营销组合分析案例

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营销组合分析案例多维度洞察竞争对手营销策略

营销组合分析案例

引题：思考

店铺飙量原因分析流程

案例一：店铺营销组合分析

案例二：宝贝营销组合分析

营销组合分析总结

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引题： 引题：思考

您在日常工作中是否碰到过以下问题? 您在日常工作中是否碰到过以下问题?我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。 我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也 做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是 为什么？ 我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降 多少可以有效果。 我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。 ……

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情报通提供的解决方案

营销组合分析多维度洞察竞争对手营销策略

■ 飙量指数=当 日成交次数/之 前7天平均成交 次数 ■ 通过分析飙量 原因了解竞争对 手营销策略

■ 找到飙量店铺

■ 从店铺营销活动 中查找飙量原因 ■ 从宝贝营销组合 中查找飙量原因 ■ 总结飙量原因制 定应对策略

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店铺飙量原因分析流程

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案例一： 案例一：店铺营销组合分析

1. 找到飙量店铺 2. 确定该店铺飙量日期

店铺 营销组合 分析

3. 店铺营销活动引发的整体飙量 4. 分析店铺营销活动 5. 总结本次飙量的成因

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找到飙量店铺Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

发 现 飙 量 高 达2.57 的 ” 飙

量 店 铺情报通.店铺分析.店铺关注2012-4-20 7 http://www.77cn.com.cn

确定该店铺飙量日期Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

爆发

竞争对手在7月30日 “爆发”式增长； 销售量、销售额、成交 次数等各项交易数据均 高涨； 这次增长远远高于当月 平均水平；

情报通.店铺分析.营销组合分析(图表)2012-4-20 8 http://www.77cn.com.cn

查看当日所有宝贝销量Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

确定是 店铺营销活动 引发的整体飙量 ！!!

情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情

30日 30日 29日 29日9 http://www.77cn.com.cn

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从店铺营销活动中查找飙量原因Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

推出一系列店铺 营销活动！ 营销活动

外部广告：大客户品牌广告 店内促销：满就送 宝贝策略：调价/新品上架情报通.店铺分析.营销组合分析(数据报表)2012-4-20 10 http://www.77cn.com.cn

大客户品牌广告

情报通.营销组合分析.店铺广告

大客户品牌广告：推出 “包邮”、“五折季”、 “折后满300减30”等促销 活动11

Step2012-4-20 4

外部广告

店内促销

宝贝策略 http://www.77cn.com.cn

满就送

“满就送”活 动一直

在做； “飙量”这天， 进一步加大了 活动的促销力 度

Step2012-4-20 4

外部广告

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店内促销

宝贝策略 http://www.77cn.com.cn

价格调整分析

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外部广告

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店内促销

宝贝策略 http://www.77cn.com.cn

新品上架分析

情 报 通 . . .

活动同时新品上架，是个不错的时机！外部广告 店内促销 宝贝策略 http://www.77cn.com.cn

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Step5: Step5:本次飙量的成因总结Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

店铺营销活动实现本次飙量：店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦 点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300 减30”等实惠的促销活动； 店内促销— 满就送：“飙量”这天，进一步加大了 活动的促销力度； 宝贝策略—调价： 大量的降价也带来了不错的销售 业绩； 宝贝策略—新品上架：活动同时新品上架，是个不 错的时机

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案例小结Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

大客户品牌广告

外部广告

店铺营销活动

店内促销满就送

飙量宝贝策略新品上架

宝贝策略调价

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