营销培训：电话沟通技巧(ppt 49)话务员必看

销售技巧

电话沟通的技巧主讲人： 主讲人：

Xxxx集团内训课程系列教材

销售技巧

学习目标通过本方案，我们致力于达到以下目标： 通过本方案，我们致力于达到以下目标： 使您系统地掌握关于电话沟通的基本知识。 使您系统地掌握关于电话沟通的基本知识。 为你解决在电话沟通中可能 将要面对的一切问题！ 将要面对的一切问题！ 传授给您极具实用价值的方 法和理念， 法和理念，使您成为电话沟 通的高手！ 通的高手！xxxx集团内训课程 2 2003年2月11日

销售技巧

内容介绍铃声一响，我就失去自我。 第一章 铃声一响，我就失去自我。 电话技巧=明确流程 明确流程+注重细节 第二章 电话技巧 明确流程 注重细节 第三章 明确流程 第四章 注重细节 附录xxxx集团内训课程 3 2003年2月11日

销售技巧

内容介绍铃声一响，我就失去自我。 第一章 铃声一响，我就失去自我。 电话技巧=明确流程 明确流程+注重细节 第二章 电话技巧 明确流程 注重细节 第三章 明确流程 第四章 注重细节 附录xxxx集团内训课程 4 2003年2月11日

销售技巧

1.1 我是我姣姣的故事两种介绍： 两种介绍： 一：我是姣姣！我就是我！ 我是姣姣！我就是我！ 二：大家好！我是姣姣，我来自红河小学。你 大家好！我是姣姣，我来自红河小学。 们到过红河小学吗？ 们到过红河小学吗？红河小学位于美丽的 红河之畔，寿山之侧，拥有近100 100年的悠久 红河之畔，寿山之侧，拥有近100年的悠久 历史。校园内环境优雅，树木成荫。 历史。校园内环境优雅，树木成荫。拥有 一流的生源，一流的设备！ 一流的师资 ，一流的生源，一流的设备！ 欢迎您到我们红河小学来做客， 欢迎您到我们红河小学来做客，真诚地希 望与您成为朋友！ 望与您成为朋友！xxxx集团内训课程 5 2003年2月11日

销售技巧

1.2 我又不是我案例分析：园丁老王的玫瑰花 案例分析：不管在任何地方、任何时间、 不管在任何地方、任何时间、任何 情况下，也不管您的心情有多么地坏， 情况下，也不管您的心情有多么地坏， 您都不能将这种消极的情绪传染给电话 另一端的人！因为您无权这样做， 另一端的人！因为您无权这样做，更重 要的是您代表着整个公司。 要的是您代表着整个公司。

您不可能有第二次机会来重建您的第一印象。 您不可能有第二次机会来重建您的第一印象。 --------卡耐基 卡耐基xxxx集团内训课程 6 2003年2月11日

销售技巧

本章回顾铃声一响， 铃声一响，我就失去自我当您在工作时， 当您在工作时，您在电话中给对方留下的印象将使对方 将您的表现自然而然地与公司的形象联系起来！ 将您的表现自然而然地与公司的形象联系起来！ (1)我是我

作为一个独立的人，在生命归属的意义 ，我只属于我。我所做的一 我只属于我。 作为一个独立的人， 都是为了将我的生命意义最大限度地张扬。 切，都是为了将我的生命意义最大限度地张扬。

(2)我不是我在我只属于我的同时，我又不属于我。因为当我打电话的时候， 在我只属于我的同时，我又不属于我。因为当我打电话的时候，我 代表着整个公司的形象！别人对于公司的认识是通过我来刻画的。所以， 代表着整个公司的形象！别人对于公司的认识是通过我来刻画的。所以， 我属于我的同时，我更属于公司！ 我属于我的同时，我更属于公司！ 返回xxxx集团内训课程 7 2003年2月11日

销售技巧

约翰的心事明确流程 注重细节

成功的电话流程管理！ 成功的电话流程管理！ 成熟的电话技巧！ 成熟的电话技巧！

xxxx集团内训课程

8

2003年2月11日

销售技巧

2.1 沙漠探险经过千辛万苦的跋涉， 经过千辛万苦的跋涉，他们终于 到了沙漠的边缘。根据经验， 到了沙漠的边缘。根据经验，他 们需要备好水、粮食，喂好骆驼， 们需要备好水、粮食，喂好骆驼， 还有， 还有，检查枪支弹药是否有问题 防土匪用)。 (防土匪用)。 由于对地形不熟悉，他们需要请 由于对地形不熟悉， 一位当地人作为向导。 一位当地人作为向导。 启程之前， 启程之前，先要选择一个预期有 利的天气。如果天公不作美， 利的天气。如果天公不作美，麻 烦就大了！ 烦就大了！ 进行过程中，碰到绿洲， 进行过程中，碰到绿洲，应该进 行修整。贮水、饮骆驼、休息。 行修整。贮水、饮骆驼、休息。xxxx集团内训课程

凯旋！ 凯旋！经过努力， 经过努力，冲破 重重艰难险阴， 重重艰难险阴， 终于找到了那颗 价值连城的宝石。 价值连城的宝石。 到达遗址。 到达遗址。要小 心翼翼地防止机 中途要经过一个原始部 关的暗算，同时， 关的暗算，同时， 落，为了避免麻烦，要 为了避免麻烦， 还要迅速、 还要迅速、准确 奉献金银财宝给部落的 地找同宝石可能 首领，作为借道的代价。 的大体位置。 首领，作为借道的代价。 的大体位置。9 2003年2月11日

销售技巧

2.2 电话沟通=明确流程 注重细节 电话沟通 明确流程+注重细节 明确流程

明确的电话流程，可以为我们的电话过 明确的电话流程， 程提供指南； 程提供指南； 详尽的细节警示，有助于我们具体 …… 此处隐藏：1312字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……