网络营销方案

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网络营销方案

永年缩绠螺丝厂营销方案

网络营销方案

第一部分、前言

第二部分、永年缩绠螺丝厂网络营销现状及诊断

第三部分、永年缩绠螺丝厂网络营销方案

第四部分、计划实施流程

第五部分、具体实施操作及分析

第六部分、最后分析与改进

一、前言

中国互联网已经有4.06亿用户，被越来越多的企业家们所重视，在生产制造业除了传统的宣传模式外，网络营销应该算是推广核心。一个好的网络推广方案，能够为中小企业迅速占领市场，实现长久盈利，塑造良好品牌提供有力支撑。在很多中小型生产制造企业中，目前都没有自己的专门负责网络营销的网络负责人。在本文案中，我们将对永年缩绠螺丝厂的网络营销做个案说明。

二、永年缩绠螺丝厂网络营销现状

根据网络推广的实质：流量是基础、通过营销（互动）的手段达到客户咨询，进而促进订单的目的为宗旨。

我们对网站（流量的最终落脚点）及现有产品、推广方法、分析及调整这几方面进行诊断和论述

1、网站方面

（1）、用户体验方面：

1）、访问速度 目前网站访问速度5秒之内就可以打开，（如果在5秒内没有打开会丧失70%

的网民）基本达到标准

2)、网站栏目：网站首页、门户首页、公司简介、产品展示、资质荣誉、新闻中心、销售

网络、在线订购、在线留言、联系我们

3)、网站栏目基本完善，建议增加经常关注网站（及时添加新闻，回复留言等），让客户能

时看时新，才能更有吸引力。

4）、网站内容 网站能突出企业资质、产品信息

5）、视觉呈现 网站设计简单大方，色彩搭配协调

6）、网站链接 网站链接都是有效链接

（2）、阿里巴巴方面

前期的阿里巴巴没有及时发信息，没有好的去管理，效果不太明显，近期服务包刚开始做，还不能很快看到效果。我们会定期的查看信息发布情况并且关注搜索效果。

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（3）、慧聪方面

由于对于慧聪有同样的需要发信息的方面，企业没有专人管理，也没有看到明显的效果。 对于阿里巴巴和慧聪这样的商贸平台，做会员，都必须要有人专门发信息，才能看到效果，而且，也不会几天就看到效果，会有一个循序渐进的过程。

（4）、SEO推广

现在企业目前还没有做任何SEO推广

（5）、互动营销

互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段与支持“互动”，电话只是一种方式，为什么很多企业，同样的产品、网站也差不多、广告费也花了不少，网络营销效果就是比自己的同行竞争对手差？80%以上的原因是：网络营销商机把握环节出问题了！ 企业可以先安装在线沟通工具，多一个把握用户的机会。

三、永年缩绠螺丝厂网络营销方案

网络营销推广环节是企业网络营销的根本环节，是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力，企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去。

网站流量是基础，营销互动是过程，促成订单是结果，基于网络营销这一宗旨，在改进方案方面做出了调整

1、 品牌形象方面

中文域名，是不可再生的资源

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2、推广方面

首先先解决流量问题

增加网站的流量，当然要首推搜狗、百度、谷歌、腾讯等的竞价推广，这几个中，百度由于竞价价格太高，不建议咱们企业做，搜狗相对性价比较高。社区论坛推广，微博推广，QQ等即时通讯平台群邮件推广，各种商贸平台会员注册等都是为了增加网站的曝光率，增加了网站在各大搜索引擎显示的机会，从而提高网站流量，这样去考虑，建议企业考虑书生商友。

网站的流量提高了，访问的人多了，咨询的人才会多起来，才会有更多的客户资源。

3、阿里慧聪方面

阿里巴巴和慧聪都属于是B2B的商贸平台，而且是大家比较认可的，所以，我们要首先利用好手里的资源，先让手里的资源为企业服务，做到物有所用，才能让企业的投资更有价值。由于像阿里和慧聪这样的商贸平台内的会员数量有很大，所以，企业要想在商贸平台

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内部取得好的排名，必须要大量的发布信息，并且，要有高质量的信息。最好有一些专业人员来发布信息。

4、网站改进

首先安装TQ洽谈通，在线沟通，并且要经常在线，方便抓住客户，然后，安装流量统计，时刻监测网站流量，可以了解网站的别关注度，其他方面都还可以，不用什么改动。

四、计划实施流程

第一、品牌商标的保护，将网站基础做好

第二、充分利用现有资源，阿里、慧聪信息发布

第三、选择性价比高的推广，扩大影响范围，开拓网络市场

第四、看效果，做分析，再改善

五、具体实施步骤

1、这个具体实施步骤，是流程的一个解析与分解，企业分为三步

第一步，保护品牌域名，注册缩绠螺丝.中国，这不仅仅是一个中文域名，还代表了企业名称，有利于客户对企业的记忆，也有利于咱们的宣传，对于这种资源性的产品，建议企业一次性注册5到10年，320元/年。

第二步，充分利用现有资源，阿里已经利用起来，我们会进一步关注阿里服务包的发布信息的效果，下一个环节是慧聪，既然已经投入，就必须要让投入有所回报，不能白白的投入，所以，我们要把慧聪也利用起来，开始发布信息。企业可以选择自己发布信息，针对本企业，由于没有专人发布信息，可以找代理商来做服务包的服务，阿里服务包与慧聪服务包是一类的服务，建议企业可以做慧聪服务包。

第三步，通过我对咱们企业产品了解，以及现在标准件行业所做的产品效果的分析，比如美升、金浪涛做书生的效果，认为咱们可以考虑做的产品有搜狗、书生商友，要想达到多搜索引擎的显示，且不做引擎推广，只有书生商友能达到这样的要求了，具体书生商友的一些作用，我会具体介绍一下，不是在本文案中介绍。

2、在企业做的过程中，我们也需要做一些工作

首先，我们会免费为企业网站安装TQ洽谈通（除非客户觉得真的没必要可以不安装），

其次，我们会给企业网站免费安装流量统计，企业可以定时不定时的查看网站的一个流量，我们也会时刻关注企业网站流量。

最后，我们会跟进企业做的不同产品定期为客户做一个调查，针对网站的流量的统计，针对阿里慧聪的效果分析，以及针对书生的报表分析，都会定期的让客户有个了解，让客户更清楚透明的了解自己的钱投入的地方以及效果，并且，跟进效果展示，做出相应的调整。争取

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为企业带来更大的效益。

六、最后分析与改进

网络营销方案，无非是为了取得更好的营销效果，达到盈利的目的。所以，在做这些步骤的同时，我们要在做每一步之后，分析网络上带来的效果，分析每一步所带来的意义，分析网络投入，明确投入方向，明白投入效果，是我们做了网络之后应该知道的。而在每一步做的过程中，我们都要去看，做的好的地方需要去保持，做的不足的地方需要去改进，只有走好每一步，看好每一步，分析好每一步，争取将网络做到更好。