SEM基本指导原则：DICA漏斗

话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说"你很牛逼了"，他们总不信，说"我才知道这么点儿东西"，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西;

之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有7点(简称7种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了!

根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种;

假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好计算的，但是广告展现后，有多少人产生印象，其实并不容易计算，但我们必须有这个概念;比如说一个广告排名第8，我们认为肯定会有许多人根本就不会看到这广告;

SEM的7要素中，影响展现的有4个设定、词组、关键词和匹配模式;设定即初始设定，包括是否投放网盟(北斗或adsense)，是否投放合作搜索引擎(如果开通，广告可能会出现在必应、搜搜、58等网站上)，以及是否设定投放时间、地域;词组决定着关键词选择的广度，匹配模式决定着关键词展现的广度;

我们认为排名和标描决定着广告是否会被网民看到，这里有可供参考的数据，我就不去找了，大致是排名第七的点击量最低(根据概率论，也就可以理解为很多人根本就不会注意到第7的广告)，这里的标描其实主要强调的是表妙的表现形式而不是内容，表现形式是说，网址大写、加上标点符号、关键词重复(加红效果)等;

接下来影响网民是否点击的就是标描，一般来说，网民会通过标描确定这条信息是否是网民需要的，如果是，网民就会点开了解详情;

再接下来，着陆页就影响着网民的最终转化，着陆页一方面是表现形式、另一方面是内容，比如说促销的信息;

但是，SEM说简单，其实也不简单，简单在于，他的工作的武器只有7种，工作的目标1个，即提高转化率，实现ROI最佳;假如说效果做得不好，我们根