H&M广告策划书

H&M进驻杭州广告策划

124200102 陈正娇

目录 一、市场分析 (一)、营销环境分析 (二)、消费者分析 (三)、产品分析 (四)、竞争对手广告分析 二、广告策略 (一)、产品定位策略 (二)、广告诉求策略 (三)、广告媒介策略 三、广告实施计划 (一)、广告目标 (二)、广告活动 (三)、广告时间、地点 (四)、广告具体媒介策划 (五)、广告费用预算

一、市场分析

(一)、营销环境分析

(1)H&M在全球H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28个国家拥有1,500多家门店，销售服装和 化妆品。H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。因此深受大众欢迎。 年销售额更是达到了7.7亿欧元，作为快速时尚品牌年销售量在全国排名第三。

(2)H&M在中国 中国是个人口大国，服装行业发展也相对发达国家落后，有很大的提升空间。 而H&M的快速时尚、低价策略完全符合中国的国情。2007年H&M中国首家旗 舰店在上海开幕，截至目前为止在中国拥有13家分店。

(1)杭州快速时尚品牌产业现状

浙江的经济基础是快速时尚品牌青睐杭州的决定因素。 在奢侈品牌占据了百货销售的金字塔塔尖之后，快速时尚 品牌正在构成厚实的塔身部分。在杭州，拥有这种消费实 力，且又关注这类品牌的是一个巨大的消费群体。而一些 快速时尚品牌在考量杭州市场时，都会提起奢侈品牌 LV(路易威登)2004年在杭州大厦开业当天4小时销售40多 万元，以及杭州四大商场位列全国百货单店销售20强的业 绩。此外，杭州商场的销售范围辐射整个浙江，商场店庆、 年中庆时有客人专门从浙江省内的其他城市赶来，杭州大 厦甚至举办了外地的贵宾客户专场联谊活动。

(2)H&M及其竞争品牌分析品牌概况H&M H&M于1947年由Erling Persson在瑞 典Västerås市创立。如今，H&M在 全世界1500 多个专卖店销售服装、 配饰与化妆品。H&M的商业理念是 “以最优价格，提供时尚与品质”。

消费者定位 销售策略15岁到30岁 的可支配财 富不多，但 热衷追逐时 尚的女性消 费群体。 H&M的连锁专卖店每天都有 新品上市。H&M还通过商品 目录与互联网销售时装。你 可以在瑞典、挪威、荷兰、 奥地利及德国的H&M Shop online网上商店购物。一件 H&M时装从设计到出现在店 面只要20天。价格低廉

店铺数量H&M在全世界 1500 多个专卖店。 目前在中国有13 家店，在杭州的 专卖店将于10月 底开张。 目前市场占有率 达到10.6% ZARA在全球56个 国家内设立超过 2000家的服装连 锁店，在杭州有2 家店

ZARA

1975年创立于西班牙的ZARA隶 属于西班牙服装巨头Inditex集团的服 装品牌，ZA

RA在全球56个国家内设 立超过两千多家的服装连锁店，它既 是服装品牌，也是专营ZARA品牌服 装的连锁零售品牌。ZARA有优异的 设设计和低廉的价格，简单来说，它 就是让平民拥抱的High Fashion。

25~35岁的现 ZARA采用了“少量、多款” 代时尚女性。 的产品策略，价格上采取低 价策略，始终坚持其“直营” 策略。ZARA利用全球采购 运输系统，使各地区专卖店 货品上架只用10天时间，全 球各专卖店新品几乎同步上 货。

Mango

创立于1984的MANGO,以时尚、摩 登、具都会感的服装设计成功赢得全 球女性的一致青睐，同时，也迅速传 递西班牙时装的形象语言，让喜爱时 髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、 与众不同的漂亮选择。

18至35岁的 现代年轻女 性

每一季，Mango提供多达 1000款的商品给消费者，商 品齐全，选择性高是Mango 的特色之一，再加上每周补 充商品、隔周添增新品的快 速配货系统，绝对能够让消 费者捉紧流行的脚步。在零 售方面采取加盟经营的方式

MANGO在北北美， 中东，拉丁美州， 亚州，非州，欧 州等90多个国家 开了1135家店。在 中国有46家分店。 在杭州有2家店

品牌优劣势分析H&M优势：H&M的产品线比较多, “时间、品质和价格”三合一的H&M则采 用了两条供应链，竭力在效率和成本之间寻找利润平衡点。成功控制了 成本，服装价格比后两者较便宜比ZARA便宜了30%~50%。 劣势：在供应链的速度方面比ZARA晚了五天，相对慢了一点。在促销 方面的活动比较少，很少打折。 优势：设计、采购、生产、销售一体化运营，使时尚反应速度快，周期 只要15天，每次推出的服装信奉“款多、量少”的原则，广告投入量比 较少，大大降低了成本。 劣势：由于要求供应链的速度ZARA采用的是空运的运输形式，大大增 加了所学要的成本，因此价格相对H&M比较高，在广告投入量方面远 远不及H&M,在促销方面的活动比较少。 优势：打入中国市场时间比较早 劣势：在时尚反应速度大大不如ZARA和H&M,价格方面也比ZARA、 H&M高，而且MANGO固守的加盟店虽然扩展速度快，但经销商实力 往往参差不齐，而且在开店和运营方面投入的人力财力终究有限，无论 是选址、规模、人员培训还是市场宣传都无法与身为直营店的ZARA、 H&M相比。

ZARA

Mango

总结杭州身为浙江的核心城市可以辐射整个浙江范围， 是个很好的地理位置，城市的文化背景和内涵也都符 合H&M的品牌市场定位。而H&M作为快速时尚品牌， 不论在价格低廉、品质高、还是在时尚反应快速方面 很多 …… 此处隐藏：3695字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……