：59200平米 总建筑面积：130382平米 其中：住宅109624 商业19801 容 积 率：2.6 绿 地 率：51% 居 住 户 数：1050

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第一部分：项目概况

第二部分：市场分析 第二部分：执行方案

营销节点 销售安排 储客房方式 渠道推广 成本测算 推广费用计划

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本项目竞争在哪里？

竞争，对于房地产市场来说，到现在已经发展成为一种良性的竞争，既为竞争优势，

它本身就是一种特质，竞争力大或强才有优势，一般来说，只要竞争者在某些方面具

有某种特质，它就具有某种竞争优势。下面让我们一起来看看我们的竞争对手有什么 特质而我们又有什么竞争优势……

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项目名称

开盘日 期 2013年4 月30日 2013年9 月21日 2013年5 月14日 2013年5 月25日 2011年 2012年 12月

产品

117130

销售套 数 销售完 成154套

均价

面积

江南绿城

3250

18230

开元盛世

120169

蔚橪国际

销售完 成84套 销售完 成149套

104137 104137

3100

10813

宏达*梦 想家园 众恒*翡 翠城 晶地公馆

3100

20889

销售完 成265套 销售完 成705套 3350

35076 85351

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城中片区 城东片区

新城区

本案

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项目评价模型

未来发展趋势，具备一定升值潜力； 超大面积绿化； 知名园林设计； 产品

竞争

市场存在空缺 同比价格具有一定优势

片区 配套

新区道路环绕地块 错对面中澳双语，紧邻六中 新区发展迅猛 地块未来发展前景好 位置稍偏南

视觉与通路 开发商

土地所有者，成本降低 强化亲和力，提升品牌影响力

两面临街，昭示效果良好, 卖场设计注重视觉传播效果; 大力强化周边主干道的导视系统, 引导客户主动关注.

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户型的实用性是客户购房重要的考虑因素。三室占到计划购买户型结构 比例中的76%左右，四室占到了近15%。

当地人居住独家院的情况较多，不喜欢小面积户型应该是当地消费者的

居住习惯导致。

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通过以上分析，我们可以看出，滑县新区项目多服从于如下公式：

地段 、交通、配套价值 > 项目品质价值

而本案将建立中高端标准公式：

项目品质价值 > 配套、地段价值

要使上述推导结论获得广泛认同，除了对竞争环境与项目自身的准确认知外，还需 对价格策略合理进行论证，并对目标客群做深入的研究与分析。

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楼号 1#楼 2#楼 3#楼

户型定位 精致小三室 精致小三室 精致小三室

面积定位 110至120

价格定位 处于价格第二梯队

备注

5#楼

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