适合大学生

珍绮牌蚕丝被促销活动初步方案

基础内容

1、 选择合适的促销时间与地点：国际家庭(咨询)日[05/15]

特别日期（节假日）、营业期间、持续一周、设2个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。

2、器材物品类：现场用到的展台500元，条幅：“真丝显真情，健康好生活”，拱门200元，气球若干，张贴的海报，宣传单9分钱一张2000份（彩印或黑白）。音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。夏季奖品适合水上游乐套票198（做诱惑5份），阳伞50：8，凉枕30：10，驱蚊器20：10，保健杯20 ：10 儿童公仔5：20等等1000+400+300+200+200+100=2200

3、人员：促销员工的选择与安排 店内员工 （商品信息较为全面 省去

培训的时间，节约开支），主持人（稍有名气费用要低）。 4、宣传造势的准备：前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的，（广告牌，电视电台）去人口密集的市中心区域散发传单，（区域就在新玛特，百货大楼。大润发）市内影响力大的媒体（报纸广播电视）

5、 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 6、总成本预算：物品的准备（奖品：2200元）、人员的费用：主持，文艺表演2000、协调各方关系、广告宣传费用传单2000份*9分钱=180元等等一切成本要有事前的准确预算。 这些预算共5000元 加上其他各项 暂时预算共12000元。（包含产品的代金优惠券）

7、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。