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汉口春天 2007年整合市场攻击方案 [势在必得]2006.12

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2006年 汉口春天推售情况市场地位成熟的社区氛围在区域内无可匹敌。 26万㎡·硚口首席成熟公物业 的特殊性和唯一性支撑项目在桥口古田片区的领席地位。

推货量数二期总套路660套，年底要求完成任务量462套。

销售情况截至12月1日已经销售420套。27、28、29栋销售量达70%,32、 32、33栋销售量达63%。

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2007年 桥口市场分析大盘割据融侨锦城开盘、丽水康城三期开盘、汉口人家等，客户争夺加剧。

市场情况推货量大，销售压力大，区域市场内竞争加剧。

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2007年 汉口春天“势在”哪里？2006年，一期420户多层的业主入住，二期誉园开盘后的一轮轮热销高潮， 随着实景的出现和二期高层的全面交楼，汉口春天的公园生活逐步在成熟 中成为现实。

2007年,汉口春天的势在 : 年 汉口春天的势在

“成熟公园生活” 成熟公园生活”

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成熟的产品 成熟的生活

成熟的品牌

“成熟” 五大支撑点成熟的公园

成熟的规划

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“成熟”5大支撑点 01成熟的品牌福星惠誉其品牌价值被中国地产TOP10,研究评估为5.06亿人民币, 当选为 “2006中 国房地产地方公司品牌价值TOP10。

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“成熟”5大支撑点 02成熟的规划26万平米品质生活的示范家园，由23栋多层、10栋高层、1栋精英小 户型公寓、内外2条商业街、1座占地42亩的生态水景公园、1座大型 休闲会所和1座幼儿园组成。社区容积率：1.88,绿化率：40.8%。

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“成熟”5大支撑点 03成熟的产品社区规划，以高绿化、低建筑覆盖率。建筑局部单元底层架空，主题 绿化景观延伸至建筑。“组团有景，户户有景”

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“成熟”5大支撑点 04成熟的公园将小区园林与占地42亩的生态水景公园相结合。

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“成熟”5大支撑点 05成熟的生活商业配套，武汉首“SHOPPING PARK”之商业街，二期轻 轨从项目门前穿梭而过。贴心物业，会所，高级幼儿园。

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2007年 我们的市场地位如何？天时除了桥口唯一的桥口公园，片区内没有那个项目有汉口春天项目规划里就带公园， “公园就在我家里”,整个社区规划理念充分体现福星公园的规划设计概念；

地利“ 麦当劳的方向就是你的方向”,大规模、高品质的中百仓储、麦德龙、中国建 材第一市、西汉正街市场等大型市场便利生活，医院、银行沟通世界金融，20条 公交 线路和轻轨畅达全城，倾力建造成熟生活配套。

人和汉口春天不仅具有良好的福星惠誉地产品牌及福星惠誉地产8年开发的精粹，而且 项品质已经具备片区领导品牌的地位：

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汉口春天从市场竞争优势来看，成熟的社区， 已经完全具备硚口地产领袖品牌地位； 硚

口地产领袖品牌地位； 硚口地产领袖品牌地位

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三期产品分析项目三期的物业形态是多层+三栋高层。 2007年3月启动，2007年 5月28日多层 开盘， 2007年10月18日三栋高层开盘。 同时，在6月28日二期的5栋高层(27栋、28栋、29栋、31栋、32 栋)交房。成熟氛围和人文气息更佳完美呈现。 4月左右，二期誉园的园林基本上已经出现，使“成熟氛围生活” 得 以更美的体验。

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项 目 三 期

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2007年市场攻击线1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 二期余量消化 多层客户积累 高层客户积累 二次客户积累

元旦

春节 三期启动 3.12植树节 房交会 母亲节 二期 园林 出现 5.28 三期 多层 开盘 福星公园呈现 9.10教师节 6.28二期交房

庆典 圣诞节日 10.18三期高层开盘 重阳节

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决不放过1、2月市场元旦， 月 日春节 元旦，2月18日春节以往的1、2月是销售淡季， 但06年市场真正的销售时间不多，因 此，决不放过07年1、2月市场。 针对春节返乡人群进行针对性打击，消化二期余量， 在桥口片区多以高层为主，汉口春天三期多层作为市中心的多层 物业，在整个硚口、古田片区绝无仅有；

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汉口春天1、2月市场攻击推广主题： 春归硚口，绝版珍藏” 推广主题： “春归硚口，绝版珍藏” 攻击点1、户外路牌：二期珍藏户型促销 2、工地围墙：释放三期形象及产品信息 3、工地路牌 4、现场导示 5、媒介推广： 二期珍藏户型促销 新年答谢针对老业主释放3期多层 即将启动信息

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3月势在汉口春天多层进入蓄水阶段 3月在一年的意义非同寻常，3月是一年地产的启动点，是一年房地 产的定性点，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标购买群中的心理 地位，因而，3月常关键； 2007年，2月18日过年，3月4日出15,2007年的3月比往年启动点都 会晚，因而，3月印象将决定于该楼盘一年中在目标购买群中的心理 地位，3月底必是各家发展商全力市场攻击点；因而，3月反而是汉口 春天三期需要抢先着手亮相；

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汉口春天3、4月市场攻击推广主题： 期待，硚口最后的多层” 推广主题： “期待，硚口最后的多层” 攻击点1、户外广告：二期珍藏户型促销、三期动工公布 2、工地围墙：三期形象及产品信息 3、工地路牌 4、现场导示 5、销售活动：4月园林开放日 6、媒介推广： 二期珍藏户型促销、三期动工公布

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4月园林开放日活动活动目标： 以园林开放日为契机，全面传递项目正式启动信息； 借开放日节点，开始全面攻击市场，客户积累； 活动时间： 活动地点： 邀请人员： 4月x日(星期六)AM10:00-12:00 项目二期园林现场 老业主、诚意客户 政府相关部门嘉宾 媒介记者群(覆盖所

有报纸、电视媒介) 施工单位嘉宾 汉口春天高层人士

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5月—8月是重要的客户积累期5月-8月对于汉口春天而言，市场攻击决不能停止，方式是针对目 标群客户进行主动宣传，以不断引发目标客户的购买兴趣，从而为 10月份高层开盘实质性启动建立必胜的基础；5月28日三期多层盘， 作为桥口仅有的多层。 6月28日二期交房入住，令成熟的大社区逐步更加完善，坚定目标 客户的购买信心。