（1）企业概况（包括企业制度形式、组织机构设置）；

（2）企业营销渠道状况（包括对企业营销环境与市场机会的了解与分析、企业渠道战略与渠道策略、企业渠道管理现状分析等）；

（3）销售渠道设计方案；

3、设计成果要求：5000字以上。设计报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。

4、设计成果格式要求：排版打印。具体要求如下：

（1）封页：见附页1。

（2）正文：一级标题：黑体，3号字；

二级标题：黑体，小3号字；

三级标题：黑体，4号字；

正文：宋体，小4号字，行间距固定值20磅；

插入页码（居中）；

（3）参考文献基本格式：

【参考文献】

[1]卢泰宏主编，《2000营销报告——营销在中国》，广州出版社，2001.7

[2]薛求知，无国界经营[M]，上海译文出版社，1997

[3]发达公司产品简介，2003.5。等等。

（4）页面设置采用默认值

（5）文中的图、表均需要统一编号并标出，符号、图形等所表达的意义，必须清晰完整。

（三）课程实习纪律要求

1、设计期间原则上不得离开本地。

2、要求给予高度重视，严格遵照教学要求，按质、按量、按时完成实习任务。

3、设计成果必须独立完成，并注意对资料的筛选、统计、分析和处理。

4、树立严谨的治学作风，尊重他人劳动成果，所引用的参考文献必须全部反映在设计成果参考文献之中。

5、设计期间要求及时与指导老师保持联系。

6、对不符合要求的设计报告，指导老师应退回并指令重新撰写。