3、了解企业制度形式、组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。

（二）了解和分析企业营销渠道环境

1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境（宏观、微观），分析市场环境对企业营销渠道的影响以及带来的机遇与挑战。

2、了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？

（三）了解和分析企业市场机会与企业营销策略

1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?

2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？

3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响？

4、了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？

（四）了解企业营销管理状况

1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解企业销售渠道设计管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的销售渠道设计组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的销售渠道设计组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？

3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（五）了解企业营销渠道状况

1、进行实地调查，对某产品进行走访，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况；

2、总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式；

3、指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题；

4、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。

三、课程实习要求

（一）课程实习内容要求

1、要求在各指导教师的指导下进行。

2、认真完成上述设计内容，并通过对上述内容的了解对企业营销工作的全貌建立起完整概括性的认识。

3、应尽可能多地参与营销业务活动，对于不懂或不清楚的问题要不耻下问，虚心向企业有关人员学习、请教。

4、抓住时机锻炼自己的社交能力。

5、遵守企业的规章制度，注意各方面的安全。

6、设计期间，除第4条外各项规章制度应按照校内制度执行。

7、在整个设计过程中，应注意培养自己的责任心，注意培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，学习独立思考和分析问题的方式方法。

设计结束后，原则上由指导教师组织设计答辩。答辩时间另行通知。

（二）课程实习成果要求

1、设计成果要按时独立完成。设计成果是衡量实习效果和评定成绩的重要依据，要求在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实习报告，按不及格论处。

2、设计成果内容要求：主要包括以下四部分内容。