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商业计划书——特色书吧（I book)

1、计划摘要目前书吧作为一种新兴行业,在全国部分地区已经普遍存在，尤其是在发一种健康，高品质生活方式的代达城市如北京、上海、杭州等地。书吧作为表其前景非常广阔,因为随着社会的发展,人们在消费方面更多的是注重一种服务消费，于此同时人们对文化需求也更加多样化,休闲化,而书吧的出现,正好满足了人们的这种文化需求。 1.1客户群主要是：以学生为主，其余群体有知识分子、城市上班族、文学爱好者、语言爱好者等。1.2 本店主要通过收纳会员（成为本店会员者均能在购买图书、饮品餐点等方面享受优惠）和提供饮品餐点来获取利润，其次通过售卖图书、举办主题活动获取利润。 1.3本店最大的特色是：（1）我们会根据收入的多少定期举办一些交流活动。比如举办外语交流会（英语、韩语、日语等热门语言），本店将会聘请外教和顾客进行交流，在交流会上通过售买饮品餐点获取利润；或者举办某著名文学作家作品赏析交流会（如张爱玲等受顾客

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喜爱的作家）；或者开展一些知识性的讲座，并且我们会在开展每次活动之前向顾客进行一次问卷调查以确定我店开展活动的主题突出文化品位，书吧的定位要高雅，要保证（2）我店在选书方面力求产品与书吧的“品位”，在赢得学生们青睐的同时，赢得社会其他阶层人士的青睐（3）书吧在装修方面比较多元化（既有古色古香的一面，同时也会融入当下的一些流行元素）能带给顾客一种新鲜的感觉；在摆设装饰方面会

注重细节（茶具、盘子等会选择印有国画等古典图案的，店里的墙壁上会有手绘的图案字样等）能给人一种耳目一新的感觉。并且店中的部分装修会由我们自己DIY完成，装修过程中的工作人员我们将聘请嘉兴学院在校学生同我们一起完成装修工作，这样既降低了装修成本同时也为本校的学生提供了一个工作的机会。（4）与一般的书吧、外语角相比，我店注重营造出不同的氛围，强调归属感、温馨感、舒适感、学习感，让读者能在一种轻松舒适的氛围中静下心来品读自己喜爱的图书（5）我店为顾客提供了一个很好

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的交友平台，顾客能在书吧中结交到许多与自己志同道合的朋友，大家能够相互交流自己的思想、看法，我们会为在本店注册为会员的顾客建立QQ群让会员们能经常交流增进感情并且随时给我店提供好建议和意见（6）我店将随时提供最新的畅销书，以吸引广大顾客（7）我店会定期举办旧书互换活动，会员们可以用自己的旧书和其他会员交换或是与本店的图书交换（8）我店将建立爱心机构，号召顾客们为贫困山区的儿童们筹集善款或是募捐图书 1.4经营宗旨：让顾客用最实惠的价格享受性价比最高的服务 1.5书吧不是暴力行业，因此见效也就比较缓慢，但在生意走在正轨之后，有了固定的会员及回头客的不断增多和书籍的不断积累，收入自然会节节攀升。

2团队管理和组织店长投资商服务员收银员管理员书籍管理员（1）关键的管理人员及其职责管理层主要由本创业设计团队成员担任，他们拥有较合理的知识结构，优势互补，朝着共同的目标，积极进取、努力奋斗。（具体团队介

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绍见附录）▲店长——XXX：负责店内日常事务管理工作，平衡、协调各部门之间关系。▲投资商——XXX公司或个人，负责注入资金和监督店长的决策▲服务员——XXX：全面负责店内的消费者服务，端送咖啡，为消费者提供所需服务，要求服务态度好。▲收银员——XXX：负责收取顾客的费用和制作财务报告，负责管理财务，要求会计本科毕业，有良好信用，每日向店长汇报收入和支出。▲管理员——XXX：负责管理店内的一些事物，协助店长处理一些情况，维持店内氛围，管理和处理一些特别消费者特殊情况

▲书籍管理员——XXX：负责对店内的书籍进行整理，补充，同时防止书籍的丢失。（2）公司部门人员配置部门人员配置人数具体要求 1 店长本科以上服务员根据店的规模进行招聘，要求服务态度良好服收银员两名左右，要求本科收管理员若干名本科以上 2 书籍管理员本科以上在公司创立初期，我们采取直线职能型组织结构，各部门均由店长招聘后任命，他们负责协助店长处理店内日常事务，同时，他们还负责所