作为一个销售人员如何引出顾客的需求(13)

这些信号就抓住了成交的契机。

● 成交达成方式：

1、邀请式成交：您为什么不试试呢？

2、选择式成交：您决定一个人去还是老两口一起去？

3、二级式成交：您感觉这种活动是不是很有意思？那您就和老伴一起来吧！

4、预测式成交：阿姨肯定和您的感觉一样！

5、授权式成交：好！我现在就给您填上两个名字！

6、紧逼式成交：您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！

第八步——致谢告辞

你会感谢顾客吗？对于我们营销人员来说：我们每个人都要怀有感恩的心！世界上只有顾客最重要，没有顾客你什么也没有了！有再好的销售技巧也没有用。

● 时间：初次家访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。

● 观察：根据当时情况细心观察，如发现顾客有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。

● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。

● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让顾客永远记住你