汽车装饰服务有限公司整合营销方案书

第一部分，公司整合营销分析 .......................................................................................... 2

（一） 市场分析 ................................................................................................. 2

A、地理位置分析：............................................................................................ 3

B、竞争者分析： ............................................................................................... 3

C、潜在客户群分析： ........................................................................................ 4

（二） 公司自身分析 .......................................................................................... 4

第二部分，五一活动方案具体策划 ................................................................................... 7

活动前期准备............................................................................................................ 7

宣传方面............................................................................................................ 7

整改方面............................................................................................................ 9

人员方面.......................................................................................................... 13

五一活动方案.......................................................................................................... 13

方案1：洗车小额卡 ......................................................................................... 14

方案2：美容小额卡 ......................................................................................... 15

方案3：特价优惠折上折 .................................................................................. 16

方案4：五一买赠活动 ..................................................................................... 17

方案5：五一抽奖活动 ..................................................................................... 18

第三部分，公司长远战略规划 ........................................................................................ 19

1、 市场拓展战略............................................................................................ 19

2、 企业内部战略............................................................................................ 20

北京和胜兴业汽车装饰服务有限公司成立于2009年，是一家及汽车清洗，汽车美容装饰，维修保养，钣金喷漆，零配件服务，保险受理，信息反馈为一体的现代汽车服务公司。本案将针对公司市场分析、公司内部整改、五一期间营销策略、公司长远战略几方面对公司进行整合营销分析。

第一部分，公司整合营销分析

（一） 市场分析

A、地理位置分析：

优势：

1、公司位于北京市三环以内，交通便利，辐射覆盖范围

内车辆人口密集，潜在顾客群较大。

2、比邻北京XXX汽配城，汽车聚集程度高，车流量较大，

为公司提供了相对稳定的顾客群

3、公司对面新建立大型社区，并且已有部分人员入住，

将为公司的未来发展提供巨大的顾客群体，也是公司未来

发展需重点关注的潜在人群。

劣势：

1、 驱车前往路线较为复杂，可能影响到顾客的消费欲

望

2、 公司门面不十分醒目，其中左半边“XXXX保险公司”

字样明显大于公司本身名称“北京和胜兴业汽车装饰

公司”字样，容易误导顾客认识，同时对于公司主打

项目洗车的字样不为明显，不宜使过往车辆立即发觉。

3、 公司周围同行业竞争者较多，从大型连锁洗车行到

路边小型洗车铺，数量较多且密集程度高，使得公司

的竞争环境异常激烈。

B、竞争者分析：

1、 针对成熟竞争者分析（以月福、爱义行为例）

对方优势：品牌影响力较大、公司运营成熟、有着相

对稳定的顾客群体，标准化程度较高，人员业务水平

成熟

对方劣势：由于客流量大，导致顾客等待时间过长

2、 针对未成熟竞争者分析（以路边小洗车铺为例）

对方优势：价格低廉、等待时间较短，汽车速度快

对方劣势：顾客认知程度低，汽车质量较差

C、潜在客户群分析：

1、 针对公司对面小区：

对现已入住人员进行宣传渗透，可采用在停车场出入

口，小区公共场地进行活动宣传（已办理会员卡为主），

努力使之成为公司稳定客源。

2、 过往车辆：

可以采取对过往车辆发放宣传彩页的方式对公司近期

活动，价格等信息进行宣传，提升公司知名度及影响

力

3、 竞争者顾客：

由于竞争者顾客存在在洗车高峰时段排队等待时间过

长的问题，公司可采用派专人在关键路段进行临时宣

传，从而起到分流竞争者顾客，转为己方顾客的效果

（二） 公司自身分析

优势：

1、 针对同样的电脑洗车竞争者，公司有价格方面的相对优

势，因而，公司可针对次，作为一个宣传点进行大力宣传，

从而通过扩大自身优势的影响力来达到吸引顾客稳定客源

的目的。

2、 公司人员充足，可以同时应对洗车、美容、汽修等业务，

从而大大提升了公司业务效率。但需要注意的是，公司人