中国成人用品B2C市场专题研究报告2015(4)

国民“闻性色变”时期已过去，线上成人用品需求高涨推动市场进入高速发展期中国成人用品B2C市场成熟度曲线市场认可度

探索期 (1993-2010)受政策约束及国人对成人用品的讳莫如深，成人用品B2C市场探索期发展速度缓慢。该阶段以提高消费者对成人用品的认知度，培养购买习惯。2004年，京东成为首家销售成人用品的综合B2C平台，标志着综合B2C平台正式进入市场

市场启动期 (2011-2013)该阶段以争取流量、赚取差价收益为主要特征，依靠产品种类、微利竞争，用户转换率低下。大量医药厂商建立 B2C平台，将成人用品作为固定品类网售，从而加速成人用品B2C行业发展，市场格局形成

高速发展期 (2014-)用户对行业需求增大，各厂商实施差异化战略，移动端布局逐渐形成，盈利模式清晰化，资本市场关注度提升。 VI

应用成熟期市场发展趋于成熟，进入门槛提高，竞争加剧。

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1994年，北京出现国内第一家成人用品B2C平台“快乐在线”,打开国内这一敏感的成人用品B2C市场

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VE4G给移动互联网带来新变革，垂直成人用品类的移动购物APP成为成人用品B2C行业发展的必然趋势，购物形式更具多元化

II以桔色商城、春水堂为代表的垂直B2C平台纷纷进入市场

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时间

© Analysys易观智库

2015/2/12

大数据

大价值

成人用品B2C打破传统成人用品产业链单一化， 构建多渠道链条体系

PC端B2C平台成为性用品主流交易渠道， 移动导购平台的出现引领行业发展方向

三大模式下的成人用品B2C分别塑造高销量、性专业、多创新的电商画像

综合B2C平台：具备用户流量和产品品类优势，以高销量取胜

医药B2C平台：具备医药师在线问答，提供专业两性健康咨询，增加用户信任度

垂直B2C平台：具备多进货渠道，在传统电商经营模式下融入垂直元素，拥有创新产品研发及服务能力

春水堂：老牌垂直B2C平台致力于“绝对隐私”服务，以创新技术打造性健康智能硬件

移动购物

APP动电商渠道，迎：建立移合行业发展趋势

线下实体店：拥有直营店、2家北京家全国加盟连50余智能缩阴哑锁店，开拓一铃：二线城市市场健康智能硬件深耕女性领域

包装物流：提供 私保护，全球5重产品隐600送，将隐私服务个城市配延伸到各线城市

产品安全是底线

产品设计针对国民 医疗级别液态硅胶材质

通过压力传感器与蓝牙实现锻炼 压振模式、按摩模式、模式

APP游戏用户数据追踪，