家电连锁零售企业开发自有品牌的思考

开发自有品牌

的选择来进入某一市场。另外，本土零售企业有着外来零售企业所不具备的天然因素，那就是与消费者更能有着共同的文化价值观，更加熟悉消费者的需求，更易于与消费者建立良好的合作关系，因此本土零售企业应该避免与外来零售企业经营雷同现象，在没有明显成本优势的情况下，可以采取在产品、服务、环境、售后服务、购物的便利性等方面形成特色化来提高其自身的竞争能力，重视与消费者的沟通和交流，尽可能满足消费者的需求。

3.3 强化零售企业的品牌意识，塑造跨区域的品牌零售企业

从我们对广西本土零售企业发展状况的调查情况来看，虽然零售企业近几年得到了快速发展，但与外来零售企业的发展相比还是有着很大差距。外来零售企业在广西市场加快了扩张的步伐，比如深南城百货在2009年欲开设八家分店，而本土零售企业的发展速度却明显滞后。如何提高本土零售业企业的增长效率和效益，将成为我们区内业界当前必须面临的重大课题。随着北部湾经济区的建设，国家给予大量的政策扶持，广西零售业面临着千载难逢的机遇。本土零售业要与外来大型零售企业相竞争必须培育自己内聚力，潜心塑造本土零售业的龙头企业。南宁市作为广西壮族自治区的首府城市，是北部湾经济发展的重要枢纽城市，在政治、经济、文化等方面具有得天独厚的优势。广西的商业网点可以打造以南宁市为龙头的新经济增长点，要重点培育具有民族特色的优势商业街和购物广场，可以着力塑造以“东盟”为主题的商业业态，培养一批诸如以南宁百货大楼、梦之岛等大型跨区域的零售企业，以此来带动区内零售企业的发展。

总之，零售企业的发展与企业、政府和社会三者之间存在密切的关联度。政府和社会一方面通过经济资源和优惠政策的配套进行相应的支持；另一方面本土零售企业要抓住北部湾经济区的建设这一有利时机增强自己的内在动力，促使其得到快速健康的发展，从而为整个广西经济的发展做出更大贡献。

参考文献

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[5] 郑后建.零售企业跨国经营战略[M].中国市场出版社,2005,(05).

家电连锁零售企业开发自有品牌的思考

河南商业高等专科学校 曹迪

摘 要:自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物。随着家电连锁企业发展的逐步成熟，开发自有品牌应该提到这些企业的正式日程之上。家电连锁企业发展自有品牌有一定的优势。结合企业的特点，建议家电连锁企业发展自有品牌应选择品牌意识不强、销售量大和购买频率高、单价较低和技术含量低的小家电商品。

关键词:家电连锁 自有品牌 差异化

中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)03(b)-005-02

家电连锁业成为整个家电零售业的主导，是中国发展最快的行业之一。2005年国美集团与爱多集团共同组建公司、2006年2月苏宁爱普莱斯科技工作园的建立、同年4月永乐电器“YOLO”的时尚精品电热水壶新品正式在家电卖场上市，这些举措是中国家电连锁零售企业开始进军家电制造行业，推出自有品牌的商品一个新的起点。这些企业行为的出现，改变了传统的家电连锁卖场只充当产品制造商与消费的“传导”媒介，并从根本上改变了“以产定销”的经营方式，取而代之以“以需定产”、

“以销定产”的全新定势，使零售环节引导生产、创造生产的职能得以全面释放。发展“自有品牌”成为家电连锁卖场发展的新热点。时至今日，我们回顾几年来家电连锁自有品牌开发的历程，提炼出家电连锁企业开发自有品牌经验，并进一步探索其自有品牌今后发展的方向。

1 零售企业自有品牌的概念

零售企业自有品牌在国外又称PB (Private Brand，自有品牌)是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不仅仅是制造商的品牌，利用无形资产和渠道优势，取得超过平均水平的经营利

润甚至部分的生产利润。随着家电连锁企业发展的逐步成熟，开发自有品牌应该提到这些企业的正式日程之上。

2 家电连锁发展自有品牌的原因

发展自有品牌对家电连锁企业来说有着不可抗拒的吸引力，其主要原因如下：

2.1 成本低廉

首先发展自有品牌减少了从生产到销售的中间环节，按照一般零售行业的供应链，从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，自有品牌没有经销商，省略了生产与流通中的许多中间环节，大大节约了渠道成本，加速了资金的周转。也就是家电连锁企业通过“自制”家电产品来达到降低流通成本的目的。

2.2 渠道优势

自有品牌直 …… 此处隐藏：2745字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……