《孙子兵法》与现代管理

为什么学习《孙子兵法》? 严峻的目标：关乎死生——发展硬任务 复杂的情境：兵不厌诈——转型期的挑战 有限的资源：日费千金——人、财、物

本课程目标：背景故事与六项领导方略 背景故事 孙子其人与《孙子兵法》其书 方略一 把握原则：虚实、攻守、利害 方略二 把握情境：知彼知己 方略三 多谋善断：势、机、奇 方略四 机智灵活：诡道制胜 方略五 带好队伍：令文齐武 方略六 自我修养：静、幽、正、治

背景故事 孙子其人与《孙子兵法》其书

孙子——大开大阖的领导者 孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖庐。阖庐 曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵 乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人 乎？”曰：“可。”于是许之。出宫中美女，得 百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为 队长，皆令持戟。 ……于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强 楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。 (司马迁：《史记· 孙子吴起列传》)

孙子兵法——古今中外第一兵书

孙子兵法

始 计 第 一

作 战 第 二

谋 攻 第 三

军 形 第 四

兵 势 第 五

虚 实 第 六

军 争 第 七

九 变 第 八

行 军 第 九

地 形 第 十

九 地 第 十 一

火 攻 第 十 二

用 间 第 十 三

方略一 把握原则：虚实、攻守、利害

1. 虚实原则：做什么 夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避 实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。(《 虚实篇》)

2. 攻守原则：怎样做 不可胜者，守也。可胜者，攻也。守则不足，攻 则有余。善守者，藏于九地之下。善攻者，动于 九天之上。(《形篇》)

3. 利害原则：为什么做 是故智者之虑，必杂于利害。 杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 (《九变篇》)

案例：毛泽东十大军事原则 先打分散和孤立之敌，后打集中和强大之敌。(虚实) 先取小城市、中等城市和广大乡村,后取大城市。(虚实) 以歼灭敌人有生力量为主要目标,不以保守或夺取城市和 地方为主要目标。保守或夺取城市和地方，是歼灭敌人有 生力量的结果，往往需要反复多次才能最后地保守或夺取 之。(利害) 每战集中绝对优势兵力(两倍、三倍、四倍、有时甚至是 五倍或六倍于敌之兵力),四面包围敌人,力求全歼,不使漏网。 利害) 不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备， 力求在敌我条件对比下有胜利的把握。(利害、攻守)

发扬勇敢战斗、不怕牺牲、不怕疲劳和连续作战(即在短 期内不

休息地接连打几仗)的作风。(攻守) 力求在运动中歼灭敌人。同时，注重阵地攻击战术，夺取 敌人的据点和城市。(虚实、攻守、利害) 在攻城问题上，一切敌人守备薄弱的据点和城市，坚决夺 取之。一切敌人有中等程度的守备、而环境又许可加以夺 取的据点和城市，相机夺取之。一切敌人守备强固的据点 和城市，则等候条件成熟时然后夺取之。(虚实) 以俘获敌人的全部武器和大部人员，补充自己。我军人力 物力的来源，主要在前线。(利害) 善于利用两个战役之间的间隙，休息和整训部队。休整的 时间，一般地不要过长，尽可能不使敌人获得喘息的时间。 (攻守)

领导启示 利害：不做面子工程，做增加价值、符合人民、 国家利益的事情 虚实：不贪大求全，先易后难，渐进式解决问题； 注重积蓄力量，创造条件攻坚克难 攻守：工作力度要有冲击力，要势如破竹

方略二 把握情境：知彼知己

五事七计 五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰 法。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不 胜。(《计篇》) 道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而 不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远 近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、 勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。 七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰 行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知 胜负矣。(《计篇》)

2. 动敌知敌 故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之 而知死生之地，角之而知有馀不足之处。(《虚 实篇》)