这是我和同学们一起做的一份报告,不是很好,但可以给大家看看,做做参考。不过真的很初级就是了,嘿。

露。可想而知，沐浴露在农村的普及将更低，所以沐浴露市场仍就存在大量机会,六神沐浴露作为一个本土化品牌，易于被国人所接受,并且消费者对其忠诚度也较高。六神沐浴针对中国人对于“清爽”的偏好，推出的系列清爽沐浴露，如：清露凉润配方的冰清水润沐浴露，冰凉超爽沐浴露，清新健肤沐浴露，清凉美白沐浴露，在功能多样化这方面满足了消费者的不同需求，从调查问卷上显示六神沐浴露市场好感度次于六神花露水，近一两年来六神沐浴露在品牌创新上做出了调整，提出的“夏季清凉家庭健康时尚”观念又极大的吸引了一批追求时尚但又依旧对中国传统感兴趣的高端客户。

<三>对于六神香皂在调查问卷中显示,消费者对六神香皂的了解度也是比较高的,尤其是在沐浴露普及率较低的农村。人们对香皂的好感度及选择度都要高，六神作为一个本土化的民族品牌，更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受，并且六神香皂的价格定位也符合部分城镇与大量农村的消费水平。一般，一块六神香皂只卖2-3元，所以六神香皂在价格上也是具有一定优势的，六神香皂在产品分类上也为消费者提供了一个较大的选择空间。以功能为内容六神香皂有清凉型、滋润型、除菌型。在香型方面又提供了绿茶、百合、芦荟的选择。 <四>六神的粉类与冰露花语系列虽然知名度不如六神花露水和沐浴露。但是仍占据了一定的市场份额，特别是六神粉类系列的爽身粉与祛痱粉，被很多的婴幼儿消费群所接受。而六神冰露花语系列则多为年青人所接受，在购买六神产品的消群体中有13.5%的学生，而在学生这一消费群中有很大一部分都会选择冰露花语系列这一年青时尚的产品。

据调查显示，六神产品系列总销售额达到了7 亿,占据上海家化日化产品的六成份额。面对来势汹汹且实力雄厚的外国竟争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品位---对传统中文化的信赖。由此而确立了产品独特定位。更是为自己建立了强势的市场区域。而随着生活的水平的提高，家化用品市场竟争日趋激烈。近几年来国内家化用品市场尤其引人注目，从对九江大型百货商场，如沃尔玛，联盛。平价超市如零点、派拉蒙的调查显示：主要家化用品有强生、力士、浦公英、飘柔等品牌。目前国内家化用品市场基本情况对六神这一品牌产生较大压力。

《二》营销方式

<一>产地：随着近几年中国经济的迅速发展，中国的巨大潜在市场，吸引了外国公司纷纷登陆中国，以制造商来看，无论中资制造商还是中外合资，制造商大多数选扯在中国南方。产地以广东、上海两地最集中。另外还有重庆、天津、武汉，这或许与南方地区天气炎热、消费者用水量大、市场容量大，而北方市场相对狭窄有关。

<二>营销沟通和促销组合：从消费者的角度出发，经常接触到的各个营销沟通和促销组合中比较突出的有：

（1）人员推销.即在居民区挨家挨户分发样品。

（2）张贴和传单的广告促销手段。