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目录

一、项目介绍…………………………………………………（3）

二、市场分析…………………………………………………（4）

三、市场营销计划……………………………………………（5）

四、团队建设情况……………………………………………（6）

五、法律形式选择……………………………………………（7）

六、启动资金预算……………………………………………（8）

七、财务计划…………………………………………………（8）

· 八、风险评估…………………………………………………（8）

一、 项目介绍：

1、 项目描述：

“狗狗摄影乐翻天摄影艺术工坊”是一家集宠物摄影，宠物用品以及宠物美容化妆于一体的大型全国连锁型摄影工坊。各个连锁分店主要分布在一线、二线等大城市，大城市的市民往往有更多经济实力来给自己的宠物更多方面的关爱，才会想到给宠物留影，以便于能够长期保存与宠物的甜蜜瞬间。正是基于人们的这种想法，本企业也就应运而生。 2、 选择原因：

近年来宠物市场的兴起，推动了城市市民养宠物的热情，狗狗也成为了老人、儿童、以及白领等等阶层养宠物的最佳选择。

同时伴随着人们生活水平的提高，对宠物的生活质量也有了一定程度的重视。宠物摄影也成为了摄影中新兴的一个部分，并日益发展壮大。因而，本企业想在摄影领域充当宠物摄影的引航者和开拓者。 3、 需求情况：

宠物是老年人的精神寄托和忠实伙伴，也是现代年轻人的小宝贝，我认为这样的契机是我们所需要的，至于需求情况，

应该不会少。

二、 市场分析：

1、 目标顾客分析：

最大潜在市场是高收入，高工作压力，并且也喜欢养狗狗的人群，首先高输入决定了他们能够给自己的宠物花钱去拍摄写真，其次，最重要的一点是，他们喜欢狗狗，把狗狗看作是自己家庭的不可或缺的一部分，所以他们是最大的潜在市场。

最可能市场是低收入，喜欢养狗的人群；高收入，由于各种原因不喜欢养狗狗的人群。这二类人群，前者是不具备经济条件，后者是不具备对狗狗的兴趣。如果有可能，这两种人群将会部分转化为顾客群。

最不可能市场则是低收入、对狗狗没有丝毫兴趣的人群。他们自身的经济条件有限，满足自身的生活有些困难，更不用说是给宠物消费了。更何况，他们对狗狗没有任何兴趣，这部分人转化为顾客群的可能性基本为零。 2、 行业分析及变化趋势：

在摄影行业中，婚纱摄影、个人写真摄影等等摄影形式均是围绕着人展开的，真正面向狗狗及主人的摄影至今为止是较少甚至不存在的。如若“狗狗摄影乐翻天摄影艺术工坊”运

行成功，将会有更多的摄影专业人才投身本行业，预测在未来的几年里，将会呈现百花齐放的趋势。 3、 本企业预计市场占有率：

在我们企业能够成功运转的前提之下，再加上周围宠物市场的潜在商机，我认为在摄影行业中的占有率将会有一定程度的上升。而作为新兴事物存在的初期，市场占有率还有待考察。

4、 SWOT分析：

三、 市场营销计划：

1、 产品计划：

顾客在本店与爱宠拍摄照片后，可以选择多种冲印形式，可以印成相册、水晶相框、海报、台历等等。同时为了方便顾客，本店还推出送照片到家的优惠。取照片将不会占用顾客过多的时间。

对于经常光顾本店的老顾客，定期推出优惠活动，吸引他们的

再次光临。

并且考虑到在摄影行业这是一个全新的领域，将会申请商标以及专利来维护在宠物摄影中的地位。

2、 定价计划：

定价必须要考虑的便是成本，在保住成本的前提下获取较高的利润。初步定价，有101元五张照片，128元5张照片加一张海报的套餐。依次递加，每张照片加15元，水晶相框加30元，海报每张加25元，相册5寸每本55元，6寸65元，7寸75元。

市场需求较多期间，推出一系列优惠活动，101元6张照片，159元6张精选照片加水晶相框。 3、 渠道计划：

生产者直接面向消费者的直接销售计划。 4、 促销计划：

目标消费者都是具有高收入的人群，针对这样的消费群体，要有详尽的促销计划才能打动他们消费。

根据他们自身的特点，要通过电台、电视台、报纸作广告来宣传，并在广告中提出初次到底啊有什么样的优惠政策来吸引他们的目光。

公共关系也是不可忽视的一个环节，目标消费群体的人脉相对较广，因而，要利用他们的人脉关系来达到推广产品的目的。

四、 团队建设情况：

1、 核心团队：

核心团队主要由摄影爱好者和摄影专业的本科学历及以上的学生构成。同时还兼有宠物美容、宠物化妆的从业人员，和摄影后期冲印以及相册、海报制作的工作人员。

他们都具有摄影专业素质和长期从事摄影的相关经验，对宠物摄影也有较高的把握能力，对于宠物的表现也有一定的随机应变能力，能够很好地处理摄影片场随机发生的事件，对于宠物状况也能够较好的把握。 2、 其他员工：

其他员工由大学摄影专业在校生组成，他们一般是以兼职的形式来本企业工作。

五、 法律形式：

股份有限公司

六、 启动资金预算：

1、 运营前支出：

购买商品房支出：67万

购买摄影以及照片冲印器材：15万 广告宣传：10万 购置办公设备：3万 各连锁店店面装修：8万

2、 运营前期支出：

通水通电：300 摄影纸张：4000 拍外景车辆油耗：1万 3、 资金的筹集通道：

股权融资。吸引各大股东出资，同时积极上市。

七、 财务预算：

1、销售成本计划：（单位：万元）

2、 现金流量计划：

在企业的运行中，保证企业不因缺钱而搁浅。要想做到这样的目标，就要保证企业有一定的固定金，能够在缺钱的时候及时填充，在资金充足的时候把缺钱时花掉的固定金重新填满，确保企业能够正常运行。固定金的金额为280万元。

八、 风险评估：

1、 可能遇到的风险：

销售淡季可能会出现资金短缺的情况。

随着企业的进一步经营，可能摄影行业的相关宠物摄影

机构可能会增多，给本企业造成一定的冲击。 2、 规避风险：

针对淡季的资金短缺情况，企业会提供固定金补充淡季因客源少而造成的资金短缺，运转困难的情况。 对于竞争对手的增加，我们采取了注册商标和专利、以及上市的措施，在宠物摄影行业打出自己的招牌。同时还会推出优惠套餐给顾客，让他们真真实实地感受到优惠。

推出特色摄影服务，打出特色，让其他店家望尘莫及。

任程

体育人文系 2012级2班