合同能源管理机制及应用

内容

z合同能源管理内涵

z合同能源管理业务流程

z节能服务公司商业模式

z节能服务合同

z合同能源管理项目风险管理

z节能服务产业现状与发展趋势

z节能服务产业发展支持政策

z合同能源管理项目案例

z合同能源管理机制（EPC）

发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能的服务机制实质是一种以削减的能源费用来支付节能项目全成本的节能投资方式，从节能项目投资中所获得的节能收益用于支付实施节能项目的成本

允许能源用户使用未来的节能收益为用能设备升级，并降低当前的运行成本

zEPC与传统的节能投资方式的区别

传统方式

节能项目初投资一般由能源用户负担项目风险主要由能源用户承担

EPC方式

一般由节能服务公司为节能项目提供初投资项目风险主要由节能服务公司承担

z节能服务公司（EMCo）

为能源用户提供商业化节能服务的企业实体

通常采用合同能源管理机制实施节能项目

与能源用户签订节能服务合同，提供节能诊断、融资、改造等一条龙服务，从而大大降低能源用户节能改造的财务和技术风险，充分调动能源用户节能改造的积极性

投资回报与节能项目实施后产生的节能收益直接挂钩；通过与能源用户分享节能项目实施后产生的节能收益来赢利和滚动发展

z合同能源管理项目开发

同客户接触/初步沟通初步能源审计重审费用数据/估计节约量初步项目建议客户承诺/签署意向书详尽的能耗调研准备项目合同项目被接受/拒绝实施

z合同能源管理项目实施

签订合同能耗监测工程设计建设/安装项目验收监测节能量项目运行维护

节能效益分享型(45%)

由EMCo提供资金和全过程服务

，在客户配合下实施节能项目，

在合同期间与客户按照约定的比

例分享节能收益；合同期满后，

项目节能效益和节能项目所有权

归客户所有

特点

财务无风险（对客户）

技术无风险（对客户）

较高的回报（对EMCo）

节能效益分享型z

节能量保证型(40%)

由客户提供节能项目全部/部分

资金并配合项目实施；EMCo提供

全过程服务并保证项目节能效果

，也有可能会提供部分资金；按

合同规定，客户向节能服务公司

支付服务费用；如果项目没有达

到承诺的节能量，按照合同约定

由EMCo承担相应的责任，并赔偿

经济损失。

特点

技术无风险（对客户）

EMCo的回报与项目节能效益不直

接挂钩

节能量保证型z

能源费用托管型

由客户委托EMCo进行能源系统的

节能改造和运行管理，并按照合

同约定支付能源托管费用；EMCo

通过提高能源效率降低能源费用

，并按照合同约定拥有全部或者

部分节省的能源费用

特点

技术/财务无风险（对客户）

合同期10年或更长

能源费用托管型z

融资租赁型

出租人根据承租人对租赁物和供

货人的选择或认可，将其从供货

人处取得的租赁物按合同约定出

租给承租人占有、使用，向承租

人收取租金

特点

融资（对客户）

节税（对客户）

融资租赁型z

z项目公司型

EMCo与客户针对一个较大型的节能项目,共同成立的一家专业从事此项目建设、运行管理全过程服务的公司

一般项目公司由EMCo出资金和技术占有项目公司的一定股权，客户以出某种资源占据项目公司的一定股权；通常EMCo具有公司控股权

特点

零投资（对客户）大项目（水泥余热发电、TRT等）

四、节能服务合同

z

五、合同能源管理项目风险管理建立风险界限

确定项目风险

量化风险

寻求降低风险的方法

风险可否接受?

终止该项目完成项目/继续监测风险

zEPC项目风险类型

：客户信誉风险，政策变化风险，能源价格风险：技术风险，财务风险，投资回报风险

风险细分：

：技术选择、技术购买、技术承包；技术的先进性，技术成熟度变化，领导变更，财务状况：能源价格变化，造成节能效益评估变化，从而导致利益分成变化，因此对项目的收益产生较大的影响：评估机构的权威性和公认性，对评估标准和内容的一致性认可

zEPC项目风险处理方法

客户信用风险

采用科学的信用评估方法让市场营销人员回避对客户的信用评估工作通过客户的其它业务关系户核实其信用情况

项目建设风险

确保在制定项目施工进度表之前设备的交付日期业已确定。仔细计划施工步骤；让客户的有关人员介入这一过程，以便他们能客观地指出任何潜在的施工问题。

让EMCo项目经理对项目施工的所有方面全权负责。

在项目进度表中保留一定的时间裕度，以防止可能发生的工期拖延