消费者行为学的案例分析1(2)

消费者行为学的案例分析 第一部分

这块竞争日益激烈的市场上寻找一个适合自己的市场定位，开拓一片蓝海，拓大了家庭旅游度假村市场这块蛋糕。

2. 孩子们的医院会和父母们的要求发生冲突，但是这种冲突是

非正面的，可以通过选择同时满足两方面需求的度假村。

因此我们确定度假村的定位的时候，应同时考虑到整个家庭

的需求，然后开设相应的区别功能去满足消费者的需求。

3. 根据家庭盛名周期的理论，可以确定，在家庭稳定期这一阶

段，消费者对出门旅行记度假村的需求最为旺盛且消费基数较大。因此，我们的营销重点应放在这一块。

根据之前的分析，我们可以知道，这一阶段的消费选择主要是遵循的孩子们的意愿，而消费能力高父母者牺牲了自己的部分利益。所以，我们何不建一个两者皆容之的消费档次较高的度假村。而且，要将服务孩子们和父母的功能或功能区融在一起，不能完全封开。达到亲子之间情感的交融，让家庭气氛更加融洽。