苏宁采购战略分析

战略分析

一 采购战略目标

（一）降低采购成本，提高经济效益，提高收益。

（二）与供应商协商，以便保护商品价格及公司成本结构。

（三）提高公司规模及影响力，增加市场份额。

（四）加强对供应商的控制力。

（五）提高集中管理水平，降低法律风险。

（六）加强采购监督，保证采购质量，提高采购效率。

二 苏宁采购战略

（一）统购分销为主，自主采购为辅

统购是指公司统一向供应商订购商品，分销有两种方法：一种是由公司统一向供应商采购商品，然后根据各子公司的要货计划由公司向各子公司销售。另一种是由公司统一与供应商签订购货计划，各公司提出要货计划，经公司批准后，由供应商直接向各子公司销售。自主采购是指公司子公司根据所处地区的实际销售情况，提出产品 采购计划，报经公司批准后，自主向供应商采购货物。

（二）大规模统一采购，获得较低采购成本

（三）赊购或授信额度的零售导向

公司买断供应商的商品，同时，公司在与供应商签订购销合同 协议等中规定：公司对于残次品 滞销商品及其他不能正常销售的商品享有退货的权利。供应商为了维护其产品价格的市场秩序，规定产品的最高和最低指导销售价。

（四）市场扩张战略

增加综合家用电器产品的经销种类，扩大公司市场规模和机会。加大连锁店的发展速度和整合力度，集约和扩大连锁销售规模。

（五）后向一体化战略

获得供货方公司的所有权或增强对其的控制，除此以外，苏宁还可以直接进入制造业，可通过贴牌、控股、合资 、独特等方式进入制造业。

三 苏宁的采购模式

（一）采用包销的模式（即先付款把产品买下来，再转手在卖场卖这种方式对大型零售企业都比较适用，能压低成本）。

1、有利于调动包销商经营的积极性

2、有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的

3、可减少多头经营产生的自相竞争的弊病

（二）集中采购。

1、含义

是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。

2、集中采购的优点

（1）有利于建立商品生产基地，减少流转环节，取得最佳经济效益。

（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作，有利于更紧密合作和稳定供货渠道。

（3）有利于人员的管理，提高采购人员的专业性，有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率，及时掌握供求信息，做好协调工作。

（4）建立各部门共同物料的标准规格，可以简化种类，互通有无，亦可节省检验工作，减少了管理上的重复劳动；

（5）集各零售店的零星要货为较大批量的要货，提高对供应商的谈判力量，争取供应商在价格上给予尽可能多的优惠，较易获得价格折让与良好服务，从而降低进货成本，降低销售价格，提高竞争力。

（6）只有一个采购部门，因此采购方针与作业规则，比较容易统一实施；采购功能集中，减少人力浪费；便于采购人才培养与训练；推行分工专业性，使采购作业成本降低，效率提升。

（7）集中采购，有利于采购管理和资金周转；可以统筹规划供需数量，避免各自为政，减少库存量，避免了分散库存。

3、集中采购的缺点

（1）采购流程过长，延误时效；零星、地域性及紧急采购状况难以适应。

（2）非共同性物料集中采购，并无数量折扣利益。

（3）采购与使用单位分离，采购绩效较差。例如规格确认、物料转运等费事耗时。

（4）效率低一些，审批可能需要较长时间，逐级签字，灵活性较差。

（5）采购产品多样，不适用于紧急采购的物料；

（6）产品种类繁多，难以实现一站式采购。

（7）由于采购的产品多，漏订货、盘点出错的几率增大。

4、具体操作

（1）由采购中心、分销中心销售管理部门、地区分支公司销售部、连锁 企业采购员组成，对所有的供货资源负责。

（2）对某一类重点产品设置采购中心，降低运营成本。

（3）采购方式：定制 买断 包销

（4）分级采购

（三）创新零采购模式：直供合作（苏宁电器直接向惠普中国工厂提货，全面采取直供模式）。

1、直供战略合作的意义

（1）直供是使渠道扁平化，减少了中间环节，流出了更大的让利空间，使得消费者可以获得更实惠的价格。

（2）惠普向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。消费者可以在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁展示。

（3)提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息。

（4)惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前售中服务。

（5)双方强大的售后力量将为消费者保驾护航，惠普将向苏宁提供全 …… 此处隐藏：4170字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……