至善藏珑源自天性—水岸、洋房与这个时代的故事—

深圳市种子创意沈阳藏珑1620专案组 2013年5月23日

在全沈阳都在关注全运会的时候、在全沈阳都在为全运会中心建设让路的时候、在绿城已经占领了全运村概念的城市标示优势的时候，

我们是不是要贴全运会跟着走？

全运逼近，最炙手可热的板块。关键问题————全运的知名度如何转换成消费者的购买价值？

区域依旧陌生，还竞争激烈。关键问题————

站在全运里面来看项目，能否跳脱红海竞争？

建面100万㎡容积率2.5别墅：186㎡洋房：107-157㎡高层：41-98㎡

华茂中心

本案建面36.3万㎡容积率1.5洋房：110-170㎡小高层：100-120㎡高层：70-100㎡

建面186万㎡容积率3.1多层：90-140㎡高层：55-115㎡

金道城

建面180万㎡容积率1.5洋房：140-300㎡高层：90-180㎡

绿城全运村

切入藏珑1620操盘策略的角度：

36万方项目如何支持双瑞东北战略首发的姿态？

回到藏珑看1620

藏珑进入沈阳的姿态和模式南派知名品牌进入姿态双瑞借鉴

中海的霸气——————藏珑的品牌底蕴

金地的自识——————团队/产品的自信万科的深耕——————差异化客户定位华润的融合——————新沈阳审美标准绿地的手段——————借势借力达共赢碧桂园的性价比————价格策略保人气

step

告诉全沈阳藏珑来了

1

2007~2013,藏珑从长沙城市湖岸领袖豪宅，到百亿新城海岸懂海之家、到全运中心国际新城河岸作品。河沈阳

在鲅鱼圈海鲅鱼圈完成客户圈层运营(生活平台)藏珑会的模式；完成藏珑从产形成藏珑从公园住区标准化、配套主题化，引领当地城市特色提升(温泉会所经营、滨海精品商业街区)重新定义海岸宜居豪宅物业

在沈阳形成藏珑产品顶级化、生活方式精致化的标准化重新定义新时代鼎级洋房标准

品到“全面品牌运营”的基础

湖

长沙

在长沙从“品质”到“全成品湖岸领袖生活”重新定义城市湖区豪宅物业

藏珑品牌定位：

城市水岸豪宅作品创想家

城市水岸豪宅作品创想家 每一座城市新崛起的中心，藏珑都以领先者的姿态，抢先引领一种新时代的居住观念，与时代领袖的生活趋势亦步亦趋； 智者乐水。藏珑源于水岸，水是人生存根本，是文明居住的源头和理想；藏珑的每一份作品都是无数业内精英的心血凝聚而成，中国地产豪宅排行榜10大豪宅作品的精华汇聚藏珑； 但是藏珑每到一处，都在最大化的尊重土地、尊重环境、尊重人，建筑围绕三

者而大胆的创想居住者未来生活在水岸的丰盛生活，每一份作品都是用激情去

理想。

step

2

告诉全沈阳藏珑带了不一样的产品

而品牌的价值支撑归根到底来源于产品的体验，

怎样的产品，值得沈阳人期待并且拥有？

从竞争对手来看片区最大的竞争对手——【绿城全运村】通过强调项目低密属性和生活配套，突出自身宜居价值，是目前片区市场领导者 平层官邸(洋房):140-300㎡ 高层：90-180㎡

在售去化90%多层商业酒店售楼处

商业健身馆

后期规划用地

&

别墅

高层

在售去化 50%

校

学

单从产品品质和标准来看，绿城的园林、品质、审美、资源、配套、密度都给予我们极大的压力； 区隔性：城市属性非常强，各类风格产品；以高层为主，洋房占比不大；户型偏大，单价总价都高。

从竞争对手来看【产品分析】总体来看全运村产品设计较好，舒适度较高，相比区域水平有很大超越空间。 从整体来看，绿城全运村的户型设计比较舒适，同时有大面积赠送，附加值较高；边户有部分户型设计采用了东西向厅，东北客户抗性较大。

110㎡

125㎡

140㎡

149㎡

最受欢迎

110㎡:南北通透，东西客厅抗性较大

125㎡、140㎡:三房，南北通透，而且有主次分离的双南卧，同时有大面积赠送，户型接受度高

149㎡:南北通透，但作为大面积户型，东西客厅不容易被东北客户接受

我们无法依托全运，

也缺乏品牌积累，项目资源也非极致且非马上可以体验，

规模和配套更是难以匹配周边环视的对手们。半年7个亿的任务指标，也明确的告诉我们。

无法做跟风者，也做不了老2,我们只能走差异化路线，

成为市场新标准制定者。

N0.1、社区规划最大特色(按照先后客户埋单价值排序)

洋房纯粹性

墅区级低密

N0.2、建筑的表情 源于剑桥大学的环境理念，建筑实现和自然的和谐过度，成为河岸景观的一部分

人可以最大限度自由的参与到河岸线的生活中，成为对岸的风景

整个风格和外形都十分接近华润橡树湾的townhouse,只是长高了的联排别墅

N0.3、建筑的仪式感 经典三段式古典风格建筑——石材基底+英伦艺术装饰主义红砖石墙+斜坡屋顶 错、退台处理，最大化的考虑到外部美感和居住者景观参与感 独门入户，互不干扰，归家仪式感强烈

N0.4、超高附加值 地下室、下沉庭院、露台、阳台、飘窗等大量超大赠送空间，超高附加值 极高得房率86% 户型面积适合多次品质升级全家庭住客

以洋房C1,2为例

N0.5、空间的顶配

洋房C1, C2一层端户 总统套主卧——主卫+满足个人嗜好弧形观景多功能间+衣帽间 7米横向进深客厅，配阳光茶室

前庭后院，包括

厨房灯各功能空间都能看到花园景观 3/4/5/6楼电梯入户大堂，不影响一层