销售助理知识培训Ebay事业部

销售助理培训资料大纲

如何刊登产品

listing 如何制作

Listing 状态维护

1、刊登步骤

2、刊登方式

如 何 刊 登

3、如何选择刊登方式

4、多属性如何刊登

5、listing刊登规范和注意事项

如何刊登产品刊登步骤

设定货运细节、 退换货政策 及买家限制条件

设定物品 出售方式及价格

上传图片 及撰写物品描述

设定物品分类、 标题及属性

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如何刊登产品刊登方式：1、一口价：卖家以固定价格刊登商品 。可设置在 线时长为：3天、5天、7天、10天、30天，GTC 2、拍卖价：卖家通过设定物品起拍价及在线时间，开始拍卖物品，并以下线时的最高竞拍金额卖出，出价最 高的买家即为该物品的中标者。 可设置在线时长为1天 、3天、5天、7天、10天。

如何刊登产品一口价/Buy It Now功能如何运作： 设置一口价时可选择短期刊登天数与GTC两种方 式；两种方式都各有优势。 1、选择短期刊登天数时，可以增加产品的曝光率， 因为每种刊登方式都有它的曝光量。短期的刊登方 式主要是辅助销售，因为它重新relist的时候不会保 留它的销售记录。 2、GTC的刊登方式是ebay的主要刊登方式，也是 大多数人一定会选择的刊登方式。因为它不会下架 ，而且到它第三十天更新时依然会保留销售记录， 增加物品的信誉度，提高转化率。

如何刊登产品eBay 标准“拍卖/Auction”物品的运作方式如下： 1. 卖家刊登一件或多件“拍卖”物品，并设定起拍价格； 2. 买家可在物品“拍卖/Auction”期间浏览物品详细信息并出价竞拍； 3. 拍卖/Auction”结束后，最高“出价者/Bidder”以中标的金额下物品。 eBay “拍卖/Auction”方式还提供以下几个功能供卖家选择使： 在“拍卖/Auction”形式中加入“一口/Buy It Now功能，这是一个收费功能(如 果您的物品设置了“一口价”,你便可以要求家使用PayPal“立即付款”。尤 其当你卖的是时效性较强的物品(如音乐会门票),你可能更需要此功能，增 加物品的出售几率； 拍卖物品可以设置底价；但是要收费的。

如何刊登产品

如何刊登产品如何选择最合适的刊登方式 ：遇到下列情况时，选择“拍卖方式”刊登： ● 在您无法确定物品确切的价值，但希望快速出售时，让eBay 市场来决定物 品的价格 ● 您有独特和难以买到的，而且能够产生需求并引起热烈竞标的物品时，拍 卖能使您的利润最大化 ● 您目前正在使用拍卖刊登方式，并且有着较高的成交率(物品通常在刊登 之后即被买走) ● 您不定时销售，而且没有最近成交可提高您的物品的搜索排名。“拍卖方 式”刊登能让

物品有高排名的机会，即按照“即将结束的物品”排序时。 遇到下列情况时，选择“定价刊登”方式： ● 您有多个物品，而且可以整合到一次刊登中 ● 您知道物品的价值，或清楚自己希望从物品上获得的价值是多少 ● 您有大量库存商品，希望能够尽量减少刊登费。使用30天在线时间并尝试通 过自动更新来提高效率 ● 您希望自己物品的上线时间超过7天供买家购买。 遇到下列情况时，拍卖刊登和一口价刊登一起使用： ● 您出售很多种类的物品，希望同时吸引那些想要通过竞拍达成交易的人， 和其他更倾向于选择方便的“一口价”交易的买家。 ● 您希望尽可能扩大买家对库存商品的需求，并通过竞拍和“一口价”刊登 方式来帮助竞拍者和买家了解您的其他刊登物品或店铺。

如何刊登产品

如何刊登产品1.设定物品款式的差异 物品款式是一些细节资料，让买家可以对颜色或尺 寸等作出选择；你可以从款式细节资料的清单中选取， 或按一下“新增自订的款式细节资料”按钮输入自订的 资料，你可以选择最多5 项款式细节资料。 范例：如果出售的商品尺寸分为小、中和大，请按“尺 寸”,然后再选取“S”、“M”和“L”。不必选取清单上 的全部选项。 为款式细节资料取名时，请使用买家搜寻用的常用 字眼，例如“尺寸”和“颜色”,某些类别的款式细节 资料不能使用某些字眼，例如“品牌”和“物品状况”。

如何刊登产品2.设定物品的共同规格 物品细节是适用于刊登中全部物品的规格，你可 以从清单中选取“品牌”或“制造商”等物品细节， 如清单上没有你所需要的物品细节，请按“加入自订 的物品细节”按钮，并输入特定的物品细节名称(例 如制造商或年份)以及至少一个设定值(例如Acme 或1998)。 范例：如果你已经将“颜色”选取为款式细节资料， 便不能将它输入为物品细节。你可以新增最多15 项 物品细节，请尽可能加入多种的物品细节， 因为物 品细节越多，买家便越容易找到你的物品。

如何刊登产品3. 建立款式细节你可以为款式设定一个独一无二的名称、自订标 签或存货单位编号(SKU)。按“建立款式细节” 按钮，系统会自动建立内含所有产品款式的清单， 然后编辑清单并移除不适用的款式，直至清单中只 包含你所出售的物品。 你也可以自行建立款式细节清单；在表格中输入 名称或存货单位编号(SKU),并从下拉式选单中 选取款式细节资料，直至建立符合你需要的售物清 单为止。

如何刊登产品4. 新增共用图片和款式图片

共用图片显示出物品的一般外观。款式图片显示出物品各款式的差异。

在共用图片中，你可在单一张图片中显示出全部款式(例如全部颜色)、 显示其中一对物品、特写图片或其他角度。如果你不想使用其他款式的 图片，共用图片便会是预设图片。 范例：如果你不想加入粉红色T 恤的款式图片，买家选择粉红色T 恤时 便会看到显示出全部颜色的共用图片。你可以利用款式图片显示物品个 别的颜色，或是你设定的第一个款式细节资料；想新增显示各种款式细 节资料的图片，请按“变更款式”按钮，当你变更图片显示的款式细节 资料时，你所有已加入的款式图片会因此被删除。 你可以加入最多12 张共用图片，而每项款式细节资料可新增最多12 张图片，你不需为所有的款式细节资料加入图片。为了让你加入更多张 图片，多款式刊登的图片有优惠价格

如何刊登产品5. 输入数目及价格资料 一、想同时输入或修改多种款式的价格， 请选取想编辑的款式，然后按“编辑一 口价”按钮。输入款式的价格。想看看 这项资料在刊登中显示的情况，请按 “预览刊登物品”按钮。 二、可以利用这一页追踪出售中的物品、 在新增存货时更新数目、以及变更款式 的价格。请按“储存”按钮以储存款式 资料，并继续填写出售表格。

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