中小型企业的外贸实战管理

中小型企业的外贸实战管理

(石家庄)国际事业部顾问 余涌

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现在的老板在抱怨什么 1:现在形势不好，大家都不好做，后面到底如何，看不清 2:按说同行该是少了,但是竞争一点也没有感觉减少 3:原材料,汇率,贷款利息,退税这些直接影响我们微薄利润 的因素不断变化,难于掌控和预期 4:现在做企业难，人员工资，社会保险，环保治污，水电 费用，管理成本难控制 5: 有个买家我做了4年了，要求越来越高，价格却越来越低

6: 国家对于二高一资的全局政策调控，停产关厂，设门槛 7:传统人脉路子不如原来好用，业务路子越来越窄阿里巴巴版权所有 1999-2005

青蛙的故事

我们是在锅里吗？

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容易走的都是下坡路跑得慢些，也是等死

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对现在的形势做个定义:

整体向好,局部回暖,洗牌开始

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一.09年前三个季度的外贸数据 据海关统计,今年前3季度,我国对外贸易累计进 出口总值15578.2亿美元,比去年同期下降20.9%。 其中出口8466.5亿美元,下降21.3%;进口7111.7 亿美元,下降20.4%。累计贸易顺差1354.8亿美 元,减少26%。

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二.对于不同行业的行业冲击 主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体 降幅。轻纺产品出口降幅明显低于其他产品， 服装、箱包、鞋类和家具出口额分别下降9.1%、 8.2%、5.2%和9.8% 机电产品和高新技术产品出口降幅量小于出口 总体降幅 下降幅度最大的是 “两高一资”类产品。

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三.来看9月份当月的数据

海关总署: 9月份当月,我国外贸进出口总值2189.4亿美 元,同比下降10.1%,环比增长14.2%。其中出口值1159.3

亿美元,同比下降15.2%,环比增长11.8%;进口1030.1亿美元,同比下降3.5%,环比增长17%。

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四.9月份细化的数据

中国对欧盟出口226.1亿美元,同比下降17.4%,环比增长9.6%; 中国对美国出口211.6亿美元,同比下降14.3%,环比增长12.4%;

中国对日本出口97.6亿美元,同比下降9.1%,环比增长25.6%;中国对东盟出口101.8亿美元,同比增长1.2%,环比增长9.2%;

内地对香港出口160.7亿美元,同比下 降13.3%,环比增长12.5%;中国对印度出口26.7亿美元,同比下降8.2%,环比微降0.85%。

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五、部分新兴市场，新兴国家采购需求激增 近一年来，阿里巴巴平台中来自中东\北欧的买

家询盘比往年有大幅提高，已经接近并有超越北美的势头

印度、俄罗斯、越南、巴西、阿根廷、南非、土耳其、东欧等新兴市场经济增

长强劲，进口

需求巨大阿里巴巴版权所有 1999-2005

六.观望情绪减弱，采购阶段性复苏

库存产品也消耗得差不多了，买家开始下单，

原有供应链将会洗牌,但现阶段新客户以试单和小单为主。

西方传统的圣诞节、感恩节前大采购是现阶段出口好转的因素之一 。

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七.来看看今年的广州秋交会

大家期望值很高

第一天进场平均排队时间8分钟,以往是2个小时广交会上参展的大企业少了,中小企业多了

大肚子老外少了，国内采购商多了单子还数量可以,金额明显降低

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四季度的总体感受 我国经济已基本摆脱危机并逐渐步入正常运行 轨道,但经济增长的持续性存在变数。 中央+地方以投资为主导的经济刺激计划帮助 我国逐渐摆脱金融危机的阴影,外贸形势也不断 改观,整体向好,局部回暖。

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这次危机带来的深刻影响 主要贸易国进一步分散 订单,由大化小,由整化零 工业化生产慢慢转为柔性化定制 OEM转向品牌意识的增加 “调结构”政策的深入推进

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沿海内地产业的变化中北部/内地将取代沿海低成本优势 沿海倒下的“大象”被内地“狼”取代北京 天津 河北 山东

河南陕西 安徽 重庆、四川 江西 湖南成都 石家庄 南京 北京 天津 青岛 大连

江苏

上海 浙江 福建 广东 其他 阿里巴巴版权所有 1999-2005

广西注: 1. 公司数据截至2008年3月31日

沿海必须产业升级转移 提高附加值

常州 苏州 上海 武汉 宁波 杭州 绍兴 金华 台州 重庆 温州 福州 厦门 广州 东莞 龙岗 佛山 深圳 中山 香港 安徽 嘉兴 & 湖州

买家采购方式发生颠覆性变化 全球大买家受金融危机影

响较大，纷纷减少采购，控制风险，将大宗的订单 分化成多批次、周期短的 中小订单，并且更趋向于 通过网络采购。(买家采购方式的变化，图表来自易观国际)

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