万科-07年青年置业计划推广思路深化方案

青年置业计划

万科《青年置业计划》 07’年度推广思路深化方案

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青年置业计划

PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5

《青年置业计划》概

述

《青年置业计划》思路缘起 《青年置业计划》营销策略 《青年置业计划》应用标准 《青年置业计划》执行策略

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青年置业计划

PART 1 《青年置业计划》概述

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青年置业计划

《青年置业计划》概述：

本案为上海万科针对青年人群，专属打造的一套居住解决方案”;

计划围绕“青年人群”,深入分析上海年轻人的生活现状及价值观，量身提供相匹配的产品形态，实现青年人群轻松置业的可能。

此举也是万科“关注青年人群，关注社会未来”率先之举；体现万科 企业公民的高度社会责任感，积极响应国家70、90政策。

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PART 2

《青年置业计划》思路缘起

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思路缘起

-营销关系-

《青年置业计划》 产品线品牌

精装修产品线

青春活力社区 年轻人真正轻松 实现置业梦想

创新户型设计

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思路缘起

-营销关系- 树立品牌形象 实践企业公民

供需 链条 上海青年 群体置业 需求以及 现状分析

3大项目联动 依循6大原则 打造 8大生活系统真正实现 产品附加值 最大化

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PART 3

《青年置业计划》营销策略

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营销策略

-人群锁定-

社会新锐 青年之家(新上海人) 青年之家(老上海人)

按家庭生命周期可分为三种 单身备婚族 准婚姻状态或结婚暂不准备有小孩

准备有小孩或准父母,青年之家

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人群锁定

-社会新锐-青年之家(新上海人)

目前阶段的青年之家(新上海人)绝大多 数是属于改革开放后到上海来打拼的第一 代移民，他们出于各种原因背井离乡来到 了上海，年轻，大多数处于努力奋斗阶段 除了刚性需求(结婚)外， 内心渴望拥有自己的房子是 青年之家(新上海人)购房 的主要驱动 另一方面，青年之家(新上 海人)购房的驱动之一就是 不想再租房，青年之家(新 上海人)觉得租房一方面需 要付租金，另一方面需要频 繁搬家

青年之家(新上海人)普遍 受教育程度比较高，但是事 业普遍还处在起步和逐渐发 展阶段，所以收入还处在中 等水平 良好的教育背景给予了青年 之家(新上海人)对未来收 入增长的信心，他们对未来 预期乐观

青年之家(新上海人)由于生存压力比较 大，对于工作之后的放松和释放压力非常 渴望，他们

渴求独享心灵的宁静，他们对 房子的期望更多的是“释放工作压力的空 间”

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人群锁定

-社会新锐-青年之家(新上海人) 青年之家(新上海人)在 小区环境方面对安全设施 比较关注 另一方面，青年之家(新 上海人)本身素质较高， 对邻居的素质非常关注， 希望能和高素质、有修养 的人做邻居 青年之家(新上海人)对 小区和房屋能够体现身份 和实力这方面没有需求 目前经济能力的限制和异乡打拼的背景使 得青年之家(新上海人)购买的房价并不 高，多数在80万以下

青年之家(新上海人)购房时总的来说考 虑出发点是便利，土地属性方面要求距离 工作单位近一些，配套设施方面对给生活 带来便利的配套大型超市或购物中心很看 重 青年之家(新上海人)成长 在外地，对地段并不是很看 重，在地段的选择方面明显 表现出对老上海人有着土地 情结的市中心城区(比如卢 湾、静安、徐汇等)并不热 衷，青年之家(新上海人) 更多的是偏好闵行、张江、 七宝-龙柏等市郊区域 青年之家(新上海人)在房 屋物理属性方面看重的是良 好的采光和通风以及好的户 型结构

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青年之家(新上海人)购房面积多数在 70-100平方米，可以承受的单价在中等 偏水平(6000-9000元/平方米)

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人群锁定

-社会新锐-青年之家(老上海人)

相比于艰苦奋斗的青年之家(新上海人), 青年之家(老上海人)和青 青年之家(老上海人)具有许多与生俱来 年之家(新上海人)一样努 的优势。他们不需要为立足发愁，他们在 力工作，追求事业，但是他 这里长大，他们熟悉这里的风土人情地理， 们的奋斗更大程度上是为了 他们有着大城市长大的优越感 生活的更好，他们的努力是 为了能更好的享受生活，品 青年之家(老上海人)成长 味生活的乐趣 在上海，他们一直都在父母 建立的家庭中生活，直到他 房子对青年之家(老上海人) 们建立了自己的家庭，有了 来说更多的是享受生活的乐 自己的一套房子，所以房子 园，体现他们品味、情调的 对他们来说也是独立生活开 地方 始的地方 结婚仍是购房的主要动机, 青年之家(老上海人)的房款重要来源之 但是青年之家(老上海人) 一就是从父母 …… 此处隐藏：1141字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……