光速跑腿有限公司

市场营销策划书

目录

一、执行概要和要领 .................................... 2

（一）公司简介 ...................................... 2

（二）目标市场 ...................................... 2

（三）市场定价 ...................................... 2

二、 目前营销状况 ...................................... 5

（一）市场状况 ...................................... 5

（二） 产品状况 ..................................... 7

（三） 竞争状况 ..................................... 7

（四） 分销状况 ..................................... 9

（五） 宏观环境状况 ................................. 9

三、 SWOT因素分析 .................................... 10

四、目标 ............................................. 12

（一）资金需求 ..................................... 12

（二） 月收入和财务变化的条件 ....................... 14

（三） 预计收入报表 ................................ 14

五、4P .............................................. 15

六、附录 ............................................. 20

光速跑腿有限公司

市场营销策划书

一、执行概要和要领

（一）公司简介

本公司是一家处于创始阶段的服务公司,光速服务有限公司的法定经营形式

是私营有限责任公司，地址：山西太原市龙堡街。

光速服务家政有限公司将是太原首家专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服

务公司。服务的主要内容有市场调查、代办执照、购买车票、接送货物、代接送

亲朋好友及商业客户、代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，

只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高

工作效率。

（二）目标市场

因为现代人的生活节奏快，视时间为金钱，很多琐碎又费时间的事情是不

想去做。在繁忙快捷的生活中，往往感到时间不够用，有时甚至分身乏术。大多

数人都有遇到急事的时候，特别在太原这样的大城市里“急人”和“忙人”更是

随处可见。因此，公司首先把目标锁在这些人和不能自己的身上，激发他们使用

跑腿服务的热情，为他们省去平时缴费、挂号排队的繁琐程序。 跑腿服务将为

他们提供方便和优质的服务。

儿童上学：从早教到上小学的小孩

上班一族：每天工作8小时以上，月工资7000元以上，经常加班的工作人员。

高龄老人：在太原市，60岁以上的高龄。

（三）市场定价

由于跑腿业务在南方刚刚起步，属于新型的服务行业，在太原这样的省会城

市，市场的发展潜力是很大的。现在的消费者在日益提高的生活质量和消费水平

下，对商品以及服务的需求和购买多倾向于追求时髦新奇，追求实用方便，所以

针对这样的消费倾向，跑腿服务正是符合顾客这样的需求产生的。跑腿业务在北

方的竞争者不是很明显，而且服务的也是一些琐碎的生活事情，我公司采取需求

导向的定价法，这种方法着眼于消费者的态度和行为，服务的质量和成本则为配

合价格而进行相应的调整。

光速有限公司

4 元/张 12 元/ 11 元/次 10 元/次 12 元/ 11 元/次 9 元/次 次起 起 起 次起 起 起

代购商品

代购商品用车

30 元/ 28 元/次 26 元/次 30 元/ 28 元/次 26 元/ 次起 起 起 次起 起 次起

代发传单、名片等(千0.06 元0.06 元/ 0.06 元/ 60 元/ 55 元/千 50 元/ 张起) /张 25 元/ 时 8 元/时 50 元/ 市场调研 人次/ 天 50 元/ 人次/ 天 张 张 千张 25 元/ 时 张 千张 20 元/ 时

代驾

22 元/时 20 元/时

22 元/时

代排队

45 元/人 40 元/人 次/天 次/天

45 元/人 40 元/ 次/天 人次/天

家政信息服务

5 元/项4.5 元/ 4 元/项/ 5 元/项 4.5 元/ 4 元/项 /人 项/人 人 /人 项/人 /人

代缴费

8 元/项6 元/项 4 元/项 8 元/项 6 元/项 4 元/项 起 起 起 起 ― ― ― ― 起 起

住院陪护(白天陪护)6 元/时

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住院陪护(晚上陪护)8 元/时

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4

我们公司还采取了一些服务的价格优惠：

（1）、牺牲定价：对于第一次获得本公司服务的顾客，我们要价是很低的，先 给顾客以尝试的机会，情感上满足消费者的心理。

（2）、折扣定价：对于经常惠顾我公司的顾客，可在原来价格基础打折扣，而

且可以鼓励提早付款、大量购买或者在高峰期以外的时间获得服务。

二、目前营销状况

（一）市场状况

<目前产品市场>

专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普

遍，随着人们生活水平的提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深入、

更精细的要求，跑腿服务也就应运而生。这成为近一年以来，跑腿公司在各地如

雨后春笋般诞生。

越来越多的人需要专门的人群来承担繁重的家务和繁琐事情。国家统计局对

北京、上海、广州等7个城市的消费调查显示，需要家庭保洁等17项传统家政

服务的家庭占到了这7个城市家庭总量的70％，中国社会调查事务所对全国 …… 此处隐藏：5216字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……