此类询盘给人最直接的感受就是价格会是最关键也是最难解决的问题，似乎并不是优质买家的特点，但您应该明确，会开门见山表达价格门槛的买家，虽然实力也许有限，但兴趣一定是真实的。

[应对方法]

1. 价格不能报，因为新供应商的价格很难与老供应商竞争。

2. 尝试提问了解买家的专业度，比如询问当地市场对品质的要求。

3. 尝试提问了解买家的购买力，比如询问买家之前是否有从中国采购过。

4. 要表达出自己对买家的潜在价值，以吸引住买家回复您提出的问题。

[总结建议]

侃价是外贸谈判的必经之路，不对价格提要求不代表价格好谈，对价格提了要求不代表一定谈不下来，记得不要冒失报价撞买家的枪口，而要先了解买家的专业度和购买力，以此来决定自己的报价策略。

三．大买家的询盘

Hi Sir,

We are the 3rd largest gifts distributor in USA. We now need all Q4 promotional and new year gifts as well as dog house & dog collars and printed materials.

Quote if you are in the very business. Also pictures and details please.

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[要点分析]

大公司让人感觉距离遥远，难以接近，但其实大公司有很大的一个优势就是对价格的苛求其实反而不如小公司，只要您能抓住买家真正的需求点和关注点，小供应商完全可以和大买家合作起来。

[应对方法]

1. 如果对行情了解，价格可以直接报，但要报的完整和明确，不需要买家再次确认什

么细节。

2. 买家提到了具体的产品，您就只推荐自己的对口优势产品，让买家不需要花时间去

寻找自己想要的。

3. 您需要表达出您对当地市场的熟悉，避免买家担心自己的供应商是外行。

4. 您需要表达出您对外贸操作的熟练度，以让买家对您的配合工作放心，因为大买家

会特别关注承诺和信誉。

[总结建议]