91外教CEO分享在线教育的荆棘之路(2)

91外教CEO分享在线教育的荆棘之路

程师，给人2万3万的，自己会心痛，给个万儿八千的，还不够打发要饭的。在线教育如果模式没选准，真不是低成本。

NO.2 确定好O2O是否适合自己（12个字）

西西解读：O2O很火，但不一定适合所有人，也许新东方适合、华图适合、跨考适合、万国适合，因为这些机构做得够大，也布好了门店，但不适合互联网教育过来的这批人，就像京东早期要是抽风去建门店，估计也没有今天的刘强东和奶茶妹妹。

NO.3 CRM系统决定你的市场（11个字）

西西解读：买数据成本很高，业内又出了个黑心的百度，雁过拔毛的模式，导致各教育机构只能勉强喝粥，却成就了百度每年业绩和利润的飙升。与其高价购买更多数据，不如将有限的数据做到极致，提升转化率、

NO.4 培训行业很重，不适合投机（11个字）

西西解读：有一个好的idea不代表一定能成，金礼讲述了当年从事的一个K12项目，学霸辅导学生，出发点是好的，结果运营过程中受网速影响，完全没法继续，可能一个点没做好，就会毁了整个项目。毕竟做教育不是做相亲网站，把供需双方两个人捣鼓到一块就解决问题，相亲是双方为了早点开始，彼此会耐心投入，教育是双方为了早点结束，服务体验就显更重要了。