史上最强的市场资料市场营销与品牌推广

史上最强的市场资料市场调研

市场营销与品牌推广

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三个层面的启示

第一. 第一. 思维方式和观念的启发 第二. 第二. 人生态度决定价值取向 第三. 第三. 专业技能有助于成功

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一.市场营销的基本概念1.什么是市场 1.什么是市场? 什么是市场? 41). 市场是一种买卖关系 -- 4P的内涵 42). 市场是对目标客户需求的把握 结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点. 结论:了解客户需求是市场营销的起点和终点.

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市场营销的基本概念2. 市场定位的理论

4 1) 应当思考的几个问题– A. 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、 消费者选择业务最看重的因素, 如价格、服务、 品牌、方便性、附加值等， 品牌、方便性、附加值等，及顺序排列 – B. 竞争对手有何劣势 A – C. 自己有何优势

B

C

结论:业务的定位就是三点的交汇处, 结论:业务的定位就是三点的交汇处, 给消费者一个独特的 购买理由

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市场营销的基本概念4 2) 定位的两大方面 – A. 定位是在消费者心中满足其最大限度的需求 – B. 要充分考虑最大限度提升自己的附加值 3) 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、问 定位出售: 针对谁、 什么需要、 回报如何、 题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、 题所在、 如何解决、 计划制定、 控制实施、 反复循环

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市场营销的基本概念3. 市场策略

4 1) 商业模式-- 明确目标, 控制风险与成本, 设计利润出口 商业模式-- 明确目标, 控制风险与成本, 4 2)整合营销 2)整合营销– – – – A. 资源的整合原则 B. 集中优势的原则 C. 立体出击的原则(木桶理论) 立体出击的原则(木桶理论) D. 二八关系的原则

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市场营销的基本概念4 3) 关于四种市场的分析– – – – A. 明星- star 明星B. 现金牛-cow 现金牛C. 问题小孩- question boy 问题小孩D. 狗- dog

Q:请用以上理论来分析你的业务定位. Q:请用以上理论来分析你的业务定位 请用以上理论来分析你的业务定位.

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二.消费者购买心态 消费者购买心态1.客户消费心态总原则: 1.客户消费心态总原则 客户消费心态总原则: 付出 - 所得 =是否值得 2.七个尺度 2.七个尺度4 1)可观察性 1)可观察性 4 2)快速性 2)快速性 4 3)简单性 3)简单性 4 4)相容性 4)相容性 4 5)试用性 5)试用性 4 6)可分性 6)可分性 4 7)易得性 7)易得性

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三.品牌营销 品牌营销1.品牌的价值 1.品牌的价值 4 1). 是无形资产经营的重要组成部分 4 2). 品牌竞争是市场发展的必然趋势 4 3). 品牌的三大支撑点： 品牌的三大支撑点： 商品力、 销售力、形象力 商品力、 销售力、

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品牌营销2. 什么是品牌? 什么是品牌?

4 1)品牌与产品的关系 1)品牌与产品的关系– A. 产品是物质,品牌是精神 产品是物质, – B. 品

牌是产品的升华 – C.产品会死,品牌不死 C.产品会死 产品会死,

4 2) 品牌个性及其延伸管理

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品牌营销4 3) 品牌的划分 – A.单一品牌策略 A.单一品牌策略 – B.多品牌策略 B.多品牌策略 4 4)品牌的符号系统及注册保护 4)品牌的符号系统及注册保护 TM SM

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品牌营销4 5) 品牌的5个度 品牌的5 – A. 定位的准确度 – B. 传播的知名度 – C. 形象的联想度 – D. 市场的美誉度 – E. 顾客的忠诚度从底层到高层 专为IP电话 电话市场而设计 专为IP电话市场而设计

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品牌营销3. 如何塑造品牌? 如何塑造品牌? 4 1) CIS(企业形象识别系统 Corporate Identity CIS(企业形象识别系统 System) System) – A.Mind Identity- 理念识别系统-想法 Identity- 理念识别系统– B.Behavior Identity-行为识别系统-做法 Identity-行为识别系统– C.Visual Identity-视觉识别系统-看法 Identity-视觉识别系统-

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品牌营销4 2) 取一个好名字 4 3) 品牌定位的4种思路 品牌定位的4 – A. 领导者的定位 – B. 跟随者的定位 – C. 把自己重新定位 – D. 把对手重新定位

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品牌营销4 4) 品牌推广的策略 – A.统一形象, 长期坚持, 一个声音 A.统一形象 长期坚持, 统一形象, – B.把广告看成是对品牌的长期投资 B.把广告看成是对品牌的长期投资 – C.把业务推广与品牌形象推广有机结合,形成 C.把业务推广与品牌形象推广有机结合 把业务推广与品牌形象推广有机结合, 互动的良性关系 – D.虚与实两手都要硬 D.虚与实两手都要硬 结束语: 结束语:给自己找几匹好马来骑

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谢谢, 再见 谢谢 再见!