网络线上游戏营销方式介绍

《英雄OnLine》

运营中心计划

本PPT将对《英雄OL》市场 宣传、SP、渠道建设、服务器 架设、异业合作进行讲解1

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(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰的企业背景及其商品特点 (三)《英雄OL》在全国销售的SOWT分析 (四)《英雄OL》的市场目标 (五)《英雄OL》的IDC计划 (六)《英雄OL》广告企划 (七)《英雄OL》广告计划过程图 (八)《英雄OL》渠道企划 (九)《英雄OL》渠道计划过程图 (十) 建议事项 2

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(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰的企业背景及其商品特点 (三)《英雄OL》在全国销售的SOWT分析 (四)《英雄OL》的市场目标 (五)《英雄OL》的IDC计划  (六)《英雄OL》广告企划 (七)《英雄OL》广告计划过程图 (八)《英雄OL》渠道企划 (九)《英雄OL》渠道计划过程图 (十) 建议事项 3

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网络游戏市场概况一、数字目前，中国游戏市场正处于一个繁荣的高速增长期。对于处于上升期 的游戏市场而言，这一状况在未来的几年内仍将保持强劲态势。

正面数字1. 中国网络游戏运营厂商已接近200家。 2. 已拥有网络游戏产品有78个大类，共计175个游戏产品。 3. 中国的网络游戏市场已成为全球网络游戏市场发展最受关注的市 场之一。预计，到2009年中国玩家人数将激增至5550万。 4. 在未来几年中网游的市场增长率将达到33.8%,其收入2004年为 4.678亿美元，到2009年将骤升到20亿美元。4

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网络游戏市场概况一、数字目前，中国游戏市场正处于一个繁荣的高速增长期。对于处于上升期 的游戏市场而言，这一状况在未来的几年内仍将保持强劲态势。

反面数字1. 2. 3. 4. 5. 中国网络游戏营运厂商有80%亏损。 70%的热门网络游戏受各种恶性外挂的摧残。 各地60%的一、二级渠道商对网络游戏以及营运厂商信心不足。 国内游戏玩家公测至收费阶段玩家流失率高达50%~75%。 中国南北电信与网通的接线连通率、丢包率达15%~30%。5

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网络游戏市场概况二、市场背景

目前网络游戏市场竞争非常激烈，各游戏营运商不断推出不同类别的游戏来稳 定占有的细分市场，并通过自主研发或不断完善渠道推广，来巩固现有市场。 聚丰应发掘新的核心竞争力，对现有市场进行市场细分，在抓住喜好韩国游戏 玩家的同时，争取新的潜在消费群。《英雄OL》是一个可炒做的产品，尤其在品牌策略上可利用的资源很多，这个 词已基本为中国20岁左右青少年所认同。尤其《英雄OL》定位在14~18岁这个 对Hero有憧憬的年龄段，给予此产品较强的生命力。并且也给日后的推广提供 了足够的空间

。 对传统网络游戏的概念在不同时期将具有不同的内涵。在新的时段玩家将对游 戏、娱乐以及消费给予新的理解，因此《英雄OL》同样需要不停地跟进着内涵 的变更，使产品在不断变化的玩家心理中得到认同。 《英雄OL》为韩国前三甲的网络游戏，画面设定为3D,且对电脑配置要求并不 高，非常便于在二、三线城市推广。6

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网络游戏市场概况三、消费者习性的改变网络游戏形成产业以来，已经形成一种热潮，它充分迎合了大众追赶时髦 的心理，因此从青少年的阶层开始，很快的普及到大众。但是自从游戏数量、 玩家素质偏低、外挂、国家强制打压网吧等诸多不利因数，玩家们多少在心理 上形成一层阴影，因此渐渐地对网络游戏的内涵、可玩性、代理商的开发能力 以及客户服务、紧急事件的处理提高了兴趣。目前众多二线网络游戏市场有日 渐衰萎的趋势。

四、综述综观上述网络游戏市场的现况趋势，那么《英雄OL》作为初入中国网络游戏 二线市场的定位应该如何，则成一大课题。针对这个课题，可以确定的是面对日 益严重的网络游戏同质化现象，以及玩家的连带现象，中国在逐步渗透一线城市 的同时，二、三级城市才是市场以及渠道部门优先考虑的方向。并且在炒做方面， 增加玩家对该游戏的认知度是市场宣传部门在宣传前期的重要工作。 7

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(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其《英雄OL》特点 (三)《英雄OL》在全国销售的SOWT分析 (四)《英雄OL》的市场目标 (五)《英雄OL》的IDC计划  (六)《英雄OL》广告企划 (七)《英雄OL》广告计划过程图 (八)《英雄OL》渠道企划 (九)《英雄OL》渠道计划过程图 (十) 建议事项 8

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山东聚丰背景及《英雄OL》特点一、山东聚丰背景2005年3月25日，山东省东营市这个“富得流油”的地区，爆 出了建市以来最大的冷门——山东省聚丰网络公司与韩国MGAME公 司《英雄ONLINE》。 聚丰网络公司旗下专营网络游戏的聚网文公司是山东省首家 网络游戏运营商，不仅是东营市的大冷门，也填补了整个山东省 在网络游戏行业的空白。也因此得到了山东省东营市市委市政府 的大力支持，在召开新闻发布会出席的人当中除了中韩双方公司 的高层代表以外，还有东营市市委的主要领导。而且近期又暴风 骤雨般收购了门户游戏网站ACgame,这些大手笔的运作，表现出 聚丰网络的强劲上升势头。9

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山东聚丰背景及《英雄OL》特点二、《英雄OL》的特点

中华韵味画面和音乐 门派战

侵袭折合 宠物系统 唯美的轻功10

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(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其《英雄OL》特点 (三)《英雄OL》在全国销售的SOWT分析 (四)《英雄OL》的市场目标 (五)《英雄OL》的IDC计划  (六)《英雄OL》广告企划 (七)《英雄OL》广告计划过程图 (八)《英雄OL》渠道企划 (九)《英雄OL》渠道计划过程图 (十) 建议事项 11

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《英雄OL》全国销售SOWT分析□ 优势分析：“英雄”这个名词在全国已由《英雄》电影的烘托，在市场有 较好的知名度，可以为《英雄OL》提供强有力的推广力度。 《英雄OL》由聚丰代理，资金充裕是公司的一大优势，可在宣传 和推广上比其他公司更有作为。

□ 劣势分析：新游戏上市，玩家对其特性了解不多。同质化严重。 价位不明确，如考虑35元价格，同档位的产品竞争相当激烈， 如想再予以细分市场已很困难。 网络游戏玩家接受新游戏需要一段时间，而潜在目标消费群则需 要强而有力的推广、传播手段使之对《英雄OL》产生试玩的欲望。 而该游戏为公司的第一款网游，所以操作起来有一定难度。12

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《英雄OL》全国销售SOWT分析□ 机会点：免费的通常认为是不好的，大多数网游定价都在35元左右，而 15元/月是一个相当有竞争力的价位。能够充分地和上下游网络游 戏游戏产品进行打压。 《魔兽世界》刚刚收费不久，玩家有50%的流失率。如很大一 部分玩家将重新开始寻求游戏、娱乐更换。

□ 威胁：05年末，众多网络游戏即将推出。其他竞争品也开始有新的市 场行动，因此而亦将对《英雄OL》上市场构成威胁。 多种类型的网络游戏入市，将对《英雄OL》带来巨大的威胁， 如：挤占经销商的流转资金；多种同质化游戏共同上市失去卖点优 势；形形色色的宣传模式抢占目标消费群的第一视线；众多网游试 玩机会和多种形式的促销抢先吸引玩家尝试游戏等。 13

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《英雄OL》全国销售SOWT分析竞争对手分析对手 项目

魔兽世界40万

梦幻国度18万

天骄222万

英雄 online

最高在线

平均在线研发实力

16万很强

9万强

6万较强

市场策略游戏亮点

大量PR活动任务

特殊ID发放可爱性

版本控制传统武侠

渠道策略

电信渠道

传统点卡渠道

传统软件渠道

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(一) 网络游戏市场概况 (二) 山东聚丰背景及其《英雄OL》特点 (三)《英雄OL》在全国销售的SOWT分析 (四)《英雄OL》的市场目标 (五)《英雄OL》的IDC计划  (六)《英雄OL》广告企划 (七)《英雄OL》广告计划过程图 (八)《英雄OL》渠道企划 (九)《英雄OL》渠道计划过程图 (十) 建议事项 15

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《英雄OL》市场目

标一、推广目标 策划、制定《英雄OL》上市从推广期到成熟期的整体宣传、推广计划 让目标消费群在最短的时间内认知《英雄OL》的内涵、玩法，缩短推广期 的时间长度(约90天),尽快进入成长期，创造效益 使玩家群产生试用的欲望，特别是有规模的固定的玩家群，并逐步培育成品 牌忠诚者 挖掘二线城市的玩家数量(山东聚丰的品牌宣传应在3个月之内在中国所有 网络游戏玩家中，将知名度提升至70%) 提高《英雄OL》知名度，合理地对媒体进行宣传投放，增加传媒覆盖率， 全方位异业合作模式 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高率铺货，提升经销商的信 心和积极性，有效挤占通路商流转资金，最大程度地挤兑其他游戏介入竞争 通过特殊管道和行销推广策略，在公测期最高同时在线人数20万，收费后将 最终玩家数量控制在10万人以上。16