9月市场工作报告1
时间：2026-01-27
九月份市场部工作报告
D1226宁波联众市场部 章敏辉
目录
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9月市场外部环境
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9月内部数据分析
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10月市场活动计划
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9月市场外部环境
当月市场现状分析 有传统旺季之称的金九银十在本月拉开序幕，展厅日均客流较前3个月有明显的回升， 车市今年总体跟前两年比起来略显颓势，但据有关部门发布的数据来看仍保持着稳中 有升的迹象，据中汽协发布的产销数据，8月份，汽车产销比上月小幅回升(增长6.66% 和8.29%),即便是与上年同期相比，也表现为一定幅度的增长(增长8.72%和4.15%)。从7 月份以来，已经连续两个月出现正增长(7月增长1.26%和2.18%),上半年的颓势正在得 到一定遏制。据了解：前8个月产销累计增速虽表现为小幅增长(增长3.04%和3.33%), 但比1-7月增幅(增长2.33%和3.22%)分别提高0.71和0.11个百分点。总体看，产销回落速 度趋于平稳，下滑趋势有缓解迹象。 国家在前段时间出台新的汽车节能补贴政策即将结束无疑给9月小排量车市注入一针 强心剂，许多小排量汽车因为被面临着挤出补贴范围，一方面经销商大搞活动促进月 底前的销售另一方面消费者为了赶上末班车争取都在9月份提到现车，从某种程度上加 大了新车销量；新政策的出台使得一大批小排量车型排除在节能补贴范围之外，此举 从某种意义上说可以促使厂家的技术创新，使节能减排计划更上一个台阶 本月宁波的汽车保有量突破百万，成为国内第9个汽车保有量过百万的城市，宁波的 汽车消费观念也将会日趋成熟，汽车生活将多姿多彩起来——汽车文化节应运而生，由 轿辰集团承办的第7届汽车文化节，以畅行七彩车生活为主题开展了一系列跟车主互动 的丰富有车族的活动，让车主体会到汽车便利性之外的趣味和内涵；吸引了大量购车 者的眼球。 本月北仑地区的另外两家4S店中，大众由于参加了9月份的车展总销量为212台 ， 别克 109台。
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9月内部数据分析
销售月度走势图1月 月 10实销 实销 11实销 实销 2月 月 3月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 累计
73
47
88
94
84
75
90
90
126
77
96
185
1125
100
35
83
87
76
86
76
82
94
719
200 185 150 126 122 100 50 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 100 73 44 47 35 24 88 83 62 94 87 58 84 76 54 86 75 73 90 76 49 90 82 48 94 77 75 103 96 82 2009 2010 2011
9月份销售为94台次，虽然有惠民补贴即将结束的市场利好刺激，但是仍同 比10年、11年出现较大降幅，10月份由于工作天数减少及9月份的释放，要 达到月度90台次销量是非常困难。
分车型月度
60 50 40 30 20 10 0 伊兰特 途胜 8 3 13 8
54 49 10年 11年 4 悦动
1
◎ 2ix35
13
16 15 0 RC
15 6 YF 1 5 0
名驭
各车型较去年同比均有一定程度的下滑，其中主要是IX35销量较去年同比 降幅严重。
领翔
I30
售后回厂台次月度走势图 售后回厂台次月度走势图1月 10回厂 730 2月 626 3月 777 4月 755 5月 763 6月 692 7月 819 8月 851 9月 825 10月 830 11月 767 12月 866 累计
11回厂
995
647
885
905
851
873
896
790
846
1200 1000 800 600 400 200 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 995 730 647 626 885 777 805 755 851 763 873 692 896 819 851 790 846 825 830 866 767 10回厂 10回厂 11回厂 11回厂
展厅客源/试乘试驾/展厅成交评估 / /
A 11年9月
B 合计 30 34 57 57 10 188
C 资料 留存数 27 47 34 50 9 160
来店客数 来电客数 1-7 8-14 15-21 22-28 29-30 总数 29 47 35 53 9 173 4 2 1 7 0 14
资料留存 率:KPI1 C/(A+B) 90.00% 138.24% 59.65% 87.72% 90.00% 85.11%
试车 H G 展厅成交 率 率:KPI3 :KPI2F/( H/(A+B) 试车人数 总销量 展厅交车 A+B) F 1 6 0 8 1 16 3.33% 17.65% 0.00% 14.04% 10.00% 8.51%12 21 24 35 2
展厅直营 比:KPI4 (H/G) 75.00% 38.10% 66.67% 94.29% 100.00% 72.34%
9 8 16 33 2 68
30.00% 23.53% 28.07% 57.89% 20.00% 36.17%
94
试乘试驾，人数仅为16批次，DMS内导出为61批次。 说明：电子流量表填写不规范，本月起原系统废除，北现CRM导 入，对试乘试驾率有严格考核，
九月展厅相关数据16 14 12 10 8 6 4 2 0 ◎◎◎◎ ◎◎ ◎◎
来店人数 来电人数
本月共计来店来电客户186批次，其中来电14批次，到店172批次。
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30◎:表示该日为周末
100 80 60 40 20 0 80
91
再回展厅 首来展厅 来电 14
九月其中首次到店人数为91批次，再次到店为80批次，有一批 来店性质未填，来电为14批次，再来展厅率为46.78%。
来店时间分布表1% 23% 8% 21% 08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 25% 22%
客户到店时间除早8:00-10:00和18:00-20:00外，分 布没有明显的.
渠道分析渠道 100 84 80 60 40 20 0 车展 电话查询 店头效益 互联网 朋友介绍 19 5 10 渠道 68
客户来源中前3渠道为：朋友介绍，店头效益，电话查询。
九月份市场活动回顾 一、爱车课堂20110918
活动主题： 活动主题：爱车养护课堂 活动时间： 10日 活动时间：9月10日 活动地点：北仑现代展厅 活动地点： 活动内容：针对7月8月份的现代新车主 …… 此处隐藏：1355字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……
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