事业部总经理薪酬方案(2)

薪酬设计

广州杰赛事业部及其总经理薪酬管理方案( 事业部及其总经理薪酬管理方案(2)

北京海问投资咨询有限责任公司广州 2002年11月 2002年11月

薪酬设计

总体思路

组织设计 流程优化

建立模型对决定事业部总经理之间的相对价值的关键驱动因素进 行量化分析，来决定各事业部总经理之间的相对价值； 行量化分析，来决定各事业部总经理之间的相对价值； 评估模型包括四各评估内容：事业部战略地位评估、 评估模型包括四各评估内容：事业部战略地位评估、事业部竞争 能力评估、预期投资规模(或历史投资 预期投资规模)、预期 预期投资规模)、 能力评估、预期投资规模(或历史投资+预期投资规模)、预期 业绩要求； 业绩要求； 每一项评估内容都包含若干个子项目，海问提出参考评估标准， 每一项评估内容都包含若干个子项目，海问提出参考评估标准， 公司进行修改和调整； 公司进行修改和调整； 评分小组由公司和海问共同组成：海问公司四人，公司 人 评分小组由公司和海问共同组成：海问公司四人，公司10人 得出评分结果后，参照市场情况、公司支付能力、 得出评分结果后，参照市场情况、公司支付能力、历史薪酬发放 情况来确定各事业部总经理的年薪。 情况来确定各事业部总经理的年薪。2 页

20112011-3-28

第

BICI

薪酬设计

总体评估模型评估总分战略地位

组织设计 流程优化

+

市场竞争能力

+

历史+预期投资 历史 预期投资

+

预期业绩要求

中国相关市场规模 中国相关市场增长速 度 中国相关市场利润率 中国(或国际)行业 中国(或国际) 资本价值

销售额 市场份额 研发能力 生产能力 营销能力

固定资产投入 其他资产投入

销售额 利润率 资产回报率 现金流

评估事业部的经营 确定事业部在公司 未来发展中战略地位， 未来发展中战略地位， 地位越高， 地位越高，就决定的 公司的投资会越倾斜 效率， 效率，决定公司是否 要退出该行业。竞争 要退出该行业。 能力越强， 能力越强，该事业部 总经理贡献就越大， 总经理贡献就越大， 薪酬就越高20112011-3-28 第 3 页

确定公司实际得投 入，即决定了该事业 部总经理的责任， 部总经理的责任，投 入越大，责任越大， 入越大，责任越大， 总经理的薪酬越高

确定公司未来对事 业部的依赖性， 业部的依赖性，预期 要求的越高， 要求的越高，公司对 该事业部依赖性越强， 该事业部依赖性越强， 该事业部总经理的薪 酬越高

BICI

薪酬设计

评分步骤( ) 评分步骤(1)确定各评分方面所占权重：由评分小组各成员的评分算术平均而成： 确定

各评分方面所占权重：由评分小组各成员的评分算术平均而成： 评估内容 战略地位评估 评估说明通过战略评估， 通过战略评估，确 定该事业部在公司 未来发展的重要性 评估事业部的竞争 能力来决定事业部 总经理的经营效率 评估投资规模来确 定事业部总经理的 经济责任 评估预期业绩来决 定公司未来对该事 业部的依赖性

组织设计 流程优化

评分评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 评分 平均分 人 1 人 2 人 3 人 4 人 5 人 6 人 7 人 8 人 9 人 10 人 11 人 12 人 13 人 14 战略地位 竞争能力 投资规模 预期业绩 总计

竞争能力评估

100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

投资规模评估

预期业绩评估

20112011-3-28

第

4 页

BICI

薪酬设计

评分步骤( ): ):战略地位评估 评分步骤(2):战略地位评估评估的内容、 评估的内容、标准与方法评估内容 评估标准与方法 评估结果

组织设计 流程优化

10中国相关市场规模 中国相关市场增长速度 国内市场行业利润率(ROA%) 国内市场行业资本价值(市值/ 销售额) 小计 >20亿 >50% >20% >5倍

9

819.9亿--10亿 30-50% 10-20% 2-5倍

7

6

5

49.9亿-4亿 12-30% 5-10% 1-2倍

3

2

1<4亿 <12% <5% <1倍

权重

平均分

总计

评分表( ) 评分 人1 事业部 中国相关市 场规模 中国相关市 场增长速度 国内市场行 业利润率 (ROA%) 国内市场行 业资本价值 (市值/销 售额) 总计 评分 评分 评分 评分 评分 人2 人3 人4 人5 人6 评分 评分 评分 评分 人7 人8 人9 人1 0 评分 评分 人1 1 人1 2 评分 人1 3 评分 平均分 人1 4

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

10

20112011-3-28

第

5 页

BICI

薪酬设计

评分步骤( ): ):竞争力评估 评分步骤(3):竞争力评估评估内容、 评估内容、标准与方法表评估内容销售额 市场份额 研发能力 生产能力 营销能力 人均收益 利润率 小计

组织设计 流程优化

指标说明

评估标准与方法

评估结果

102002年销售额 2002年市场份额 相对于主要竞争 对手的能力 相对于主要竞争 对手的生产能力 市场覆盖 >=1亿 前3名 国内全 面领先 高质量 大规模 全国覆 盖

9

8

7

6

5

4

3

2

1<1000万 10名以外 无研发能 力 无生产能 力 县级覆盖 0.5万以 下 …… 此处隐藏：2180字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……