共享雨伞商业计划书

目录

目录.............................................................................................. 错误！未定义书签。第一章执行摘要.. (5)

1.1 项目概述 (5)

1.1.1 项目背景 (5)

1.1.2 项目总体描述 (7)

1.2 项目摘要 (8)

1.2.1 项目名称 (8)

1.2.2 项目承办单位 (8)

1.2.3 项目总投资情况 (8)

1.3 产品与服务简述 (9)

1.3.1 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞介绍 (9)

1.3.2 “XXXXXXXXXXXXX”共享雨伞APP介绍 (10)

1.3.3 广告商服务介绍 (10)

1.4 主要财务指标 (11)

1.5 项目投资回报 (12)

1.6 项目未来收益 (12)

1.6.1 财务指标汇总 (12)

1.6.2 未来市值估算 (14)

第二章承办单位介绍............................................................ 错误！未定义书签。

2.1 承办单位基本情况 ...................................................... 错误！未定义书签。

2.1.1 承办单位名称 ................................................... 错误！未定义书签。

2.1.2 公司注册资本 ................................................... 错误！未定义书签。

2.1.3 企业股权架构 ................................................... 错误！未定义书签。

2.2 团队介绍及经营理念 .................................................. 错误！未定义书签。

2.2.1 团队介绍 ........................................................... 错误！未定义书签。

2.2.2 企业经营理念 ................................................... 错误！未定义书签。

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第三章市场分析...................................................................... 错误！未定义书签。

3.1 共享雨伞市场现状分析 .............................................. 错误！未定义书签。

3.1.1共享雨伞产业现状 ............................................ 错误！未定义书签。

3.1.2 共享雨伞行业外在因素分析 ........................... 错误！未定义书签。

1、产品市场（产品特性用途） ............................... 错误！未定义书签。

2、未来空间（属性成长及延伸空间） ................... 错误！未定义书签。

3、对标项目 ............................................................... 错误！未定义书签。

3.1.3 共享雨伞行业内在因素分析 ........................... 错误！未定义书签。

1、粗略收支比（常规打法与互联网+思维） ......... 错误！未定义书签。

2、阶段目标（跑市场的周期评估与资金量） ....... 错误！未定义书签。

3、效率产出比（达到目标的执行效率及进度周期）错误！未定义书签。

3.2终端市场行业发展情况 ............................................... 错误！未定义书签。

3.2 .1线下广告市场行业现状.................................... 错误！未定义书签。

1、移动互联时代下的消费者 ................................... 错误！未定义书签。

2、2015年户外广告投放数字回顾 .......................... 错误！未定义书签。

3、展望2017年后户外广告的发展方向 ................. 错误！未定义书签。

3.2.2 2016年中国社交应用市场发展现状 ............ 错误！未定义书签。

1、社交应用发展现状 ............................................... 错误！未定义书签。

2、即时通信工具使用情况分析 ............................... 错误！未定义书签。

3、社交应用用户结构分析 ....................................... 错误！未定义书签。

3.3 项目市场总结 .............................................................. 错误！未定义书签。

3.3.1 共享雨伞行业总结 ........................................... 错误！未定义书签。

3.3.2 项目广告终端市场总结 ................................... 错误！未定义书签。

3.3.3 项目社交终端市场分析 ................................... 错误！未定义书签。第四章产品服务分析.............................................................. 错误！未定义书签。

4.1 项目方案 ...................................................................... 错误！未定义书签。

4.1.1 产品介绍 ........................................................... 错误！未定义书签。

4.1.2 产品操作流程介绍 ........................................... 错误！未定义书签。

4.2 产品优势对比 .............................................................. 错误！未定义书签。

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4.3 盈利点与价格定位 ...................................................... 错误！未定义书签。第五章项目运营模式与投资SWOT分析.............................. 错误！未定义书签。

5.1 项目运营模式分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

5.1.1 拟定公司组织架构 ........................................... 错误！未定义书签。

5.1.2 项目运营模式 ................................................... 错误！未定义书签。

5.2 投资与营销战略分析 ................................................ 错误！未定义书签。

5.2.1 落地规划五种战略分析 ................................... 错误！未定义书签。

5.2.2 战略规划选择 ................................................... 错误！未定义书签。第六章项目一阶段盈利模式.................................................... 错误！未定义书签。

6.1 项目营业收入 .............................................................. 错误！未定义书签。

6.1.1 项目盈利点规划 ............................................... 错误！未定义书签。

6.1.2 目标达产后盈利点 ........................................... 错误！未定义书签。

6.2项目目标达成 ............................................................... 错误！未定义书签。第七章资金投资及使用规划.................................................. 错误！未定义书签。

7.1 项目进度计划 .............................................................. 错误！未定义书签。

7.1.1 项目固定资产投资 ......................................... 错误！未定义书签。

7.2.2 流动资金投入 ................................................... 错误！未定义书签。

7.3 项目总投资估算 ........................................................ 错误！未定义书签。

7.4 总投资资金使用 .......................................................... 错误！未定义书签。第八章财务分析...................................................................... 错误！未定义书签。

8.1 分析依据 ...................................................................... 错误！未定义书签。

8.1 收入测算 ...................................................................... 错误！未定义书签。

8.2成本核算 ....................................................................... 错误！未定义书签。

8.2.1 管理人员成本核算 ........................................... 错误！未定义书签。

8.2.2 广告成本 ......................................................... 错误！未定义书签。

8.2.3 其他成本 ........................................................... 错误！未定义书签。

8.2.5 总成本估算 ....................................................... 错误！未定义书签。

8.3 利润核算 ...................................................................... 错误！未定义书签。

8.4 财务指标 ...................................................................... 错误！未定义书签。

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8.4.1财务内部收益率FIRR ........................................ 错误！未定义书签。

8.4.2财务净现值FNPV ............................................... 错误！未定义书签。

8.4.3项目投资回收期Pt ............................................ 错误！未定义书签。

8.5总投资收益率（ROI）.................................................. 错误！未定义书签。

8.6 项目经济效益分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

8.7融资方案 ....................................................................... 错误！未定义书签。

8.7.1 项目融资方案 ................................................... 错误！未定义书签。

8.7.2 投资者双方贡献 ............................................. 错误！未定义书签。

8.8 资金退出方案 .............................................................. 错误！未定义书签。

8.8.1 资金进入、退出方式 ....................................... 错误！未定义书签。

8.8.2 退出方式可行性 ............................................... 错误！未定义书签。

8.9 投资退出方案 .............................................................. 错误！未定义书签。

8.9.1 股改上市 ........................................................... 错误！未定义书签。

8.9.2 兼并收购 ........................................................... 错误！未定义书签。

8.9.3 资本重组 ........................................................... 错误！未定义书签。第九章风险分析........................................................................ 错误！未定义书签。

9.1 风险因素及识别 .......................................................... 错误！未定义书签。

9.1.1 市场风险 ........................................................... 错误！未定义书签。

9.1.2 竞争风险 ........................................................... 错误！未定义书签。

9.1.3 组织管理风险 ................................................... 错误！未定义书签。

9.1.4 政策风险 ........................................................... 错误！未定义书签。

9.1.5 其他风险 ........................................................... 错误！未定义书签。

9.2 风险评估 ...................................................................... 错误！未定义书签。

9.3 风险防范对策 .............................................................. 错误！未定义书签。第十章结论及建议.................................................................... 错误！未定义书签。

10.1 结论 ............................................................................ 错误！未定义书签。

10.2 建议 ............................................................................ 错误！未定义书签。

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第一章执行摘要

1.1 项目概述

1.1.1 项目背景

共享雨伞的场景是这样设计的：

如果在外办事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近借一把伞，到家后选择就近的地方归还掉（或者明后天方便时再归还），下次别人又需求再借伞，到另外地方不用时再归还，不是一件挺好的事情么。

其实这样的场景有很多：

如出差回来，正好下雨，附近有没有买伞的地方？在火车站就有必要存在共享雨伞；如下班回来途中，忘记带伞，在办公楼下就很有必要存在共享雨伞；如去商城或甜品店等，突然下雨又没带伞的情况，也很有必要出现共享雨伞......在火车站、地铁站、商厦、小区、办公楼等等地方都有这些需求。

再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的伞可以遮阳...于是就有了共享雨伞。先阶段国内“共享雨伞”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方较多雨水气候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨伞品牌开始扎根发展。

图表1-1 共享雨伞企业汇总

序号名称成立时间投放城市

1 Umberlla Here --- 香港

2 来把伞2016年5月武汉

3 JJ雨伞2017年2月深圳

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4 同舟共济2017年3月深圳

5 oto共享雨伞2017年3月上海

6 魔力伞2017年3月上海

7 小懒伞2017年3月长沙

8 共享e伞2017年4月深圳

9 春笋共享雨伞2017年4月上海

10 公益橙伞--- 宁波

数据来源：中金普华整理

但是从目前市场上“共享雨伞”投放案例来看，效果并不乐观。其最主要原因无非是两个大问题：

1、用户的素质是目前一个很严峻的问题，上海的一家共享雨伞品牌oto 一开始便想尝试新的运营模式，在陆家嘴投放了100 把无押金、无付费、无GPS 的共享雨伞，结果当然是这一批雨伞全部都被人“免费”拿走了。基本可以预想到，这么小小一把的共享雨伞以后会遇到什么事情，特别是那种无桩式在大街栏杆上随意挂放的雨伞，有可能丢失率和故障率比现在的ofo 小黄车还要厉害。

2、再一个共享雨伞的使用场景确实太低，也许现在已经有不少人尝鲜注册成为用户，但是雨伞的真正二次使用率却依旧不高。长远来看，运营所得的利润也并不支撑共享雨伞能够继续运作下去。

可以说，用户的素质与二次使用频率是这个行业的诟病，如何解决这两个痛点也成为各大企业头疼的事情。

基于以上共享雨伞的优劣势对比，深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司充分考虑到共享雨伞的两大诟病。做出以“社交”保障用户使用频率，以广告为前期支撑盈利点的两轨并行模式，并以“公益、免费、关爱”为切入点的运营策略，同时配备强大的运营后台与高质量的产品保障共享雨伞的“破坏、丢失率”。预计项目产品——“XXXXXXXXXXXXX”将于2017年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200万元用于软件、硬件、智能锁开发，打样，设备购买，以及前期研发的运营。目前公司APP开发已进入后期数据对接阶段，一代蓝牙智能锁

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已研发成功。目前公司吸引战略合作资金1,200.68万元用户APP升级、智能设备升级、团队建设、产品生产、市场推广，有理由相信项目一旦入市，将成为“共享雨伞”业内的标杆企业。

图表1-2 项目模式简述图

1.1.2 项目总体描述

“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目将通过投放出去的公益雨伞为载体，以社交软件与“公益基金”为营销手段，在保证雨伞接近0破坏率的同时，实现吸纳上亿名用户，最终实现广告、押金（押金流水所带来的利润）、社交软件为盈利点的目的。

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1.2 项目摘要

1.2.1 项目名称

“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨伞项目

1.2.2 项目承办单位

深圳市XXXXXXXXXXXXX有限公司

1.2.3 项目总投资情况

项目总共分四个阶段进行：

图表1-3 项目阶段性分类表

序号阶段时间规划投放城市投放数量阶段进行

天使轮1200.68万

1 一阶段2017年8月深圳市、广州市10万

元

2 二阶段2017年12月深圳市、广州市100万把A轮7800万元

3 三阶段2018年5月1日华南、华东地区一线城市2000万把B轮20亿

或IPO上市、或发

4 四阶段2020年12月全国主要一、二线城市5000万把

行基金、或募股(三阶段1000万把）

由于二、三、四阶段距今落地时间较远，本商业计划书财务分析只针对项目天使轮融资进行财务核算，待到时机成熟后，再对二、三、四阶段进行详细分析。

项目一阶段投资金额如下表所示：

图表1-5 项目一阶段总投资金额表（单位：万元）