太阳镜培训

太阳镜基础知识

太阳镜史话 人类发明太阳眼镜至今，最少 有两千年以上的历史了，在罗 马史上曾记载，宫廷贵宾参观 斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮 眼，以减少阳光的刺激，这大 概就是太阳眼镜的雏形。 中古时代，骑士们头盔上的沿 遮，使得太阳眼镜更加具体化 了，但它之所以成为大众的养 目、护目工具，则是从本世纪 初叶才开始的。

顾客选择太阳镜的顺序： 顾客选择太阳镜的顺序：装饰性——款式是否适合自己 装饰性——款式是否适合自己 功能性——与用途相适应 功能性——与用途相适应 阻挡阳光——镜片的色泽 阻挡阳光——镜片的色泽 价位——贴近心理价位 价位——贴近心理价位 品牌——特殊的品牌追求 品牌——特殊的品牌追求

我们要做的工作1. 根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式 2. 通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、 从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、 是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。 3. 根据顾客心理价位，推荐合适的品牌 4. 根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽 5. 回答顾客各种问题，促成交易

款式的推荐 鼓励顾客试戴 介绍今年流行趋势(可以随便编一套) 抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称 询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释 必要时利用选镜仪帮顾客选择

款式推荐时应注意： 1,顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般 以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜 (今年流行稍大一些的镜框)。 2,让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。

关于太阳镜镜架材质的说明( ) 关于太阳镜镜架材质的说明(1) 与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料 和金属材料两部分。 金属材料以普通合金(镍合金)为主，部 分品牌使用特殊材料– 皮尔金顿系列部分使用钛材料，轻而且牢固 – NBA系列部分使用铝镁合金，更轻 – 古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列 部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料，更牢固。

关于太阳镜镜架材质的说明( ) 关于太阳镜镜架材质的说明(2) 同样为塑料材料，还分为板材和注塑 板材：– 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作， 具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不 好。 – 特点是颜色具有层次感和立体感，坚固耐热耐磨损。 – 品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年 特别推出很多立体雕刻的系列。

注塑：– – – – 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后一次成

形，再进行着色。 特点是制作成本低，颜色鲜艳，缺点是款式单一，并且容易变形。 品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。 其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种，为炭塑材料，如 保圣和帝乐克。

镜片的推荐 相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品 相比之下， 质

太阳镜镜片的要求美国验光协会表示，有效的太阳眼镜应该: 1、可滤除百分之七十五到百分之九十的紫外 线 2、镜片大到足以防止阳光从边上透入眼睛 3、具有精确的光学性能 4、具有符合抗撞击之标准的硬性玻璃或塑胶 镜片。(塑胶镜片的好处是质轻，玻璃镜片 则较重，但较不易磨损)

太阳镜镜片的种类 塑料镜片– 树脂镜片(CR-39) – 压克力镜片(AC) —— ACRYLIC LENS – PC镜片—— POLYCARBONATE LENS

玻璃镜片——– 普通玻璃镜片—— COQUILLE GLASS LENS – 研磨玻璃镜片—— GROUND & POLISHED GLASS LENS – 强化玻璃镜片—— IMPACT-RESISTANT GLASS LENS

偏光镜片——– 保丽来偏光镜片(PL)—— POLARIZED LENS

变色镜片—— PHOTOCHROMIC LENS

镜片说明(1)不同塑料镜片对比树脂镜片光学性能相当于光学树脂镜片 具有良好的光学性能 仅次于玻璃镜片

PC镜片 PC镜片相当于光学PC镜片 相当于光学 镜片 光学性能稍逊于树脂镜 片 逊色于树脂镜片

亚克力镜片不能作为光学镜片， 不能作为光学镜片， 只能用作太阳镜使用 和一般有机玻璃相似， 和一般有机玻璃相似， 较容易磨损

表面耐磨性 能 对化学试剂 敏感 抗撞击性 防紫外线性 能 价格

无 较好 全防 最高

容易被某些有机溶液 容易被各种化学试 剂损伤 损伤 最佳， 最佳，适合制作无框 较好 太阳镜 全防 适中 部分 最低

特别说明 一些品牌太阳镜使用苏拿的1.499折射率的CR-39 树脂镜片作为太阳镜片，与市面上销售的同等折 射率的光学树脂镜片相同。单镜片价格相当于人 民币140元。例如国际精品太阳镜、绿洲太阳镜、 歌利提太阳镜等。 这些镜片最大的特点是光学性能良好、表面耐磨 损、100%阻隔紫外线，并且耐热。(用打火机 无法烧穿)

玻璃片和塑料片对比塑料镜片 比重 表面耐磨性能 光学性能 吸收紫外线能力 安全性 轻 一般 较好 强 不易碎 玻璃镜片 重 很好 较好 弱(除非经过特殊 加工) 容易碎(除非经过 强化处理)

一些特殊镜片的介绍-雷朋 雷朋太阳镜使用的强化玻璃镜片，是经过 特殊强化处理不易摔碎的玻璃镜片，100% 阻隔紫外线，并且其颜色是享有专利的对 人眼最为舒适的颜色(编号G15)。 雷朋太阳镜是美国空军和陆军常年指定的 太阳镜，也是好莱坞大片中最多被

使用的 太阳镜。

一些特 …… 此处隐藏：1058字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……