房地产实习报告(2)

我对房地产其实有极大的兴趣，尤其是对房地产的销售内，可能是自己专业所致。且它有着很高的利润，凭着这个我进入了祥瑞房地产有限公司。

第一天进入公司心情是有些兴奋但却又有些紧张和害怕，毕竟自己是第一次做房地产这一项目没有什么了解。但经历接待了我们并告知我们所要从事的基本内容。

了解商业圈——了解市场行情——银行汇率，贷款利率，房子总价——了解基本操作流程。

首先我们要做的就是了解周边的环境把周边的建筑和标志性事务记下来，然后就了解一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区。中介进行调试。学习银行的汇率，不同贷款利率计算。学习房地产销售业务流程。

而我们则主要是负责所属地区的商业圈，了解市场行情，以及银行汇率，贷款利率，价格的计算这些方面的工作。

在了解商业圈这一方面，首先我们把周边环境做了一个很好的调查，特别是在我们开发的楼盘地区属处的优势方面进行了详细的总结，还有对同行房地产的调查发现房价基本上都相差不大基本上都是根据现在属处的行情进行对该楼盘定价。最后就是在对计算银行汇率，贷款利率，房子总价这一方面了。也是顾客最在意的一方面贷款的流程：1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在