创业Entrepreneurship

创业管理马 敏广东技术师范学院管理学院 工商管理系 mamin@1

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第 5章

制定创业计划【学习目标】 了解创业计划的基本格式、规范 掌握计划书的主要组成部分 掌握撰写计划书的基本技巧 规避计划书的错误做法

【核心问题】 什么是创业计划？ 为什么要制定创业计划？ 创业计划的基本要求是什么？ 创业计划的核心内容是什么 风险投资家如何评价计划书？

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年轻人们宁愿把精力用在为自己的简历抹 抹画画、增删条目中，也不愿意真正设立 一个目标远大的计划。这样的生活看似安 全，实质上是把你自己的未来交给了命运 而不是你自己，所以说：有个计划就比没 计划强，无论好坏。——PayPal联合创始人、知名风险投资家彼得· 泰尔3

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【引导案例】创业计划的生命力

撰写计划书关键在于对资本市场以及投资人心理的把握， 看您多大程度上用文字与投资人进行沟通，并达成共识， 多大程度上迎合他们的审阅喜好。甚至于，多大程度上加 大文字上的渲染才恰倒好处……这些，就需要经验与相对 的专业性了。 计划书已经写的很完美了，也吸引了投资人的眼球了，那 么，我们还应该做些什么呢？ 首先，你得告诉投资人你是做什么的。 其次是管理计划。 再有是营销计划。 还有风险预测及控制、财务计划等等 。 无论计划书里面阐述了什么，你都要设身处地的想一想， 你是真的在做企业发展规划，还是仅仅在畅想未来？您所 阐述的思路，在后期的执行中，是否有足够的可执行性， 是否有足够的能力去将想法变成现实？4

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【引导案例】创业计划的生命力

不少创业者抱着强烈的创业梦想，并把创业计划作为吸引 资金的“敲门金砖”。 那么是不是一份撰写专业、包装精美的计划书就是风险投 资人所青睐的创业项目呢？ 为什么有些创业者要花很大精力和时间认真准备创业计划？ 如果它不只是一种行为“礼节”,那么其真正的用途又是 什么？ “筛选机会”后，进行创业筹划的自我反思工作对编写创 业计划又有什么好处呢？ 本章的主要目的就是帮助你理解什么是创业计划，以及如 何写一份有助于获得所需财务支持或其他支持的创业计划。

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5.1 撰写创业计划的目的和用途 5.1.1 撰写创业计划的目的 5.1.2 创业计划的用途

一个更好的安排是： 5.1.1 创业计划的概念 5.1.2 撰写创业计划的目的6

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5.1.1 创业计划的概念

创业计划是创

业者在创建新企业之前撰写的全面说明 新建企业的商业模式以及实现该商业模式的具体构想 的文件。 回忆商业模式：是一个企业系统。它描述了企业需要 从环境中获取哪些资源和如何获取这些资源，企业系 统内部由哪些要素组成，这些要素如何整合起来工作， 才能将输入的资源转换成满足特定消费者特定需求的 产品或服务，进而达成为企业投资者持续获利的目标。商业机会 被创意的商业机会

被商业概念化的商业机会 =创业机会

商业模式

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什么时候撰写创业计划？

创业过程的六阶段模型–产生创业动机 –识别创业机会 –整合资源 –创建新企业或新事业 –实现机会价值 –收获回报

撰 写 创 业 计 划 ！

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商业模式和创业计划的关系

商业模式——关于未来新企业的美好梦想。

创业计划——未来新企业的建设蓝图。 商业模式必然会在创业计划中有表述，是创业计划 的重要组成部分。 创业计划更重要的部分是：实现预期的商业模式的 构想。

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5.1.2 撰写创业计划的目的

用于指导创业者自己对创业资源的筹备和新企业未 来的运营管理； 用于向相关人士(潜在投资者、供应商、经销商、 外包商、重要职位候选人)说明创业计划，争取创 业合作伙伴的加入，获取资金、社会关系网络等创 业资源。

注意：实践证明，撰写创业计划并不能保证创业必 然成功，但却可以提升创业成功的概率。10

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5.2 创业计划的基本要求与核心内容 5.2.1 创业计划的基本结构

创业计划的一般格式(一般不超过50页？) 封面页(包括公司名称、地址以及主要联系人名字、联系方式等) 目录表(概括了创业计划书的各主要部分) 概要及计划书的各个主要部分(每个部分都应清楚地列示标题并要易于 识别) 附录(如，详细的财务计划、公司创建人和核心员工的完整简历。附在 正文后面，经常是分开单独装订)

创业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞 争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技 能吗？ 如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方 式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 11

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5.2.2 创业计划核心内容12条

1. 2.

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