经纪人的价值与愿景

经纪人的价值 房地产销售作为销售行业的领军项目,有着很

大的潜力。房地产经纪人是这个行业的衔接 链条中必不可少的一环.自豪,自信是作为一个 房地产经纪人必须具备的要素。从一开始的 懵懂到后来的老到,这一个过程不仅可以让你 得到宝贵的经验和丰富的物质财富,订立一个 您的个人目标去实现您的人生价值。但是您 必须付出辛苦的劳动和开启您的智慧,因为没 有人可以随随便便成功。

经纪人的愿景 一个经纪人的价值在于你的客户愿意付出金钱来购买你的知识，智慧与技能；一个 经纪人的优质服务恰恰是他向客户展示他 的知识，智慧与技能的最佳方法。做你能 想到的。让我们共同将优质的服务进行到 去底。 对人感恩,永不抱怨,成就别人,造就自己，全 力以赴，做到最好，做领域专家

经纪人的五项修炼

经纪 人必 备的 五项 修炼

第一项修炼——对自己提出强 烈的使命感！ 第二项修炼——在实战中用困 苦和失败反复磨砺自己！ 第三项修炼——树立较高的职 业道德水准！ 第四项修炼——让自己拥有持 续的学习能力！ 第五项修炼——策划并且增强 你的影响力！

第一项修炼——对自己提出强烈 的使命感 人最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！ 这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上外在的 人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个 产品都有一个定位，人生价值定位就是你要提出自己的 使命感！无庸质疑，我们每个人来到这个世界上都是与 众不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后离开的， 这些事情只有你可以从前到后按照你自己的方式来完成。 这是无可替代的。 所以，一名房产经纪人走向卓越的起点就是找到自己的 使命是什么！然后要懂得在使命感下面树立自己奋斗的 短期和长远目标，比如要成为最优秀的经纪人还是争当 同类品牌中的第一名？或者2年成为区域经理，5年成为 总监或者总经理，等等。有了人生价值的使命，在实现 个人的短期和长远目标的奋斗中，你就会获得源源不断 的动力，这是来自你内心深处的，不是外界的，所以你 不会抛弃它，它就会永远跟随你，激励你。

第二项修炼——在实战中用困苦和 失败反复磨砺自己！

首先，你不要轻视任何的简单工作，一方面你要熟悉最基层的日常事务，一 直能够把简单的事情做好本身就是不简单了；另一方面你其实可以找到简单 工作的改进方法 其次，你要耐心的承受，虚心的学习！中国讲究三百六十行，行行出状元， 只要你虚心请教，你身边

的经理或者客户就会非常乐意把他们摸索了几年、 十几年甚至几十年的经验或窍门不加保留的传授给你！他们可能会批评你， 甚至训斥你，这都无所谓，因为他们已经是这个领域相对的权威！你必须学 会尊重他们，非常快的向他们学习，并且掌握到做事的诀窍，如果你用心去 思考，相信你会找到改进的办法，这是你真正获得做事乐趣的开始，珍惜它 的到来，并且细心呵护，让它慢慢长大！要铭记在心的是为工作而工作永远 只是一个打工者，为兴趣而忙碌才会成就卓越！ 再次，就是你要懂得积累，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江 海！”对于胸怀天下的人来讲，今天的每一步历练都是未来做出重大决策的 依据和基础！你一定要有自己的日记本，对于每天的工作都要认真详细的记 录，还要注明自己的心得和感想！同样是在做事情，别人用手做，而你在用 脑做，所以，跟其他人相比，你已经插上了翅膀！记住，凤凰永远比土鸡飞 的快，飞的高！ 现实是非常残酷的，残酷的会让你防不胜防！但是处境越艰难，你更要越坚 强！愈挫愈坚！对手嚣张，士气低落，业绩糟糕，客户背叛，领导斥责，同 事误解，这些事情都可能会发生。但是除了忍受，你别无选择。既然要忍受， 那就选择一种更加乐观、积极的心态去承受，体验了！这也是一种乐趣了！ 别人不理解你，你只能想办法让自己喜欢自己了！只有欣赏自己的人才会成 功！

第三项修炼——树立较高的职业道德 水准 要在自己的行业里一直混下去，你就要想办

法不断积累自己的品牌价值，销售业绩是硬 币的一面，你的职业操守是硬币的另一面！ 好好珍惜它吧。

第四项修炼——让自己拥有持续的 学习能力

未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的 人，而是不懂得持续学习的人！学习能力 是人的知识，实践，沟通，表达，领导等 等能力之外更重要的能力。

第五项修炼——策划并且增强你的影 响力！

这个世界，已经是企业和企业之间打群架的时候 了，单打独斗就可以轻易成功已经尘封为历史！ 你必须学会通过别人来实现你的意图或者计划！ 人们通常讲要有很强的沟通能力或者协调能力， 其实仅仅这两点是远远不够的！你还必须具备影 响别人思想和行为的能力！不论是你的客户还是 同事，你的员工或者领导！让他们了解你的计划， 并且全力支持你，主动、彻底、积极、认真的去 实施你制定的整个计划，直至最后成功

经纪人的心态与观念

心态与观念 人人都有梦想,人人渴望成功,但有的人能够登上成功的顶峰,有的人却碌碌无为,也 有的人在向成

功目标迈进时,摔得头破血流.究竟是什么原因,导致如此不同的人生 结局呢? 世界顶级成功大师拿破仑希尔耗费数年心血,终于找到了这一问题的答 案--成功者与失败者的差别,主要在于前者拥有积级的心态,而后者习惯于用消级的 心态去面对人生.积级的心态是一种难能可贵的品质,包括希望、乐观、自信、忠诚、 勇气、拼搏、慷慨、宽容等正面情绪；而消级心态则反映了一种自卑、颓废、不 思进取、绝望的负面心理态度。 对于拥有积级心态的人来说，每一次挫折，都 能激发他们内心深处的巨大潜能；每一次失败，都会为他们带来宝贵的经验教训。 历经无数次挫折与失败，他们将获得无数次成功的喜悦。踏着无数次成功的阶梯， 他们将一步步攀上成功的巅峰。失败者的人生则截然相反，即使遇到一点小小的 挫折，他们也会牢骚满腹，怨天尤人；经历多次失败的打击，他们终将滑入黑暗 的深渊。 在许多成功领域，有识之士都将积级心态当做一条黄金定律，他们始 终用积级的思考和乐观的精神支配自己的人生，并且创造了令人仰慕的辉煌业绩。 亚伯拉罕林肯曾经说过：“如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种 幸福。”人与人之间原本只有微小的差异，但这种微小的差异却往往造成截然不 同的结局。造成这种差异的原因，正是一个人的心态。心态决定一切！这已经成 为一条金科玉律，引领着更多的人驶向成功的彼岸。

成功从优秀员工做起

首先，我们要干一行爱一行专一行。一 名优秀的员工应该热爱自己的工作，根据 岗位职责做好本质工作的同时，能够刻苦 钻研，精益求精，多付出一点心力。有的 人以拿多少钱就做多少事的心态工作，是 不可取的。这不会让你成为优秀的一员， 因为如果你只做与自己报酬相当的事，那 你所得的报酬就只会原地踏步。有句俗话 说的好“没有付出，哪有回报”。

第二，一名优秀员工要有爱岗敬业的精神

和团队合作精神，一个成功团队要有明确 的分工和责任，发挥每个人的优势，有共 同的目标和严格有效的纪律规范。作为企 业的细胞，每一名员工都要把这些牢记在 心，优秀员工应该具有良好的团队协作精 神，能与其他员工团结、合作、互助，努 力支实现企业的奋斗目标。当个人利益与 集体利益发生矛盾时，我们的选择就以大 局为重，因为集体主义更有效。企业的成 功更多信赖的是集体的力量。尽管每个人 从事的岗位不同，每个部门的职责不同， 但是有一点是相同的，那就是为实现企业 的奋斗目标，团结一致，竭尽全力！所以 做一名优秀员工应该明白合作精神对实现 企

业目标的重要性。

第三，树立强烈的主人翁意识，一名合格 的员工要有强烈的事业心和高度责任心， 在工作中争做主人翁，“想主人事，干主 人活，尽主人责”,要时时处处考滤企业 的利益，关注企业发展，心系企业建设， 积极主动的为企业发展和生产管理出谋划 策，从一点一滴的小事做起，以主人翁的 精神为公司做出最大的贡献。

第四，一名优秀员工要勤奋好学，具有开 拓进取创新精神。工作上勤奋努力学习， 要求上进，学习是十分重要的。从不懂到 懂，从懂到精，从精到成为专业能手，就 是一个不断学习实践的过程。在工作中做 任何事情别为自己的懒惰和失误找借口， 绝对服从积极行动。