别定价策略、新产品定价策略

第十三章

分销渠道的影响因素：顾客特性、产品特性、企业特性、中间商特性 、竞争特性、环境特性

分销渠道的设计步骤：1.分析顾客需要的服务产出水平

2.确定渠道目标与限制

3.明确各种渠道备选方案

4.评估各种可能的渠道备选方案

分销渠道的管理：选择、激励、评估渠道成员

合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送