电通公司品牌定位培训

品牌管理

呈

如何拟定品牌策略

电通集团 北京东方日海广告有限公司 2001年 2月14日beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

什么是品牌印象是一个品牌由许多一致性的象征,主张,风格 的延续所累积起来的在消费者心中的印象, 最后形成品牌的资产

它能使我们的品牌在市场丛林中独树一格

它能累积消费者的忠诚度 , 产生信赖感 它能带动其他相关产品的销售beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

如: NOKIA手机的品牌资产“科技 始终来自于人性”指的是手机操作 介面简单且人性化，NOKIA以它的 品牌资产带动其品牌下其他产品的 销售。

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

我的品牌在消费者心中要累 积什么样的印象要先找到品牌在市场上的位置

品牌定位beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

品牌定位的要素品牌定位是品牌希望：长久以后，在消费者心理所累积出 来的印象，因此很多时候，品牌定位并不等于广告的切入 点，但是切入点一定跟品牌定位有关联，因为每次的切入 点都是要去塑造品牌的定位，形成消费者对品牌的印象， 进而累积成品牌资产 为我们的品牌找到未来,不只是着眼于竟争对手来做策略定 位而已, 必须同时要在品牌定位与其使用者之间, 发展出一 个强而有力的联结关系,而且要考虑这个定位要能涵盖后续 的商品beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

品牌定位消费者想要的 焦点 品牌所能提供的

品牌定位beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

定位的焦点为什么消费者觉得我的品牌有吸引力? 我能提供的是不是消费者想要的？ 我的品牌个性是什么 应该是消费者感觉会与我的品牌有关联的特质而非目 标对象的个性 我的品牌向谁诉求 我的商品要卖给谁 为什么我的品牌不一样 与竞争品的不同在哪里，我的优势在哪里 我的品牌有没有限制我后续的产品线？beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

案例分析坎妮洗发水的品牌定位-能滋养发根的洗发水 为什么消费者觉得我有吸引力 比起其他品牌，坎妮更深层滋养，因为它在头发生命 的源头-发根处发生作用 我的个性是什么 根本的滋养，智慧的创新者 我向谁诉求 18-35岁的女人，追求不止表层的美丽 我这个品牌不止关心她们的头发表层的美丽，也关心 她们发根的健康beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

案例分析为什么我不一样 没有其他任何一个品牌有同样的功效，只有坎妮含 有能滋养发根的头发自然成分 我的品牌有没有限制我后来的产品线 以后的坎妮品牌所推出的产品成分都必须能滋养发 根，只是有些成分是能保湿，有些成分能去头皮屑 广告切入点 美丽的头发来自健康的

发根beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

如何找出品牌定位首先要先检视这几个项目

市场状况 消费者 传播 品牌beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

市场分析最重要的是看市场上有没有变化？我的商品有没有空间？ 我的商品该摆在哪个位置？ 在有空间的市场范畴中，我的竞争者会是谁？ 这些竞争者提供给消费者的商品利益是什么？ 我是要去与竞争者抢夺市场，还是提供不同的商品利益 点以吸引新的消费者？

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

市场定位分析找到我的市场位置 找到我的优势及劣势，机会及威胁--SWOT S--我的商品有没有比其他商品更有优势的地方 W--我的商品跟其他商品比较不利的地方在哪里 O--我在市场上的机会是什么 T--我在市场上会碰到什么威胁beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

消费者分析什么人买我的商品? 他们为什么要买这个商品? 他们在哪里买这个商品？ 这些人购买商品的考虑因素是什么? 他们希望这个商品能提供他们什么样的满足?

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

产品分析我的商品所能提供的应该是什么

我的商品所能提供的符不符合消费者所想要的

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

传播分析了解竞争品牌的诉求是什么? 我以前的诉求需不需要作改变？

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD

品牌管理

传播分析 竞争者说什么？ 我应该说什么才能跟竞争者有所区别

beijing Oriental Rihai Advertising CO.,LTD