购物心理分析及企业网络营销对策研究

购物心理的分析对网络营销手段的制定有最大的指导作用

2007/05　总第361期

文章编号:1001-148X(2007)05-0151-03

商业研究

COMMERCIALRESEARCH

消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究

肖　黎

(衡阳师范学院,湖南衡阳421008)

摘要:21世纪是网络的时代,者的网上购物心理进行了一定程度的分析,义和重要的实践意义。

关键词:网上购物;　　21,网络将渗透到社会、政治、经济及人们生活等各个领域。根据美国电脑工业年鉴公司公布的报告,到2005年底,全球互联网使用者人数估计达到8亿人,2008年可达到11亿人左右。目前通过网络实现商品交易的金额已占全球商品交易额的5%,预计在未来6年中,世界范围内利用网络购买商品服务的价值将达到5000多亿美元。我国现已跻身于全球互联网使用者最多的10个国家之一。与此同时,企业的国内外营销环境均发生了巨大变化,消费者网上购物已成为时尚。因此,探讨当今　收稿日期:2006-08-16

作者简介:肖黎(1968-),男,湖南邵阳人,衡

阳师范学院经济与法律系副教授。研究方向:国际贸易、市场营销。　　组织应该围绕品牌来分配资源,这样才能够在纷繁复杂的市场中脱颖而出,战胜竞争对手。品牌长青,不是营销部门的目标,而是整个组织整个企业的目标。无论品牌的管理是否由品牌经理负责,但应该将品牌管理提升到组织战略高度是勿庸置疑的。因此,仅仅依靠某一个部门无法完成这一职责,需要高层经理人员的统一协调和规划。

(五)品牌的核心价值一旦确立,就应该长期保持,切莫频繁变动。

通常情况下,品牌的核心价值是不应该改变的。这是因为如果改变品牌的核心价值,那么随之而动的有品牌的定位、品牌的传播等一系列活动,这样消费者头脑中已经存在的品牌形象容易发生模糊,更极端的是,一旦新的核心价值与旧有价值冲突,消费者会不知所措。

随着市场经济的进一步发展和开放程度的逐步加强,我国民族品牌会更大程度的面临国际品牌的竞争,在加强企业自身实力、提高管理水平的同时,品牌的建设也是个长期的过程,不可一蹴而就,要用长远的眼光来看待。

消费者网上购物的心理特征和企业的网络营销对策对于企业抓住市场机遇、捕捉市场机会、迎接网络时代挑战具有积极的促进意义和重要的实践意义。

一、当代消费者心理变化趋势和特征

当今企业正面临着前所未有的市场竞争,产品供不应求的卖方市场将逐渐成为历史,消费者主导的买方市场已经来临。在买方市场上,消费者将面对更为琳琅满目的商品及其品牌的选择,这一变化使当代消费者的购物心理与以往相比呈现出一种新的趋势与特点。

(一)消费主动性增强

消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。在社会分工日益细分化和专业化的趋势下,消费者对购买的风险感随选择的增加而上升,而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦与不信任。在许多日常用品的购买参考文献:[1]　戴贤远.民族品牌文化底蕴的移情化延伸[J].

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(责任编辑:石树文)

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中,尤其在一些大件耐用消费品(如冰箱、空调、电脑)的购买上,消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析、比较。这些分析也许不够充分和准确,但消费者却可从中获得心理上的平衡,以减轻风险或减少购后产生后悔的可能,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。

(二)个性消费的回归

在产品供不应求的卖方市场时代,一切以生产者为中心,我卖什么你买什么,对消费者而言,个性化消费无从谈起。但当市场经济发展到今天,大多数产品不论在数量上还是在种类上都已极为丰富,“顾客就是上帝”、“消费者是企业的衣食父母”已成为企业的生存发展准则,能够实现。于是,准则,点观察,,。从理论上看,,每一个消费者都意味着一个细分市场。因而,心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和品种的先决条件,个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

(三)购物兴趣的追求与对购买方便性的需求同时并存

由于现代科学技术的发展,劳动生产率的提高,人们可供支配的时间增多,一些自由职业者或家庭主妇希望通过现场购物来消遣时间,寻找生活乐趣,保持与社会的联系,减少心理孤独感。因此,他们愿意多花时间和体力进行购物,而前提必须是购物能为他们带来乐趣,能满足心理需 …… 此处隐藏：3915字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……