常青树讲解

风云不仅 尽在掌握

人们还可 未雨绸缪1

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疾病

意外

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很多我们熟悉的名字：罗京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文……

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希望健康不会成为奢望？…

食品安全 空气污染 工作及生活压力 ……

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据2006年8月南京市报载，一位年仅9岁的女孩患上了乳腺癌！平安 人寿某分公司统计，07年以来，40%的重疾给付被保险人在30-40岁 之间。

卫生部08年6月统计：人的一生患重大疾病的概率高达72%,污染与工 作、生活压力日益严重的今天，“健康”已经成为一种奢侈！

近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中 20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿 瘤患者。—— 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院 院长郝希山

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如此场景犹如“难民营”的拥挤不堪!!!

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重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药 、费用增长快！重大疾病治疗费

重大疾病的平均治疗 费用高达十余万!数据来源：2007年1月《理财周刊》

中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患 者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入 的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花 费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿 瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多 也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病 医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍， 脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病 增加了11倍 ——《经济参考》2011年7月22日刊

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2011年全国共发生道路交通事故210812 起，62387人葬身车轮之下，共有265078人 受伤。

受伤的危险概率是1/3 车祸的危险概率是1/12 死于工伤的危险概率是1/26000 …… 对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永 远都是50%,中或者不中，你敢赌么？数据源自公安部交管局公布信息

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+疾病、意外生命中不能承受之重！!!

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普通老百姓的护身符——

平安鑫盛终身保险(分红型，2012) 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险 平安附加意外伤害保险(2008)

平安附加意外伤害医疗保险(A)

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常青树产品知识保险责任 投保年龄

交费年期

保险金额

交费方式

保险期间 15

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鑫盛12—— 产品全称：平安鑫盛终身寿险(分红型，2012) 保险期间：终身 交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0—65周岁 最低保额：3万 保险责任：身故金(=1倍基本保额)

其他利益: 分红(累积生息、交清增额、抵交保费) 保单贷款、减额交清备注：1、保单的红利分配是不确定的，实

际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、0周岁是指出生满28日且已健康出院的婴儿。

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交清增额大升级—— 重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交 清增额，实现了重疾保额会增长。

交清增额的优势：–交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高 的保额 –交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红 –购买交清增额保险时，客户无须体检 –对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成 本比较低 17

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为什么要卖常青树

对客户：解决客户最主要的后顾之忧，疾病和意外《2008年中国主要城市居民保险需求及消费调查》:71%的人担心疾病 ，68%的人担心交通意外。

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09-11年公司客户重大疾病理赔额不到4万，远低于重大 疾病所需治疗费，提高客户重疾保障刻不容缓！平安客户理赔件均赔款 重大疾病治疗费序号1 2 3 4

疾病种类恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植 术或造血干细 胞移植术 冠状动脉搭桥 术(或称冠状 动脉旁路移植 术) 终末期肾病 (或称慢性肾 功能衰竭尿毒 症期) 多个肢体缺失 急性或亚急性 重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰 竭失代偿期

治疗康复费用12-50万 10-30万 10-40万 20-50万

备注CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目为社 保不报销或部分报销项目，同时80%以 上进口特效药不在社保医疗报销范围内 需要长期的药物治疗和康复治疗 需长期护理和药物治疗 心脏移植、肺胀移植不属于社保报销项 目，器官移植后均需终身服用抗排斥药 物 冠状动脉造影属于社保部分费用报销项 目，搭桥每条桥4万元，需长期药物治疗 和康复治疗 换肾或长期依赖透析疗法，透析费用属 于社保部分报销项目 假肢3-5年需更换一次，并需要长期康复 治疗 该病并发症多，并且需要长期药物治疗 需要长期的诊疗及药物治疗 需要长期药物和护理治疗

5

10-30万

6

10万/年

7 8 9 10

10-40万 4-5万/年 5-25万 3-7万/年

(左上图数据：来自平安核保核赔部)

(右上图数据：引自网络数据，仅供参考)

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常青树组合首佣+续佣比例高达84%,且 在4-6月还享受特别激励方案！

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单位：元

2.1倍