大买家不可怕，可怕的是没有敢争取大买家的心。大买家其实也有很好的切入口，只要向他展示出您的专业，您会觉得谈判会比小公司轻松的多。

四．采购意向明确的询盘

Dear Jason:

I am looking for pet collar and leash for 2012 promotion.

Model Number: OPT6012318-6012320

Material: leather Size: s:1.2x20cm Certificates: EN71,ROHS Qty: 2000 pcs Basic colour:black

C&F by Air (Cairo Airport) and by Sea (Alexandria Seaport)

Delivery time (from you receive your money + shipping time) Validity of your price

All documents (Shipment documents, Packing list, Invoice and Original Certificated) must be send by DHL or FedEx or any quickly post mail after you shipment the pet collar and leash

Note:

If you put the goods in wooden box, this wooden must be Fumigation and stamped by the plant of Quarantine in country of origin.

[要点分析]

虽然没有称呼，也没有自我介绍，可能仍然是群发的小公司询盘，但大量详尽的产品信息和交易细节充分反映出此询盘的真实度，可能是买家原先的供应商出了问题，在选择新的供应商替代。这类询盘通常您会报较大的期望值，但您要清楚您的同行也在努力，如果跟进方法不得当，也许您也会得不到买家的亲睐。

[要点]

1. 询盘已进入实质采购阶段，所以客套礼貌用语能简则简。

2. 公司介绍要简明扼要，产品介绍要有份量，进入采购阶段的买家，产品是唯一关注

的点。

3. 价格得报，不然买家也许没有耐心等待，但是报价要专业、信息完整，即使买家觉

得高了，仍然可能对您保持兴趣来还价。

4. 保留下次合作的可能性。

[总结建议]

进入采购阶段的询盘有两个宗旨，产品对口，有信心拿下的，要一次到位发出一份有煽动力的报价，如果产品并不是特别强，不一定要着眼于眼前这一单，能与此客户维系上长远的关系，也会是一个大收获。