Chap2国际市场营销环境分析

Chap2 国际市场营销环境分析

学习目标 知识目标：了解划分经济环境、政治环境、法律环

境、文化环境的方法，分析各环境的主要内容。 技能目标：学会营销环境分析，掌握划分环境的方 法、主要内容以及环境分析的方式和技巧，并能有 效地为进行国际市场营销提供决策依据。 能力目标：具有熟练分析国际市场营销环境、正确 选择国际细分市场的能力，以及制定与进入环境相 适应的国际市场营销战略的能力。

2.1 国际市场营销经济环境分析 2.1.1 划分经济环境的方法按照技术经济结构分类：农业自给型经济、 原料输出型经济、工业化型经济、工业发达 型经济 按照国民收入水平分类：低收入国家、中低 收入国家、中高收入国家、高收入国家、无 希望地区

2.1.2 国际经济环境分析一、国际市场消费者收入状况与消费模式消费者收入水平直接影响目标顾客的购买力的大小，从而决定了市场容量和消费者支出模式。 购买力：指一定时期内，社会各方面用于购买各种产品(或 劳务)的货币支付能力。 恩格尔定律：揭示了收入水平对消费模式的影响。

食物支出金额恩格尔系数=─────── 总支出金额

“恩格尔系数” 常被人们用来描述一国或地 区富裕程度般认为恩格尔系数越大，生活水 平越低。 联合国根据恩格尔系数制定了划分贫富的标准： 59%以上为绝对贫穷化水平； 50—59%为勉强度日水平； 40—50%为小康水平； 30—40%为富裕水平； 30%以下为最富裕水平。

美国、日本1996年的恩格尔指数分别约为11 %和16.3%,而同期我国城镇居民的恩格尔 指数为44.5%,加之社会保障机制不健全、 子女教育费用居高不下、节俭保守的消费观 念和不发达的消费信贷，我国居民消费支出 模式十分单纯。随着经济体制改革的深入， 我国居民消费模式将会发生较大的变化。

消费者支出模式不仅受到消费者收入 的影响，还受到社会保障政策、家庭 生命周期和民族价值观念的影响。

储蓄和信贷

储蓄和信贷的适用性指公民储蓄倾向和消 费倾向的强弱。日本人的储蓄倾向强，有钱愿 意存在银行里，所以银行里有更多的钱。美国 人的消费倾向强，没有钱贷款也要消费，所以 美国的贷款利率高。中国以前不提倡贷款消费， 叫做量入而出，现在逐步和世界接轨，鼓励贷 款消费，尤其是住房，。目前我国的收入水平 不高，但储蓄率却相当高。

二、国际经济组织的影响 国际经济组织：世界贸易组织、国际贸易组 织、联合国贸发委员会等 区域经济一体化组织：自由贸易区、关税同 盟、共同市场、经济同盟、完全

经济一体化 等

WTO组织及其历史 1995年元旦正式成立，1996年1月1日起开始 正常运行。 WTO是负责成员间有关多边贸易关系契约 协定的管理、执行和谈判的机构,是国际贸 易体系的法律基础和组织基础。 WTO规定了主要的协定义务,以决定各成员 如何制定和执行贸易法律制度和规章。 WTO还是各成员通过集体辩论、谈判和裁 决,发展其贸易关系的场所。

《关税和贸易总协定》(GATT) ——WTO的前身1. 2. GATT 创立了一个监督世界贸易的协定，同时还为降 低关税提供了一条途径 GATT 也提供了一种解决双边贸易争端的机制

GATT 的宗旨： 在处理贸易和经济事务关系时，应以提高生活水平，保证充分就 业，保证实际收入和有效需求的巨大持续增长，以扩大世界资源 的充分利用以及发展商品的生产与交换为目的.

3.

GATT 是历史第一个准国际贸易体系，现在已经被世 界贸易组织所取代

WTO的功能与作用 WTO的功能:

WTO应促进本协议和多边贸易协议的执行,管理,运作,以 及进一步实现各协议的目标,并对其提供框架. WTO应为各成员处理与本协议各附件有关的多边贸易关系 提供谈判场所. WTO应管理实施本协议附件二有关争端的规则与程序的谅 解.

基于WTO的功能,其对世界经贸活动的作用主要有: 关税税率大幅下降 形成一套国际贸易政策和措施的规章，成为各成员国制

定和修订贸易政策以及从事外贸活动的依据 暂时缓和了某些成员国之间的外贸中的矛盾

WTO的基本原则

WTO旨在通过实施非歧视原则，削减贸易壁垒,促进贸易自由 化,在可持续地展的基础上,充分扩大商品的发展和交换. 1. 无歧视原则:指各成员在国际贸易多边谈判中要本着互惠 互利的原则相互开放市场并减让关税,以推动贸易自由化 的发展和统一大市场的逐步形成. 2. 自由贸易原则：通过多边贸易谈判实质性的减低关税和非 关税壁垒，扩大各成员之间的货物、服务和知识产权贸易， 逐步降低和消除阻碍贸易发展的各种贸易壁垒、障碍和歧 视. 3. 公平贸易原则：体现在货物贸易，服务贸易和知识产权领 域. 4. 政策的统一性和透明度原则 5. 发展中国家优惠的原则：体现在非互惠互原则，保护幼稚 工业原则及国际收支恶化时的数量限制.

2.1.3 国别经济环境分析

1. 人口环境 人口规模及人口增长率 营销学家菲利浦.科特勒认为：市场是由一切具有 特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些 需求的潜在购买者和实际购买者所组成。 市场=人口+购买力+购买欲望，即市场是由一 定的人口所组成的。 包括人口总量和人口增长率 …… 此处隐藏：731字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……