2010年11月中国销售管理专业水平证书考试

销售渠道管理（课程代码：0501）

第Ⅰ卷（共50分）

一、单项选择题（每小题1分，共计30分）

下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确 的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。

1、制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、特许经销商等多 种途径向目标市场进行分销，其采取的是

A）单渠道模式 B）双渠道模式

C）多渠道模式 D）综合渠道模式

2、某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞 争对手的情况，委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息，进而更好的把握市场需求，降低风险，这种做法体现了渠道的

A）物流功能 B）风险承担功能

C）谈判功能 D）市场调研和信息传递功能

3、某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或 其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是

A）所有权流 B）资金流

C）信息流 D）风险流

4、某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售，而在互联网较发 达的地区采用网络直销方式进行销售，造成这种差异的因素是

A）经济因素 B）人口因素

C）技术因素 D）政治因素

5、A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员的因素是

A）市场定位 B）形象匹配

C）效率提升 D）利益平衡

6、某公司在进行渠道控制的过程中，为了保证自身利益的最大化，设立了一系列对经销商不利的规定，最终导致经销商集体放弃与之合作，由此可见渠道控制

A）具有相互性 B）基础是平等原则

C）具有风险 D）体现为制度控制

7、A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低，且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存量至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于

A）连续生产 B）间断生产

C）按存货生产 D）按订单生产

8、某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这种渠道成员属于

A）经销批发商 B）代理批发商

C）制造商的分销机构 D）独家授权经销机构

9、某零售商从很多批发商处进货，再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品，便于消费者购买。该零售商承担的功能

A）商品存贮 B）信息传递

C）风险承担 D）商品组合

10、某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是

A）专业化商品战略 B）大型商品战略

C）廉价战略 D）集中服务战略

11、某批发商不提供存储甚至物流服务，而是直接索取订单，并根据订单向供应商进货，供应商直接将货物配送给客户，这类批发商被称为

A）托售批发商 B）邮购批发商

C）承销批发商 D）卡车批发商

12.、从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要

A）迎接竞争者挑战 B）满足分销商的发展要求

C）为顾客创造尽可能多的价值 D）提升厂商的创新能力

13、某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道，为了提升自己的议价能力，其所选择的供应商应该具有的特点是

A）提供特色产品 B）很容易进行向前一体化

C）有很多类似的客户 D）面临激烈的竞争

14某饮料生产厂商即利用超市进行分销，又通过互联网等渠道进行销售，其采用的是

A）单一渠道分销 B）双重、多重分销

C）特许渠道分销 D）新技术渠道分销

15、烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑

A）目标市场的选择 B）竞争者的状况

C）既有的渠道经验 D）相关法律法规的要求

16、比较适合使用较宽销售渠道的情形有

A）市场规模较大 B）目标消费者集中度大

C）消费者购买频率较低 D）企业对渠道的控制欲强

17、某公司选择与一家经销商合作，久而久之，该公司在一定程度上还会受到此分销商的限制，那么该公司所采用的是

A）选择分销 B）密集分销

C）独家分销 D）平行分销

18、某公司时一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅度提升，其渠道选择遵循了

A）提升效率的原则 B）适合目标市场的原则

C）星相匹配的原则 D）互利互惠的原则

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