草莓营销方案

——草莓营销方案——

前言草莓 草莓属蔷薇科多年生草本植物，又叫洋莓。草莓品种繁多， 有2000多个品种，果实鲜红美艳，柔软多汁，甘酸宜人，芳香馥郁。草 莓营养丰富，富含多种有效成分，每百克鲜果肉中含维生素C60毫克， 比苹果、葡萄含量还高。草莓还有较高的药用和医疗价值。从草莓植株 中提取出的"草莓胺",治疗白血病、障碍性贫血等血液病有较好的疗效。 草莓味甘酸、性凉、无毒，能润、生津、利痰、健脾、解酒、补血、化 脂，对肠胃病和心血管病有一定防治作用。据记载，服饮鲜草莓汁可治 咽喉肿痛、声音嘶哑症。食草莓花，对积食胀痛、胃口不佳、营养不良 或病后体弱消瘦，是极为有益的。

目

录

一、项目的优越性 二、草莓营养价值的分析

三、影响草莓价格的因素 四、草莓的不足处分析 五、市场细分与目标市场定位 六、草莓的市场供应 七、草莓的营销策略 八、促销

项目的优越性1、品种优势 草莓果实鲜红美艳，柔软多汁，甘酸宜人，芳香馥郁。草莓营养丰富， 富含多种有效成分，每百克鲜果肉中含维生素C60毫克，比苹果、葡萄 含量还高。草莓还有较高的药用和医疗价值,深得大家喜爱！ 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成 物以稀为贵的优势。

草莓营养价值的分析1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素A的重要物质，具有明目养 肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。 3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的 疗效。 4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质 的吸收，具有防癌作用。 5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。 草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富， 深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。

影响草莓价格的因素在目前的销售过程中，价格主要是靠市场调节，影响价格的因素主要有四个， 其一是由于草莓自身造成的，即草莓的长势，其二销售地区的天气状况，还有 就是竞争水果的压力，其次是产品最后的包装了。 由于管理不善或者其他各方面的原因，致使草莓长势不同，含糖量和色泽都会 受到影响，这是当前影响草莓销售的主要原因。 还有就是由于草莓不易储藏造成的，草莓的盛产期总的来说就是20天，在这20 天里，如果遇到阴雨天气，就会造成销售价格下降，而且在这种天气下，草莓 极易腐烂，草莓来不及采摘而腐烂在地理，对于莓农来说，确实是一笔不小的 损失。 我们都

知道，在每年的春夏季节，是各种水果成熟的季节，由于草莓的管理成 本比梨、苹果之类的明显要高，致使草莓的价格比相对较高，因此，如何在水 果众多的季节，草莓保持独树一帜，影响售价的令一个重要的因素就是包装了。

草莓的不足处分析俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品 进行竞争状况分析，是绝对有必要的。 对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此大都 要选择周边市场销售 草莓生长周期长销售时间短，虽然利润很客观但需要找对市场和提前与客户 建立供应关系

市场细分与目标市场定位1、草莓的品种 主要品种有“红颜”、“全明星”、“丰香”、“达赛”、“幸香”“玫瑰”等 2、草莓的经济价值及用途 草莓入药亦堪称上品，中医认为，草莓性味甘、凉，入脾、胃、肺经，有润肺生津，健脾和 胃，利尿消肿，解热祛暑之功，适用于肺热咳嗽，食欲不振，小便短少，暑热烦渴等。草莓 中丰富的维生素C除了可以预防坏血病以外，对动脉硬化、冠心病、心绞痛、脑溢血、高血压、 高血脂等，都有积极的预防作用。草莓中含有的果胶及纤维素，可促进胃肠蠕动，改善便秘， 预防痔疮、肠癌的发生。草莓中含有的胺类物质，对白血病，再生障碍性贫血有一定疗效。 一般人群均可食用， 风热咳嗽、咽喉肿痛、声音嘶哑者；夏季烦热口干或腹泻如水者；癌症， 特别是鼻咽癌、肺癌、扁桃体癌、喉癌患者尤宜食用。痰湿内盛、肠滑便泻者、尿路结石病 人不宜多食。 综上所述，由于草莓的用途广泛，草莓的市场是一个异质市场，根据不同需求可划分为以下 几类：增加营养、医疗保健、饮料制作······

目标消费者分析：1、高收入人群。针对其所购买的产品需要体现出的身份和地位，可以经过包装和 对草莓本身要求优质于其它草莓包括绿色草莓、牛奶草莓等(目前建议不要采用，待找 到客户后再做打算，因为在县城里能消费此草莓的人群并不多，而草莓的期限有限，所 以必须提前预定好客户) 2、学生及儿童人群，因其草莓营养价值很高所以销售广泛，故在销售中可借用父 母对孩子的关爱做出营销手段是一个很不错的方式。 3、白领青年，这部分人有较高收入，且无家庭负担。 4、离退休群体。这部分人一般子女成人，无经济负担，且退休工资不仅能够承担 起基本生活费用，而且有较大富余。这类群体渴望健康的生活，钟情于营养丰富的食品。 5、年轻情侣，利用草莓外形恰如红心之意，可开发作为情侣节日表达心 …… 此处隐藏：1322字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……