销售必杀技

销售六步杀技必

思考

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销售

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信客户

资料户客名、称规、业模务、性质 客现状 地户址、编、网址 邮有相现产关使品用况，状品牌、数、年量限 与采相购的部关名门和人称构成 组织结构员部门 间之汇的报配合 各和部门采购在中的用作 名住姓址联方系经式历好爱龄年家状庭况女子爱 好个信人 客息的户作范工围 性格点特客 户内的人部员系 关争对竞在手户内客合的作史 竞争信息历 竞对手争销人员售姓名和的售销点 特产品势优和劣 势户资料 客6个问6题

客户档 案 日 ___期_____________最 新定修时_____间___________填表 人________________ 客 户 姓1_____名__________昵称_小名() ________________ 2 称_职______________ _3公 名司称址3地址住_______________ 4_电话 () _公_______________ 宅) _(_______________5 出生 年月日_______________出生____地_____________贯 __籍______ 身6高________________体重________________身 五体

官特 _征______________ _如(头、关节秃炎、重背严部问等题) ________________ 教 育背 景 7高中名称与读就间期_____专名大__称_____ 业日毕______学 期位___8 大学代时得纪录_奖______________研究_所______________ 9_ 大时所学兄弟属姐或妹会_____________擅长运动 是____________ _01课外活 、社团动_______________ 1_1如 果户未上过客学大他是否，在意学__位___ _他教其育背景_ ______12 兵 役军___种_______退役军时__阶_______ 对兵役_态度的__ ______

17 子姓女名、龄_年_______________否有是养权抚__ _____________1 8女教育子_______________ 1 子女9喜好_______________ _业 务背景料 资 2 客户0的一前工个__作________公司 名_称_______ _公司址地 _______ 受_时雇_间______________受雇_职__衔_____________ 2_ 1在前目公司的前一个职衔________ 职_衔_________日期 _________ 22_ 在公办室有“何位”地象_征______________ 23_参与 的职业及易团体贸_______________所任职位 ________________24 是聘否顾_问_______________2 本5客户与公本其他人司有员业何务的关上系________________26 系关否良好是_______________原因________________ _27本公司其 他人员本对户的客解了________________ 2 何8种联__系______________系性质_关______________ _29 客户自对己公司的态__度_____________ 3_0本客户 期事长业标为目何________________ 3 短1期事目标业何为________________ 3 2户目客最关前的是公切前途或个人前途司________________ 3 客户3多考现在思将或__来______________什么为____________

特殊兴趣

3 4 户客所属私俱人部乐_______________ 3_5 与之参治活政__动_____政_党______ 对_客的户要性重为 _何______ _3 6否是热衷社活动区_______________如_参与何 ________________3 宗教7仰信________________否热衷_是_______________ 3 对8本户客别机密且不特谈论之事件宜(如离等)婚_ _____________ _3 客户对9什主么特题别有意(除见意生之外 )_______________ _生 活方式 4 0病历目(前康状健况 _)______________ 41 _酒饮惯_习______________所_酒嗜与类份_量______________ 4_2如果不嗜 酒，否是对别人喝酒反________________ 43是否吸 烟________________否若是，反否别对吸烟 _人___________ 4 4最好的偏午餐点地________________餐晚地点 _______________ 45_ 偏最好菜的______式__________4 6是否反对 别人客_请______________ _4 嗜7好娱与乐_______________喜_什么书读________________48 喜欢的度假方 _式_______________ 4 9喜观赏的运动_欢_______________ 05 子厂车牌________________ 15喜 的话题_欢______________

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家 庭13 姻婚状况_______________配_偶姓名_______________ 1_ 4配偶教育程_度_______________ 5 配偶兴趣/活1动/社团________________ 16婚纪 念_日______________ 5_2 喜欢起什引 …… 此处隐藏：2966字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……