市场开发部十四五规划说明

市场开发部“十四五规划”说明进一步明确工作思路，本着规划先行，逐步实施的原则，编制市场开发部2021-2025年度五年规划暨“十四五”规划。规划分四分方面分别是内部保供规划、市场开拓规划、质量管理规划、品牌建设规划。

一、内部保供规划

规划数据来源于大田公司、二道河基地以及生态农业+基地产量的种植品类及产品，结合公司实际存量资源优势，现将2021年-2025年内部保供说明如下：

大田种植分公司、二道河农场和生产基地产能情况，预计2021年-2025年五年保供金额在4.57亿元左右。其中大田种植分公司及基地产值2.02亿元，二道河农场及基地产值2.55亿元。

2021年度：大田种植分公司609.83万斤，2152.81万元；生态农业+基地318.76万斤，1524.8万元；二道河农场897万斤，4616万元。

2022年度：大田种植分公司609.83万斤，2152.81万元；生态农业+基地318.76万斤，1654.8万元；二道河农场968万斤，5147万元。

2023年度：大田种植分公司640.12万斤，2258.82万元；生态农业+基地318.76万斤，1784.8万元；二道河农场1073.5万斤，5246.25万元。

2024年度：大田种植分公司675.12万斤，2363.82万元；生态农业+基地318.76万斤，1914.8万元；二道河农场1073.5万斤，5246.25万元。

2025年度：大田种植分公司675.12万斤，2363.82万元；生态农业+基地318.76万斤，2044.8万元；二道河农场1073.5万斤，5246.25万元。

各类产品预计产品及保供金额分析如下：

大米类3647.02万斤，13010.27万元；面类2345万斤，7035万元；果蔬类232.32万斤，557.57万元；畜禽蛋类4260万元；杂粮类920万斤，6655万元；咸货类670万斤，14200万元。

2021年度：大米类663.13万斤，2370.09万元；面类455万斤，1365万元；果蔬类46.46万斤，111.51万元；畜禽蛋类592万元；杂粮类210万斤，1495万元；咸货类110万斤，2360万元。

2022年度：大米类689.13万斤，2461.09万元；面类455万斤，1365万元；果蔬类46.46万斤，111.51万元；畜禽蛋类722万元；杂粮类185万斤，1335万元；咸货类140万斤，2960万元。

2023年度：大米类764.92万斤，2726.36万元；面类455万斤，1365万元；果蔬类46.46万斤，111.51万元；畜禽蛋类852万元；杂粮类175万斤，1275万元；咸货类140

万斤，2960万元。

2024年度：大米类764.92万斤，2726.36万元；面类490万斤，1470万元；果蔬类46.46万斤，111.51万元；畜禽蛋类982万元；杂粮类175万斤，1275万元；咸货类140万斤，2960万元。

2025年度：大米类764.92万斤，2726.36万元；面类490万斤，1470万元；果蔬类46.46万斤，111.51万元；畜禽蛋类1112万元；杂粮类175万斤，1275万元；咸货类140万斤，2960万元。

（2021-2025年度总体保供预计见附件一）

二、市场开拓规划

按照公司十四五规划编制要求，结合公司实际存量资源优势，坚持以市场为导向，现将2021年-2025年市场开拓规划说明如下：

（一）市场渠道开拓规划

2021年-2025年市场开拓规划共计分电子商务版块，规划销售额占比10％；自有淮矿农品生活超市供应链版块，规划销售额占比60％；矿区食堂产品供应版块，规划销售额占比5％；矿区工会产品供应版块，规划销售额占比5％；矿区办公室产品供应版块，规划销售额占比5％；淮南市区商超供货版块，规划销售额占比10％；其他，规划销售额占比5％。

外部开拓人力资源规划方案：外部市场开拓及销售人力资源规划共计分三部分：一部分是专人负责上游供应链产品开发，包括开发专员和开发经理，解决产品开发供应问题，保障生态农业公司销售产品所拥有的知识产权，确保生态农业公司外部销售产品的统一性和价格体系的完整。一部分是专人负责渠道开发，包括渠道专员和渠道经理，按照既定销售目标逐步开拓市场，签订合作协议，达成销售目的。一部分是专人负责仓库库管，负责完善外销产品的收发存和产品配送工作。

电子商务版块，初步选定有赞、天猫、京东、抖音和快手等其他新媒体电商平台，打造电子商务销售专业团队，逐步开拓电子商务市场。电子商务版块销售产品暂定以六安山区生态农业“+”基地咸货、干货、茶叶等特色农产品为主，并逐步增加其他适合电子商务销售的特色农产品。

自有淮矿农品生活超市供应链版块目前是公司最大的存量资源，结合矿区自有生活超市销售特点，经过超市分公司后台销售数据分析，计划从矿泉水系列、茶饮系列、碳酸饮料系列、果饮系列、酒水系列、方便面系列、火腿肠系列、速食食品系列、面包糕点系列和休闲零食系列做好矿区生活超市的产品供应工作。在相关系列商品未供应前，超市加盟商继续沿用原产品供应模式，待生态农业公司产品系列开发后，超市加盟商禁止自生态农业公司之外采购同系列产品。

矿区食堂产品供应版块，启动并逐步完善以米、面、面条、油为主的矿区食堂供应体系，让白鹭缘主粮系列走进职工食堂，让职工广大矿区职工吃的放心。

矿区工会产品供应版块，根据矿区工会职能和产品需求特点，逐步开拓保温壶、饭盒、小家电、床上用品等工会需求的职工福利产品，结合目前集团公司和各二级单位工会相关福利政策，争取此方面市场开拓内容的逐步最大化。

矿区办公室产品供应版块，根据矿区办公室产品需求特点，逐步开 …… 此处隐藏：5605字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……