第十章 国际化战略第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择

第三节 国际化市场的进入模式第四节 企业国际化经营的风险

学习要点及目标能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的三种类型。 理解和描述进入国际市场的五种模式。

核心概念国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟 引导案例美的实施国际化战略 成就"白电航母"

案例导学美的集团为什么在不惑之年还能 保持充沛的活力？美的集团为什么 要实行国际化战略？美的集团是怎 样实行自己的国家化战略的？

国际化战略企业国际化经营战略( International strategy)是指让企业在本国市场以外销售产品或 服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国 际市场出口产品和服务，更重要的是企业的经营理 念、经营范围以及相应的企业管理水平也超越了国 界限制，与国际市场接轨。

第一节 企业国际化经营战略概述一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境 三、企业国际化经营的原因 四、企业国际化经营的意义

一、企业国际化经营战略的含义和特点(一)企业国际化经营战略的含义 企业国际化经营战略( International strategy)是 指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和 服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的 企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业 实施国际化战略(区别于关注国内市场以外的战略)的一 个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。

(二)企业国际化经营战略的特点1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自 己独特的特点： 第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以 共同的所有权为纽带而相互联结。 第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。 第三、国际化经营战略必须运用战略管理，并具有“全 球战略”的目标。 第四、国际化经营战略的经营方式多样。

二、企业国际化经营的环境企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各 种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具 有更多的不确定性、不可控性和高风险性。 企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。 国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成 的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。

(一)国际贸易体制在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非

关税壁垒以及国际贸易的支付方式。 关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。 非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法， 对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政 策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口， 以保护国内市场和国内产业的发展。 国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。

(二)政治法律环境政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环 境因素，包括政治环境和法律环境。政治环 境引导着企业营销活动的方向，法律环境则 为企业规定经营活动的行为准则。政治与法 律相互联系，共同对企业的市场营销活动产 生影响和发挥作用。

政治环境政治环境主要包括：东道国政治体制的差 异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的 稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系 状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。

法律因素企业在市场经济中的行为主要由法 律来规范和约束，企业在进行国际市场 营销活动时必须了解国际法律，才能依 法经营，避免不必要的法律纠纷。如相 关国际公约、国际惯例、东道国涉外法 律法规等。

(三)经济环境世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需 求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出 不同的要求。 1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主 体的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场 经济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也 不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的 经济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营 销策略。

2、经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、 原料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业 型国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济， 少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰 富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成 了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工 业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的 国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产 品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出 口国，但又是大量传统商品的最大市场。

4、国际收支 公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支 状况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值； 另一方面，国际收支影

响该国政府的经济政策以 及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国 外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际 收支稳定。

5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一 个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、亚 太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作集 团是欧佩克(OPEC),即石油输出国组织。

(三)地理、社会、人文环境1、地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温 度、温差，不仅影响着产品的生产与适应 能力，也关系着市场的建立与发展。自然 资源是跨国经营必不可少的重要条件，自 然资源的位臵、质量及可供应量影响着投 资的规模和技术选择。

2、社会、人文环境 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人 口密度、年龄、性别、教育程度、职业、家庭数 目与结构等),是确定目标国家市场规模大小、商 品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影 响企业在该国进行本土化管理和解决技术人员需 求；宗教信仰影响着人们认识事物的方式、行为 准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设 施也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产 生影响。此外，社会、人文环境还包括诸如该国 的生活方式、占统治地位的社会价值观念、审美 观念、民风民俗、语言文字等因素。

三、企业国际化经营的原因当一个企业意识到有实施国际化战略的必要时， 那么它决定向外扩张国际市场可能基于以下几个 主要原因：

(一)扩大市场规模 在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市 场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本 国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。

(二)充分发挥生产能力和尽快收回投资。 对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为 得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因 此大多数企业实行经营国际化。如科研密集型的 飞机制造业。技术发展速度的加快，使新产品寿 命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不 相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须 尽快收回投资。