医药代表到底是怎样

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医药代表心态建设到底是怎样 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位， 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件 对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

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作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！” 信这样的歌谣很多医药代表都知道，也都深刻体 信这样的歌谣很多医药代表都知道，也都深刻体 会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断 面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面 临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员， 临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员， 要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人 没有的心态。

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一、主动积极的心态 机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人 往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率 就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降 临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。 陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“ 陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“成功者 愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的 事，成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药 事，成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药 代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产 代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产 品新的适应科室，寻找新的目标医院，你将会有 品新的适应科室，寻找新的目标医院，你将会有 更高的成功率。

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二、自信乐观的心态 我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得 事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多医药

代表在还没有出发之 事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多医药代表在还没有出发之 前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“ 前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、 产品不好、市场不好” 产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服 医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会 医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会 怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”!然后就满怀着信心投入到工 怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好” 作中去了，正如拿破仑?希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功” 作中去了，正如拿破仑?希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”, 所以他们也就成功了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之 所以他们也就成功了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之 所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在 下决心去实现自己的目标。 如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安 之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的” 之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”,乐观的 心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂 时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们 接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！

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三、不断创新的心态 一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思 考去应付更多、更艰难的挑战！?一味地附应以往的成 考去应付更多、更艰难的挑战！? 功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部 份，往往最后沦为时势下的失败者。IBM原总裁郭士纳 份，往往最后沦为时势下的失败者。IBM原总裁郭士纳 曾说：“ 曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变 化，事实上，你必须乐意接受变化” 化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来 对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场 竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，你 又如何战胜你的竞争对手呢？ …… 此处隐藏：1744字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……